三明治效應、曝光效應、登門檻效應、南風效應

【影響你生活的14個心理效應】三明治效應、曝光效應、登門檻效應、南風效應、、、

「刻板印象」說明了人的認知圖式雖然簡單高效，但是經常會出錯。

「光環效應」說明了印象的形成會因為某一出色的特質而被拔高。

「首因效應」說明了人對別人印象的形成要受到接受信息順序的影響。

「證實偏見」說明了人往往會為自己的立場而去辯護，選擇性的收集證據，選擇性的解讀證據。

「自利偏差」說明了人失敗時傾向於進行外歸因，成功時則傾向於內歸因。

「印象管理」說明了人在別人面前往往很會自我表演。

「評價焦慮」說明了人一般無法忍受社會別人對自己的不良評價，因為這類評價是對自我的否定。

「決斷效應」說明了人會在選擇以後通過自我說服來使自己相信所選是最優。

「戀愛補償效應」說明了人一般會喜歡上「喜歡自己的人」，因為別人對你的愛慕包含了對你的肯定。

「自我確定理論」說明了人一般會喜歡和自己相似的人，喜歡相似的人也包含了某種自戀。

「曝光效應」說明了某物出現越頻繁，人們對其越有好感，因為熟悉的代表了一定程度的安全。

「從眾效應」說明了人會跟風於大眾的選擇，因為大眾也會帶給你一定程度的安全。

「框架效應」說明了損失和得到在人心中的不對稱性，損失對人的心理影響會更大，人們會討厭損失。因為損失代表了一定的危險。

錨定效應指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。如，賣東西的時候，先帶顧客看一些價格昂貴的商品（如價格5000+的手機），再看一些相對便宜的商品（如1999的手機，其實從它的質量上看也不真正便宜），購買率就會更高。

門檻效應——又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，就有可能接受更大的要

求。這種現象，猶如登門坎時要一級台階一級台階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。

共生效應——自然界有這樣一種現象：當一株植物單獨生長時，顯得矮小、單調，而與眾多同類植物一起生長時，則根深葉茂，生機盎然。人們把植物界中這種相互影響、相互促進的現象，稱之為「共生效應」。事實上，我們人類群體中也存在「共生效應」。英國「卡迪文實驗室」從1901 年至 1982 年先後出現了 25 位諾貝爾獲獎者，便是「共生效應」一個傑出的典型。

首因效應 ——首因效應有時又稱為第一印象的作用，指的是知覺對象給知覺者留下第一印象對社會知覺的影響作用。具體說，就是初次與人或事接觸時，在心理上產生對某人或某事帶有情感因素的定勢，從而影響到以後對該人或該事的評價。所以，我們可以看出，對決策中收集正確的情報加以分析而言，這種效應是不利的。無論第一印象是好或是壞都是片面的，不利於全面地了解、分析。

近因效應——近因效應指的是某人或某事的近期表現在頭腦中佔據優勢，從而改變了對該人或該事的一貫看法。近因效應與首因效應是相對應的兩種效應。首因效應一般在較陌生的情況下產生影響，而近因效應一般在較熟悉的情況下產生影響。兩者都是對人或事的片面了解而主觀臆斷，使得決策信息失真。

暈輪效應（光環效應）——暈輪效應是指某人或某事由於其突出的特徵留下了深刻的印象，而忽視了其它的心理和行為品質。它有時會產生「積極肯定的暈輪」，有時會產生「消極否定的暈輪」，這都會幹擾對信息的評價，要克服暈輪效應就必須堅持客觀，不摻雜主觀成分。