網路工程師成長日記162-網路工程師的定位
這是我的第162篇原創文章，記錄網路工程師行業的點點滴滴，結交IT行業有緣之人
網路工程師成長日記
有人會說，扯淡，網路工程師有個什麼定位，好好上班就行了
沒有錯，這就是個普通的IT崗位
前幾天的一件事情促使我還是要和各位交流一下
一位剛剛開始實習的大學生，是因為我推薦到一家從事網路技術的公司中，他所在的公司差不多有50多人
但是幹了半個月，這個實習生「領導」了另外兩個人的情緒，和所在公司的HR發生了爭吵之後，離職
我不覺得意外，我已經遇到過多次這樣極端的例子
不去評價這個事情本身誰對誰錯
我想今天談談定位這個事情
我也面試過很多人，不太誇張面試過2000人以上絕對有了（大概估算，不要較勁）
不管面試多少人
現在回想一下，這麼多人其實就是兩類人
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兩類人的定位不一樣
我講講一個真實的故事
我面試過程中所遇到的兩個女孩
不提真名，也別對號入座
不管我講到銷售崗位還是技術崗位，對於網路工程師這個行業的朋友，都有學習的意義
一、來自著名營銷團隊的總助理
我剛到一家公司負責組建團隊
公司除了老闆沒有一個人，我是第二名員工
我的核心任務就是立即組建銷售團隊和技術團隊
如果招聘不到人我就要滾蛋了，所以我還是比較用心的招聘
篩選無數人之後
遇到一名女孩
來自某著名企業管理培訓的總助理
過去的工作就是專門做會銷，客戶群體就是老闆和總經理，就是讓這些老闆報班學習管理課程，客單價2-10萬
面試的時候
第一，對方溝通看起來不錯
第二，對方對於新成立的團隊也比較有信息
第三，我經過授權，給對方的底薪是4000，績效6000，對方很滿意
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她過來之後，我希望招聘，培訓，日常管理,市場都能做
但是事與願違
也就是幾天的時間，人就顯出自己的能力了，外強中乾的一個人
平台給了，錢給了，當初談得很好，就是沒有成果
個位
這一幕是不是在很多公司，很多崗位都發生
團隊中有人常說這一句：這不應該是我做的
聽到這句話的時候，我已經不能說什麼了，長痛不如短痛
一個人定位自己是某個崗位的人，就會說：這不是我應該做的
一個人定位自己是那多少錢工資，干多少活，就會說：這個我做不了，我才拿多少錢工資
這類朋友面試和工作中比較容易識別，就是你和他一溝通，往往能看到的反應就是：他不會或是給他的錢不夠，特點就是對工作沒有任何特別大的熱愛和激情，只是一份工作
二、來自一個普通二本的普通女孩
經過太多的打擊，我對於招聘來的人一開始不抱太大的希望，都是從普通崗位干起
但是這位
的的確確不一樣
相同的另外一個團隊，在組建的時候
面試的時候遇到一個很普通的大學生，同意做公司的文員
溝通了一周之後上崗
剛來的時候也不是特別出眾
但是短短几個月我就讓她負責這個地區的業務了
因為她自己的內心從來沒有把自己框到一個「文員前台「這樣的崗位
所以很多"額外的"安排下去的工作，在我所見到的大多數前台，只有她是自己主動學習並且沒有怨言的完成的
在幾個月內，我安排的有客戶，銷售，售後，行政，市場管理很多工作都有意的分配給她
就算在她不會的情況下，她也是主動完成
這個心態很重要
人有這樣的主動性，其實工作不會有什麼困難的
就算有，也會自己想辦法完成
這樣的人，招聘面試1000個也很難遇到一個這樣主動的
我的總結，是她自己給自己的定位，不是來打工賺錢的
三、你的定位是什麼
我給文中剛開始提到的實習生，試探性的講了下面的話，但是我發現是對驢彈琴，因為很多人會認為我是所謂的「洗腦」
所以這樣的話，我只能是選擇網上和大家交流交流，實際中我只能真的是給自己的親朋好友說這些
我給他講到：
如果你是我的親戚
那你去了一家公司，不管這個公司給你多錢，還是有什麼同事關係不和，還是有任何什麼其他問題，我都懶得聽，
我只想告訴你，到了一家公司，看看這公司怎麼賺錢的
客戶哪裡來的
產品渠道哪裡來的
銷售日常怎麼做的
市場怎麼跑的
如果你離職不幹了，能不能把這個公司複製了，當然，不要違反法律和職業道德
這些話不能公開場合給任何人講
但如果你用一個這種心態上班
還會計較這些亂七八糟的事情嗎
你會和剛入職的畢業生談公司有多不好？
你會和公司的HR爭辯？
你和在微信上和同學說工作多不好，你不想干？
你會有時間找人抱怨？
一個人如果是自己覺醒
自己給自己一個定位
不需要我扯淡溝通
工作就沒有什麼破事，大家就是通過一個平台賺錢
相反的話
一會這不好，那不好，就算溝通也沒有用
最終的事實：我和文中的實習生講了這樣的話，有效時間是1天之後，他還是他，沒有變
我想要的答案,他還是沒有：
1. 他不知道公司的客戶，公司是怎麼找的
2. 他不知道公司的銷售重點怎麼發掘客戶
3. 他不知道公司重要的貨源，或是產品渠道
4. 他不知道公司最主要的競爭對手那幾個家
5. 他不知道他如果去競爭對手，是去找哪家，找誰
6. 老闆有什麼優勢，和老闆學習什麼
我自己感覺他想賺更多的錢，或是職位晉陞，要靠運氣了
他滿嘴都是：這個公司對他不好，別人都是對不起他的，還有，我說什麼他都是：他知道！
如果我和他溝通多了，我也是「洗腦」害他的人
所以我選擇立即閉嘴，也不再和他說什麼廢話