馬斯洛原理在管理中激勵作用！

很多管理書籍都教人如何激勵員工，我比較傾向用錢、物質激勵！那些一切不談錢的激勵，都是耍流氓，但除了物質以外，有個叫馬斯洛需求理論，談及如何激勵員工。馬斯洛理論說人追求是分層次的，最底層的需求是活著，最高層的需求是自我實現。下面我們就說說每個層次需求的激勵方法。

第一，生理需求。其實員工首先解決的問題都是生存。對那些生產流水線的員工，激勵方法就兩個字：多給錢。如果與這個需求級別的人談夢想，一定會被抵觸。最好的激勵就是加薪、勞動條件改變等。

第二，安全需求。如果員工整體擔心丟工作，工作都沒有保障，整天談公司的願景、價值觀，都起不到激勵的效果。各種福利、保險、規章制度是對缺乏安全感員工最好的激勵。

第三，社會需求。對於達到這個層次的員工，與其發旅行津貼，不如組織大家一起去旅行；與其發兒童節禮券，不如組織員工辦親子活動。這些友愛、歸屬感激勵手段比較有效。

第四，尊重需求。能工在公開獎勵、表揚，強調工作任務的艱巨性以及成功所需要的高超技巧，頒發榮譽獎章、在公司刊物發表文章表揚、優秀員工光榮榜，都是尊重需求。

第五，自我實現需求。對處於這個階段的人，已經不是用金錢來誘惑？比如喬布斯挖可口可樂總裁時說：你是要賣一輩子糖水，還是想和我一起改變世界？比如說比爾·蓋茨，他擁有幾輩子都花不完的錢，唯一能激勵他的，可能也就是自我實現的需求。