創新的保險營銷模式的重要性

據最新統計資料顯示，我國保險業在2015年度內共獲得原保費收入24282.52億元，相比上一年增長了20.00%，在同年內保險公司總資產共計11.18萬億元，相比年初增長了19.81%。保險行業快速的發展，使得其在我國經濟發展中彰顯出越來越重要的作用。截止2015年6月份，在中國保險業協會登記的會員有319家，其中包含169家保險公司以及97家保險中介機構，保險中介在保險行業的發展中也起到了越來越重要的作用。

保費收入的快速增長帶來了保險行業的飛速發展，而保費收入的快速增長又依託於保險營銷模式的不斷改革與創新，目前我國的保險企業主要以個人代理營銷模式以及兼業代理營銷模式為主。在《2015中國保險市場年報》中的統計數據顯示，截止2014年底，全國的保險專業中介機構達到2546家，其中保險專業代理機構為1764家；全國的保險兼業代理機構已經實現210108家網點的分佈。2014年度，保險公司依託保險中介渠道實現了16144.2億元的保費收入，佔全年總保費收入的79.8%。其中，保險兼業代理渠道實現的保費收入佔比為34.6%，保險個人代理渠道實現的保費收入佔比為37.9%，保險專業中介渠道實現的保費收入佔比雖然僅為7.3%，但同比增長了28.2%。從數據中可以看出，保險中介機構對於保險公司保費收入的貢獻度極大，保險公司的快速發展離不開保險中介機構。但是，保險中介機構在促進保險公司快速發展的同時也使保險公司保費收入的進一步增長達到了瓶頸階段。隨著保險公司對保險中介機構依賴度的增加，保險中介機構索取的手續費也逐步提升，保險公司在一定程度上被保險中介機構所綁架，使得其經營成本增加，營業利潤下降。

保險企業要想擺脫這一不利局面，必須改革傳統的保險營銷模式並創新的保險營銷模式，只有這樣保險企業才能在激烈的市場競爭中脫穎而出並獲取更多的利潤，比如華泰保險。華泰保險在創新保險營銷模式的過程中借鑒了美國州立農場保險公司與好事達保險公司建立起的保險專屬代理人門店，並結合我國基本國情建立了適合我國保險市場環境的專屬代理人門店，開闢了保險行業競爭中的一片藍海。