『那些企業，那些事』這次說說獵頭公司，因為很多企業找不到人才時，都想與獵頭公司合作，但合作后獵頭公司卻也找不到人才，這是為什麼呢?

要知道這個原因，你首先要了解獵頭公司的工作流程。一般獵頭公司以幫企業找到人才，收取服務費獲利。而獵頭公司內部主要由獵頭顧問承擔找人的工作。每個獵頭顧問都有善長的行業，只服這個行業的企業。

當獵頭公司與一個企業簽定合作協議后，就會根據行業分給對應的獵頭顧問。每個獵頭顧問都會服務多家企業，多個崗位 ，這樣尋找人才也高效。這裡有幾個問題會影響到會不會幫你找到人才。

第1、 你的崗位人才是不是好招聘。

這涉及到本身人才供應，還受你給的待遇，你企業的知名度等因素影響。如果你的崗位人才難招，獵頭顧問自然會把你的崗位放在後面，會先去找好招人的崗位，因為獵頭顧問的待遇與招聘到崗人才直接掛鉤。

第2、 你的錄用流程是不是高效。

這一點很多企業沒有注意，獵頭推薦了人才，企業會聯繫，安排面試。但有些有企業從拿到簡歷，到安排面試，到錄用流程很複雜，然後錄用人才時間很久，比如從面試到錄用要好幾個月。這樣很多人才本來合適，但因為時間太久，到別人單位上班了，最終無法錄用。而沒有錄用就不算顧問業績，所以顧問自然不會再幫你找人。

第3、 你與獵頭公司的合作方式。

目前國內80%獵頭公司簽約時不收預付款，而是以招聘到人員收費。這樣看起來對企業很好，沒人才不付錢，但這樣，也會讓獵頭公司和顧問壓力很大，如果推薦幾個人面試不合格，後面也就不推薦了，因為你沒有預付款，對甲方沒有任何約束，人家全力幫你找你，你突然停止招聘，或者崗位要求改了，都讓人工作白做，所以顧問也會順便推薦一下，不會下力。

講到這裡，你明白了，如果你想獵頭幫你招聘到人，在崗位、待遇、面試流程等方面要配合好獵頭，這樣他們推薦了合適的人，才能快速錄用，他們的工作也有回報，就會更努力幫你招聘，否則，找再多獵頭公司，最多幫你推薦幾個人，後面就沒結果了。

目前國內較好的獵頭公司都是收預付款，這樣雙方都有約束，而且因為有預付款，獵頭顧問不會白付出，就會更加努力幫助招聘人才。

你可能會想，人力資源部找不到，獵頭怎麼會找到人才呢？

獵頭公司專門找人，招聘渠道多，一般公司只有招聘網站，但獵頭公司除了常用的招聘網站，還有專業招聘網站，還有獵頭專用的網站，還有行業內人才，還有專業論壇等渠道。

有強大的人才庫，在長期積累中，掌握大量的高級人才，相比企業內部人力資源部在資源上要豐富的多。

這次先分享到這裡，下期分享，為什麼大多數獵頭公司招聘不了互聯網高級人才，或者招聘人才不合適？

文：事了了Matt

若要轉載，請註明出處，來源：今日頭條《事了了》

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