以最有影響力的中華為例

• 早期的中華都是軟包，後來公司引進硬包機器，開始銷售硬包中華。

• 軟包煙放在口袋容易掉顏色，變形，鬆散煙絲等、本來想慢慢淘汰軟包，提高硬包比例。

隨著市場上的軟包慢慢少了，不好賣了，意外的是此時出現了一種聲音：就是軟包中華比硬包中華好抽，實際此時軟硬中華的煙絲是一樣的 、除包裝外沒有任何區分。

• 既然軟包供不應求、客戶選擇的原因、最終導致煙場把軟包中華、當成高檔次細分市場來培養！這時候才區分開軟硬中華的煙絲，工藝、口感 。實際上除了專業的人員和鐵杆顧客很難將其區分出來，最主要的是心理作用，和人云亦云的市場效應。

• 有時候市場主導的生產商，軟包成了一種高端、禮品、品質的標誌，從而引導了整個軟包煙市場的高檔氛圍 。

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• 另外硬包機械的工藝比軟包機械複雜，維修成本更高，同時硬包煙的輔料成本也高一些，因此很多低檔煙就不會做硬包，利潤低不划算 。

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