《捭闔》以變動陰陽四時以化物

《捭闔篇》中的捭闔是什麼？鬼谷子里的話是這麼說的：捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。

鬼谷子

捭闔這兩個字，其實在本篇中分為了三個層次，

第一個層次，為道的捭闔，也就是宏觀的歷史發展的軌跡。

第二個層次，為言語的捭闔，唇齒開閉之間控制著言語的出入。

第三個層次，言語技巧的開閉，以陽始其事，以陰終其謀。

捭闔為天地之門戶

捭闔者，為天地之門戶。捭為打開，闔為關閉，陰陽開閉，萬物生死，在邵康節的《皇極經世》中將萬物出現到滅亡，歸結於天地門戶的開閉。開則萬物生髮，閉則萬物肅殺。聖人之所以為聖人，是因為其觀天察地，而知曉萬物的變化。

鬼谷子觀天道

如果說我們從實際應用來考慮這段話，即是宏觀環境的變化。

從上世紀八十年代開始，我國開始滋生了創業的萌芽，這個時候發展到了春。到了2010年我們提出了萬眾創新，大眾創業，已經是發展到了夏季。這個時候基本的創業渠道已經被各大巨頭佔領，我們所掌握的資源只有大蛋糕切割之後，從剩餘的小蛋糕中尋找商機，也就是市場細分。

我們只有清楚的認知自己所處於的環境，所處於的時代節點，才能明白我們下一步該怎麼做。當今的互聯網時代有這麼一句話，站在風口上，一頭豬都能飛起來。我們如何判斷自己是否在風口，這也是捭闔之道中所提到的捭闔。

捭闔為言語之門戶

捭闔者，為言語之門戶，捭為打開，闔為關閉，以形象功用來說，如人之言語，在我舌齒開閉間出入。我以口開閉而鉗制言語，使言語為我所制約，而我不被言語所牽制。

捭闔

其實這一個命題，說白了就是讓我們知道什麼該說，什麼不該說。如果我們去深究其中的核心的話，能夠摸索出兩個道理。

往往很多人在別人對我們抱有懷疑或者不信任的態度時，很難用言語打動，這個時候我們不妨去說，將自己可以透漏的實情相告，以此便可獲取對方的信任。如果依舊為自己辯解，試圖用謊言去偽裝，去欺騙，往往適得其反。

相反的，如果我們正處於得意或者欣喜，面對著自己的熟人，自然而然的會將自己的實情吐露，或許說者無意聽者有心，或許隔牆有耳。當我們去說這些毫無意義的話時，恰恰會把我們自己去推向一個危險的境遇。

張儀遊說

孫子兵法中說過，兵者國之大事也，國亡不可以復存，死者不可以復生。言語也是一樣，言語一旦說出，也如東流之水難以挽回。在商業中常常有因為董事長和企業的領導人，發表的言語，而對股市產生了很嚴重的影響，因此言語制約對於創業者來說，非常的重要。

捭闔為言語之技巧

以善始其事，以惡終其謀

在《鬼谷子》中有這麼一個技巧「言善以始其事，言惡以終其謀」其實這也是「飛鉗」使用方法的根基性理論，在這裡我們不做過多的解釋，到了飛鉗篇將會做詳細的論述。

張儀

這個方法的運用其實是立足於人趨利避害的本性，因為但凡人有所求，必是有所目的，由利開始，因害終結。凡謀略不被採納，是因害大於利。被採納是因利大於害，因此鬼谷子捭闔的遊說法則依據於此。

然而利害，都是從某一角度而言，禍福相依，吉兇相抱。近看吉的事情長遠來看可能是凶。近看凶的事情，長遠來看可能是吉。外部吉的事情對於內部來說可能是凶，外部凶的事情對於內部來說可能是吉。所以利害的轉化，是在於層次和角度，這其實也變相的說明，對錯是非只要你角度不同，完全可以將壞說成好，將好說成壞。

利害轉化

這樣做是否符合道德我們不做評論，但是縱橫家遊說正是基於這一點，才能執其一端，轉換利弊，才讓君王的決策或終或始。

細數蘇秦張儀的遊說案例，幾乎絕大部分遵循了一條法則。或者誇大利益，或者誇大危害，或者將利益變為危害，或者將危害變為利益。

恰恰是這一條眼中看似淺顯的道理，卻被縱橫家發揮到極致。

說服一個人首先要讓他認可你的觀點

我們通常都犯了一個邏輯錯誤，說服和辯論不同，是讓一個人認可你，而不是將一個人駁倒，因此我們想要說服一個人，首先要讓一個人認可你的觀點。

捭闔

《鬼谷子》中說，故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。其實就是讓我們明白遊說時要注重遊說的主體，分析對方是一個什麼樣的人，從什麼點切入，從而才可以達到遊說的效果。

在鬼谷子的《權篇》中講述了十種人的遊說方法，其實就是以這種理論為核心的發揮。

「故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳」

這就是告訴我們，不要試圖駁倒對方，要站到對方的角度轉化對方，化對抗為合作，接著在拐到自己的陣地上來。

本期總結：

最後我對今天的主題進行一下總結

第一點：鬼谷子講述的是天道和人性，搞懂了這兩件事，我們離聖人就不遠了。

第二點：天道講的是事物運行的規律和軌跡，我們只有清楚的認識到我們處於變化的哪一個截點，我們才能更好的去順應環境，實現順天逆人。

第三點：古人將無為而治，並非是不作為，而是將合適的人放置在合適的位置，才能順氣自然的發展。

第四點：春生秋藏是事物變化的規律，站在風口上，豬都可以飛起來。

第五點：遊說的根本是建立於利害的基礎上，利大於弊，建議才會被採納，弊大於利，建議則不會被採納。

第六點：想要說服一個人，首先要讓對方認可你的觀點。