用市場細分找出市場機會

家電B2C消費市場已經是一個紅海，因此，從2C轉向2B成為國內外家電巨頭們共同感興趣的市場。

縱觀過去十幾年的中國家電市場，一個非常明顯的特點就是少數產品（即大眾熱門產品）成為社會的消費熱點，眾多企業生產著差異性很小的產品來爭奪這些大眾化的市場，所以價格戰、廣告戰愈打愈烈。與此同時，部分家電企業在轉型升級的過程逐漸轉向多元化發展，諸如TCL的面板業務、創維的汽車電子業務、海信的醫療業務、LG電子的汽車設備業務等2B業務的蓬勃興起。標誌著家電企業開始把目光從2C市場延伸到2B市場。

根據中怡康對中國家電領域長期的關注和研究：家電企業2B市場戰略模式有以下三種：

第一，以核心技術的突破為起點，切入2B市場

2015年三星電子成立了B2B新品牌「Samsung Business」，以推動和強化公司在B2B銷售業務領域的存在。為了應對三星電子在智能手機和電視機等領域的銷售下滑，三星進軍了教育、零售、酒店、物流、健康護理等2B細分市場。

第二，以技術+產融結合為特點，高起點的打造2B市場的新模式

美的商用凈水機已建設在學校、公園、商用建築、醫院等大型公眾場所。在商用凈水領域，美的在商業凈水器的技術、設備等方面已與國際接軌。空調產品應用到長租公寓、精裝修住宅、酒店客房、機場航站樓、大學宿舍、體育場館等領域。廚房產品也拓展到機關食堂、高校、企業食堂、酒店、餐飲、軍警系統等細分領域。

第三，高層次市場競爭+市場細分模式

格力作為國內空調行業top企業，繼續發力空調市場，近年來城市化進程明顯，帶動房地產行業發展，使得商業中央空調市場保持了快速、穩定的增長，在政府進一步推進城市化進程，商用中央空調的潛在市場仍十分巨大；二是批複的機場、港口、核電和城市軌道交通等基礎建設將增多，維持了商用中央空調的市場需求。格力空調憑藉其行業地位在長租公寓、精裝修住宅、酒店客房、機場航站樓、大學宿舍、體育場館等領域進行有效拓展。

綜上所述，在經濟全球化、網路經濟、技術創新加快、消費升級等因素的作用下，對家電企業來講，從B2C到B2B，不是簡單的產業轉型，而是產業衍生，更是穩定提升競爭力，進行相關性行業的發展和布局。所以，做好細分市場的選擇和發展節奏的把控，是非常重要的。無論是傳統的大企業還是小企業，在家電行業都要遵循一個商業原則，寒冬市場應主動亮劍。如何利用市場細分來找出市場機會是對中國家電企業發展的最好保護！