贈品營銷的不傳之秘

用贈品實現快速賺錢的三大策略

贈品是市場營銷中推動顧客快速行動的重要手段，然而當大家都懂得使用贈品進行營銷的時候，卻把這一威力巨大的殺手絕技當作一個普通的小工具在用，

根本就沒有系統的思考過贈品在使用過程中的策略布局與設計原理，甚至有的人從來就沒有使用過贈品，這簡直是巨大的失策。

好的贈品策略能夠讓你的生意鶴立雞群，瞬間擊敗競爭對手，如果能夠把贈品營銷發揮到極致，效果可以說立竿見影！

先說說贈品營銷的真相

打折降價與贈品營銷是商家經常運用的促銷手段，相信你親自體會過甚至親手拓展生意還用過，那麼我問你，到底是選擇打折降價好還是選擇贈品營銷好呢？

看完下面這個案例 我們一起來探討下

某個酒公司，在兩個消費層次相近的城市做了兩種不同的促銷活動，A 城市採取 5折優惠大回饋；B 城市採取買一瓶送一瓶。結果發現，在此次促銷活動中，B城市不管是銷量還是銷售額都超過 A 城市許多。

打5折和買一贈一，形式上都是優惠50%，為什麼B城市會比A城市效果好呢？

我們先站在消費者的角度看下

現在的消費者普遍認為，不管你怎麼打折，肯定還是要賺我的錢，甚至還會被賦予是不是故意抬高價以後在來折扣的嫌疑（當然市場價格透明的產品除外）

折扣對於消費者來說能夠起到一定的刺激作用，但是對比強有力的贈品而言，折扣在消費者心理有顯得有點虛無縹緲了！贈品會讓客戶感覺到實實在在的的優惠，也就是我們老百姓常說的「落了個實在」

原價不變，賣100塊一瓶的酒還是100塊，只是活動期間在送一瓶價值100塊錢的酒給他，這種買一贈一的促銷形式比打5折的促銷形式更能讓消費者感受到產品的價值和佔到便宜

很簡單的一個道理，比如你現在到服裝店買一件打五折的衣服，衣服雖然標價一百塊，最後你50塊得到，你會打心底認為這件衣服真的值100塊嗎？或者你會在朋友面前理直氣壯的說我這件衣服花100塊買的嗎？

打折值會降低客戶的炫耀資本

在站到酒公司的角度來分析下

假如一瓶酒的成本25塊市場銷售價是100塊，採取打5折的形式則需要讓利消費者50塊，而採取買一送一的形式，表面上海是讓利消費者}50塊，但按酒的成本來計算，買一送一的形式反而只讓利了25塊，比起打5折而言還要多賺了25塊，也就是說B城市賣一瓶酒所賺的錢，A城市需要賣2瓶才能追的上

經常打折降價，不但會對利潤產生影響，陷入無休止的價格戰，還會影響品牌在消費者心目中的形象（當然，如果你不注重品牌，只為了促銷賺錢，那麼可以例外）

更重要的是，降價容易提價難，打折降價的做法很容易讓消費者產生等你打折后在去購買的期望

消費者只會用市場價來衡量你的贈品，而非成本。贈品則能夠起到低成本擴大促銷讓利價值的作用，是一個很好的營銷槓桿

採取贈品的形式用於促銷，不但能夠有效保證利潤和提高銷量，還能夠狠好的樹立消費者心目中品牌的形象

當然，這裡我要聲明，並不是打折降價不能用，我只能說，按照市場上通用的打折降價的方法確實不是最好的選擇，在‚營銷六大方陣策略‛中的‚活動營銷‛課程中有詳細的講解打折降價的成功使用策略，建議你系統的學習之後再重新規劃運用打折降價的促銷策略。

接下來說下贈品營銷的成功關鍵

贈品營銷雖然非常重要，也非常厲害，但不是隨便搞個贈品就能達到理想的效果

在真正使用贈品營銷策略之前，我們還是非常有必要知道，如何正確的選擇贈品 如何有效的設計贈品 這是贈品營銷成功的前提

到底什麼樣的贈品才算是好贈品呢? 通過市場上的實踐得出，好的贈品必須符合兩個標準才能發揮出巨大的威力。標準一與銷售的產品相關，互補或者是客戶有慾望想要得到的價值

這些年在市場的總結髮現，很多商家在使用贈品的時候，贈送給顧客的都是一些與他們銷售的主產品毫無關聯或是顧客毫無慾望想得到的贈品，用極端的比喻：買保險送襪子、買香水送拖鞋……這些肯定都不是最好的贈品，買保險送理財相關的產品、買香水送美容化妝品一類的服務會比較好。

標準二 低成本高價值

這裡提到了兩個關鍵詞 低成本和高價值

低成本不難理解，如果贈品的成本太高，則會影響你的利潤空間

而高價值的最重要的關鍵，你送的東西一定要對客戶而言非常有價值的，並且是客戶可以感知到的價值，不要拿一些庫存的連你自己都賣不出去的東西來當贈品，那樣只會消減你的成交率

