創業者如何撰寫自己的第一本商業計劃書
在問答裡面看到有人問商業計劃書怎麼撰寫，我在高校上課的時候也重點講過創業計劃書，現在把我整理的東西跟大家分享，大家多多指教。
創業計劃書一般分為很多種：1、給自己看的，可以說是行動方案；2、給投資人看的，叫商業計劃，一般是企業的未來展望，願景；3、參加比賽的，格式清晰明了，形式上美觀，一般給評委看的。』
撰寫商業計劃書之前，網上有很多模板，可以下載網上的模板進行修改，不過一般目標都是比較簡單的，真正要做好一個好的商業計劃書，好的模板也很重要，特別是到最後還需要專業的美工進行修飾。
當然接下來我要說的是商業計劃書的一般步驟。
1、邏輯思考——商業基礎
2、信息收集與整理
3、驗證調整
4、完善呈現
商業計劃書上面要呈現的內容應該包括以下幾點：
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一、項目概述
二、市場分析與定位（關於產品定位的文章我在之前發過，可以到我頭條號找到）
三、產品介紹
四、營銷策略
五、財務分析（注意，這裡的財務分析不是會計報表）
六、團隊介紹
七、附件
整個商業計劃書的結構裡面重點是說清楚：做什麼？怎麼做？做得怎樣？由誰做？
一、項目概述；
項目概述是由核心內容提煉而成的，關鍵部分，核心句子和數據的摘要，項目概述就是用一兩句話簡單明了的說清楚項目，在項目概述中一定要突出亮點。亮點X3（重要的事情說三遍）。
項目概述裡面一般包含這些內容：1.經營理念和項目 2. 商機和戰略 3. 目標市場和預測 4.競爭優勢 5. 成本 6.經濟性、盈利性及收穫潛力 7.團隊
以上這些項目概述的內容都是可以寫進去的，但是不必要全部都寫，重點是看自己的兩點在哪裡突出，把亮點寫進去就對了。
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二、市場分析與定位；
市場分析主要是寫清楚市場有什麼痛點，你是怎麼解決的。這裡面一般考慮這些問題：1.有什麼問題？我們的解決方案是？2. 行業現有解決方案？有什麼弊端？我們的方案是？3. 我們的技術是什麼，應用場景是什麼（不是學術報告，不是論文）4. 我們的產品是什麼，是怎樣符合市場的，可以解決市場上的什麼問題。
在市場分析與定位中，說清楚：（1）目標客戶定位（目標客戶：所有可能的潛在顧客，人口結構，銷售區域等等）；（2）市場容量（市場預估，所佔市場份額）；（3）同行與競爭（目前有哪些同行，各有什麼優勢劣勢，有什麼不足或弱勢，目前的市場佔有率？主導者是誰？競爭策略是什麼？有沒有細分市場，自己有比較優勢？）
把所能夠得到的市場調查和分析呈現出來，呈現是注意突出重點部分，調查資料的收集，客戶的調查，數據分析（市場細分-目標市場-定位）
三、產品介紹；
產品介紹有可能是實務產品，也有可能是服務。這裡要說清楚產品或服務是什麼，解決了什麼問題，是如何解決問題的。
要說清楚這個問題，其實就是在闡述你的商業模式是什麼。在闡釋商業模式時，一定要注意其完整性和可行性，測評其盈利能力推導過程的合理性。
商業模式描述了企業如何創造價值，傳遞價值，獲取價值的基本原理。
四、營銷策略；
營銷策略裡面說清楚如何與客戶建立起關係，互聯網營銷——社群、粉絲、共享等，同時，市場營銷需要呈現你的進度安排，說清楚目標任務分解，你的時間分佈，具體內容細化，數據圖表，是否合乎邏輯等等
五、財務分析；
注意，財務分析不是會計報表，這裡要寫清楚：
1.收入：客單價
2.成本：固定成本、可變成本
3.盈虧平衡分析
4.現金流正向的時間點
六、團隊
團隊介紹裡面要寫的內容有：
學習、工作背景
價值觀念
擅長領域
成員分工與業務互補
組織架構、人員配置、領導層
投資人和持股情況
創業顧問
戰略合作企業及其與本項目關係
最後附帶介紹融資需求，出讓比例，退出機制等等，簡單帶過。需要多少錢，做什麼事。
說清楚風險，突出風險意識
七、附件
能夠幫助的資料
沒有展開的詳細資料
證明（合同、協議、專利證書、簡歷等）
關於商業計劃書，還有很多細節沒有說到，歡迎大家留言關注，我也在整理不同版本的商業計劃書模板，歡迎留言領取。
謝謝大家關注頭條號：天龍哥說創業。