克服限制性的財務信念

有什麼限制性的財務信念正在拖累你，導致你無法實現本該得到的所有財富和富有狀態？

人們因為「賺取百萬美元試驗」給我發來了大量電子郵件，其中包含的故事，講述了參加者們如何發現並突破各種限制自我的財務信念。甚至那些還未變現出任何金錢的人們，也告訴我只是專註於吸引更大財富和富有狀態（以所有人的最高福祉為目的）的簡單行為，已經讓內在的抵制心理浮出表面。之後大家便可對這些抵制心理進行清醒主動的處理。一些人也告訴我，克服這些潛藏障礙，甚至比收穫金錢本身更加重要。

每個人似乎都會面對不同的障礙。對某些人而言，障礙在於自己擁有過多現金的觀念 — 多過自己生存所需的金錢 — 那會導致不適感。對另一些人而言，障礙則是變得富有的整個想法，以及他們在富人身上關聯的各種負面評價（貪婪、自私、邪惡、腐敗等）。還有些人告訴我，遇到的障礙在於自尊問題，感覺自己配不上擁有額外金錢，因此忽視了各種財務機會。

托尼·羅賓斯在其Personal Power II（驅動力II）的成長課程中，花了很大篇幅探討財務富足的話題。他說我們無法體驗財務富足的主要原因，就是對擁有比自己生存所需更多的金錢抱有負面關聯想法。那是種頗有爭議的表述，但我認為他說得完全正確。不過使人感到困難的部分，在於識別出這些障礙想法是什麼。它們大多在眾人孩童時期就已植入，變得非常內化，以至於我們通常甚至無法清醒覺察到它們。我們將這些信念視作理所當然，甚至注意不到它們會多麼容易地傷害自己，或者它們本身有多愚蠢。

我的頭號財務障礙，就是面對非常輕鬆，幾乎毫不費力地賺錢的概念，自己表現出的內心抵制。我在孩童時期學到，金錢就是辛苦工作的結果。雖然我偶爾會在假期和生日收到禮物，但若想要額外金錢，自己通常就必須為之付出勞動。在多年的創業歷程中，我也一直懷抱這種信念。如果想賺到更多錢，我的策略似乎都是基於更加辛苦地工作。

在我看來，這種信念似乎非常符合邏輯與明智。堅定的工作精神怎麼可能是件壞事呢？但讀過Michael Gerber的The E-Myth一書後，我開始看出這種思維模式有多愚蠢。辛苦工作當然很好，但這種信念讓我忽視了更容易賺錢的那些途徑。我把努力付出與提供價值混淆在了一起，這讓我忽視了那些通過利用個人價值來賺錢的機會，並非只是更加辛苦和長久地工作。當我開始專註於提供價值，而非努力付出時，便可通過工作更少小時（無需再睡到辦公室），過上體面富足的生活，並開始建立起在很大程度上屬於被動的多個收入流（版稅收入，互聯網自動銷售系統，主客兩益的交易等）。所有這些收入，都發生在我捨棄辛苦工作是賺錢必要條件的信念之後。我捨棄的另一個信念是，自己必須通過交易個人時間來賺取金錢。這些變化發生在許多年前，但從那之後，我繼續發現並清除了更多限制性信念。

在網路上，你很可能已注意到人們對某些圈子裡的賺錢行為，幾乎有著邪教般的厭惡態度。我在一些博客同行那裡見過這種情形。無私付出卻貧困潦倒的博客模式被人們高度崇敬，而創業型博客則被看作更為冷漠和無情，人們似乎認為那些創業者對自己的受眾關心較少，或者他們就是為了金錢才創作博客。對於聽信這種信念的博客作者們，我感到挺悲哀。請意識到無論你何時想在網上變現任何東西，人們都會發出抱怨牢騷。但那並不意味著你必須屈服於群體思維，在創作過程中折磨自己的財務狀況。所有東西都該免費的思維心態，在那些仍靠父母維生，自己支付不起什麼東西的年輕人中間很是流行。能免費提供某些價值很美好，但那種存在模式通常並不符合所有人的最高福祉。

我不會輕信那種會把自己變成免費祭壇上犧牲品的信念系統。在我看來，更好的存在模式可以在安·蘭德的《阿特拉斯聳聳肩》里找到。我並不認為自己是客觀主義者，但此書碰巧就是我一直以來最喜愛的小說之一，因為它傳達出了一種無比有趣的生活哲學。我喜歡蘭德呈現出的價值交換原則。有著高度正直品性的人們，彼此間會做公平的價值交換。但同樣是那些人，在面對喜歡操控榨取他人的寄生者時，卻有著非常不同的處理方式 — 在全書結尾，他們基本上都捨棄了那些寄生者，拒絕再和他們做任何生意。我在這種處世哲學上並不像蘭德那樣激烈，但確實發現這種哲學很有用處。自己會做公平的價值交換生意，忽視那些我認為不公平或只有一方得利的不合理要求。我提供了許多免費內容，這樣所有人都能得利，但我對自己也很公平。我想讓自己的工作實現共贏。你贏。我也贏。但有不少人對我提出的要求，顯然只能讓一方得利。我會直接忽視他們。就像我在之前關於自私話題的文章里提到的那樣，我相信能找到一種服務自己和服務他人會變成同一件事的做法。我看到過只要兩者間發生衝突，都會帶來嚴重的問題後果。我對成為一個貪婪，以自我為中心，寄生蟲似的人毫無興趣，但也不想成為一個自我犧牲的殉道者。我的「貪婪」在於同時提升自己和他人的富有水平。我花了大量心思，以求讓自身福祉和所有人的最高福祉保持和諧一致，這樣兩者便能指向同一個前進方向。