客戶不是傻子 他們很聰明他們只會對自己有價值的東西感興趣，所以除了要贈送有價值的贈品外，還要特意塑造贈品的價值以達到更進一步的發揮贈品威力的目的

具體的設計 在後期分享中 我們會詳細探討。最後，說下引流行贈品

贈品在營銷的過程中，出現的先後時間不同，所達到的目的也截然不同。按照贈品出現的先後順序，我們將贈品劃分成了三種形式：引流型贈品、成交型贈品、抓心型贈品。

什麼是‚引流‛？‚引流‛是‚吸引客流量‛的縮寫，‚引流型贈品‛就是通過贈品帶動大量的客流量，為大規模的成交做鋪墊。

在實際的操作過程中，‚引流型贈品‛又有兩種不同的操作形式：先買後送和先送后賣。

一、先買後送

先買後送‛就是一開始主動向消費者宣傳，告訴他們購買產品有贈品相送。這是最常見的促銷形式，比如

優惠大派送買一送一、凡購買本店200 元以上的產品，送價值 100元的……這一類促銷贈品形式能夠瞬間讓顧客感覺到有價值且便宜

如果你是賣沙發，沙發標價是4500 元，本來以前是選擇打 7 折以后賣 3150元，而現在懂得了贈品的威力，你的廣告可以這樣打：時尚布藝沙發 4500 元，在活動期間（10 月1日——10 月 3 日），凡購買者贈送——價值 1000 元（假設成本 600 元）的茶几一個、價值300 元（假設成本 150 元）的沙發墊一套、價值 500 元(假設成本300元)的‚開心選購券‛（持這‚開心選購券‛今後任何時間可以到本店直接購買價值 500 元的商品）一張，僅限 3天，預購從速……

通過這樣設計，消費者得到了價值 1800 元的贈品，而你的實際讓利成本僅1050 元，比打 7 折促銷多賺了 300元，還會吸引更多的顧客，更重要的是，顧客買回家的不是 3150 元的沙發，而是貨真價實 4500元的產品，心裡炫耀的資本將提升一個層次。

先買後送‛的方法，現在大多數的商家已經開始沿用，併產生了一定的效果，但是，如果能夠運用接下來分享的‚先送后賣‛的贈品策略，你將更快速的取得成功。

二、 先 送后賣

‚先送后賣‛顧名思義，就是先免費贈送禮品給目標顧客，等吸引他們過來之後，再賣其他產品給他們從而實現盈利

這個策略如果懂得運用，比起‚先買後送‛，更能產生爆炸式的轟動力。也許這樣抽象的描述你不會有什麼感覺，我們還是先看一下具體操作案例之后再做詳細講解，相信你會為這個策略所帶來的效果而感到震驚

這個案例來自我們湖南的一個朋友，當時他選擇了銷售手提式的振動按摩器作為挖掘第一桶金的項目，信心十足的進購了一萬多塊錢的貨，然後瘋狂的發廣告、沿街推銷，結果一個月下來累得半死也沒有賣出幾台

最後 在老師的指點下僅用了簡單的幾個步驟就在一個星期賣完了所有的貨，大賺了一筆，成為了名副其實的小老闆

具體成功操作步驟如下：

1、 首先，到‚淘寶網‛進購了一批自動發熱的止痛藥貼（批發價 2 元/貼，市場價銷售 10元）。

2、通過宣傳單，在菜市場派發給中老年人，大力宣傳止痛藥貼的功效與價值，並在宣傳單上面註明，持此宣傳單可免費領取一盒價值 10元的特效止痛藥貼

3、上門免費領取葯貼的顧客，教他們如何通過按摩點壓穴位來更有效的配合葯貼使用，從而治療疼痛，同時使用大量的顧客見證來證明點穴配合葯貼的功效，引出振動按摩器，鼓動顧客購買振動按摩器代替手工按摩點穴，並塑造振動按摩器點穴的保健與止痛療效。

4、 當顧客猶豫不決的時候，告訴顧客可以免費獲得價值 198元的振動按摩器：‚其實您今天可以免費獲得一台振動按摩器，只需要您投資 2 個療程20貼止痛藥貼，就可以不花一分錢獲得價值 198元的振動按摩器，由於本次活動振動按摩器的數量有限，並且購買的人特別多，贈完就沒有了，只要您在這裡簽個字就給您留上一個名額了。‛說完，拿出一本訂購單讓顧客簽字付錢，訂購單上提前已經準備了很多搶購者的簽字。

就這樣簡單的流程下來，振動按摩器瘋狂熱賣！

案例我們已經看完了，我希望你不只是陶醉在案例的精彩中，而是讓我們一起來深度剖析振動按摩器成功熱銷背後的營銷秘訣是什麼。

秘訣一：使用低成本高價值且符合目標顧客需求‚止痛藥貼‛作為免費贈送的‚引流贈品‛吸引大量的目標顧客。

秘訣二：塑造葯貼功效價值，並使用大量客戶見證刺激顧客對葯貼的信任與購買慾望，為接下來銷售止痛藥貼，作強有力的鋪墊。

秘訣三：通過點穴配合葯貼的使用，引導出振動按摩器，並將振動按摩器這個主銷產品當作贈品來贈送，產生了更大的推動力。

秘訣四：通過描述贈品數量有限，來製造出稀缺性，並暗示購買的人特別多，以製造出緊迫感。

秘訣五：通過拿出訂購單，展示訂購單上面很多搶購者的簽字，來抓住人的從眾心理‛，讓顧客徹底拋開疑慮，馬上簽字買單。

看到這裡，相信你已經慢慢體會到了贈品營銷的威力了，不過我要告訴你，這僅僅只是一個開端，後面的分享會越來越讓你震撼！

關於營銷贈品的策略 總共有6大類 由於這內容涉及比較豐富 可以讓你從中解放思維 也是時間關係 今天的第一次分享就到這裡有興趣的朋友可以加我微信451331549 一起探討更多精彩內容！