許多人指出我的網站有大量廣告，遠多於大多數博客。呃。你肯定要是盲人才看不到這個事實。但所有廣告存在的原因非常簡單 — 人們在不斷點擊它們。那些廣告現在每月為我帶來了成千上萬美元收入。它們正付著我全家的房屋貸款，健康保險等。我還用這些收入拓展著自己能提供的服務內容。早前的廣告收入支付了我的所有播客錄音設備，以及網路伺服器的升級需求。我一直能提供許多免費內容，就是因為不必擔心只是為了賺錢而要做其他事情。我能將個人精力專註於創造價值。廣告也沒妨礙我提高網站流量。從今年初以來，我的網站流量已有40倍增長，所以即使廣告延緩了一點增長速度，我也並不介意。如果流量增長得過快，我還有跟上硬體升級方面的麻煩。廣告也為廣告商們創造出價值，他們中的大多數也提供著與個人發展相關的產品和服務（我剛好也喜歡那些內容）。如果廣告跟讀者毫不相干，就很少有人會點擊它們，我也沒法通過這種方式獲得變現收入。我試驗過許多不同的廣告布局，自己很難找出優於現有布局的方案。現有布局的收入效率令人驚嘆。我能無窮無盡地猜測它為何管用，但目前我只知道它確實管用。我每月都會進行測試和調整，並將繼續嘗試各種廣告方案。

假如我在這個網站上保留更輕淡的廣告布局 — 更像你在其他博客上看到的典型樣子 — 估計來自這個網站的收入只會有當前的大概20-30%。那完全是從我兜里掏出的錢。我認為在犧牲自己以免費提供所有內容，和要求付費才能獲取內容之間，當前做法是挺公平的平衡交易。我喜歡自己能免費給出如此多的內容，這樣大家都能方便取用。安·蘭德很可能並不喜歡我這樣做，但我想幫助那些支付不起任何東西的人們。對於某些人因為這些廣告而感到煩擾的事實，我對此完全不介意（我做的事情總會煩擾到某個地方的某個人）。任何人都完全能選擇逃離這些廣告。若你不喜歡廣告，永遠可以通過RSS訂閱去看免除廣告的博客內容。你還可以列印出這個網站的任何一頁，得到格式漂亮的無廣告版本。我考慮過提供付費訂閱服務，但那會傷害流量增長，因為付費服務意味著將內容隔離在搜索引擎之外，扼殺特定文章被他人鏈接的潛在可能。在2006年，我打算試驗其他的收入模式，但當前的收入系統，就是我和其他模式比較之後的掌控做法。

一年前我對廣告還持反對態度。在博客上線的頭四個月里，我的網站上沒有任何廣告。後來有人建議我試用Google Adsense廣告服務，鑒於自己常有的一頭扎入，親手測試的做事風格，我對它做了嘗試。自己對這個廣告服務的收入效果驚嘆不已。從今年二月開始使用以來，我的Adsense收入平均每月增長50% — 我們說的可是9個月內40多倍的增長水平。而且12月份的日平均收入，已經比11月份的日平均收入，增加了55%。我不知道這種增長率還能維持多久，但它給2006年創造出一些極其令人興奮的前景。就算我在2006年只維持非常保守的10%月收入增長，自己的廣告收入也將實現三倍提升。如果月收入增長20%，總收入還將增長9倍。

各種恐懼販子們很可能擔心網路廣告行業會崩潰。但若此事發生，我將直接轉向其他收入模式。變現網站流量的方法不計其數。

為實現當前結果，我必須跟從個人直覺，排除所有基於恐懼的思維想法，那些想法會妨礙我享受更美好的財務富足生活。我必須清醒主動地想出關於財富與富有方面的個人哲學。對我而言，這種哲學是基於為他人創造價值，並接受那些價值帶來的公平補償。其中沒有貪婪。沒有自我犧牲。不必擔心其他人可能怎麼想我。

假如你想為自己實現更美好的財務富足生活，尤其是若你正參加「賺取百萬美元試驗」，我建議你花些時間找出自己對實現更大財富的內心抵制。例如，變得富有的想法是否令你感到冒犯或厭惡？請探索這些信念。針對它們寫些日記。清醒主動地審視它們，再決定這些信念是不是你真想持有的信念。你的財務信念在服務於自身福祉，和所有人的最高福祉上，彼此和諧一致嗎？

Steve Pavlina（史蒂夫·帕弗利納）

2005.12.18

www.stevepavlinachina.com

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