韓非子：在商言商，利益分明

韓非子說：「在商言商。」意思是說，經營即是經營，沒有其他的私交感情可言，不能因為私底下的感情好、交往甚密，便在經營處世上便不分良莠的任意裁斷，這是不可取的，也是為商者最大的忌諱。

李鴻章是曾國藩的學生。他曾經給曾國藩寫信，要推薦三個年輕人到老師帳下效命。曾國藩接到李鴻章的書信之後，便令人將那三個人找到了府上。三個人被帶到府中以後，曾國藩只是站在不遠處暗暗地觀察這三個人，而並沒有直接出去召見他們。曾國藩看到：第一個人從進到庭院開始，便不停地用眼睛觀察打量四處的陳設，好像是在思考著什麼；第二個人則一直低著頭，老師規矩地站在庭院里，並不再有其他的舉動；而剩下的第三個人；雖然相貌平庸，卻給人一種氣宇軒昂的大氣感，只見他背負雙手，仰頭望著青天上的流雲。

曾國藩在仔細觀察了這三個年輕人之後，才走出去，同這三個人攀談起來。曾國藩漸漸發覺，那個不停打量客廳院落擺設的年輕人，與自己交談最為投機，他似乎早就洞察了自己的喜好。而另外兩人，比較起來口才就沒有他那麼出眾了。不過，那個抬頭望雲的年輕人對人和事都很有主見，可是說話太耿直，令曾國藩也有點尷尬。

讓大家都始料未及的是，那個被眾人看好的第一位年輕人，卻並沒有被曾國藩委以重任，雖然與他談話最為投機，但還是只給了那人一個有名無權的虛職；第二個很少說話的年輕人，則被派去管理錢糧馬草；而最後一個仰望浮雲、甚至還會偶爾頂撞他的年輕人，卻被派去軍前效力，並且曾國藩還三番五次叮囑，這個年輕人一定要重點培養。

眾人都不解曾國藩為何如此處理三人委任，曾國藩向大家解釋道：「第一個年輕人在庭院等候時，用心打量四處的擺設，可在跟他談話的過程中，明顯可以感受到他其實對很多東西都知之膚淺，與之談得投機僅僅是投我所好罷了，由此可見他不過善於鑽營，品行不端，不可託付於大事；第二個年輕人遇事唯唯諾諾，空有沉穩而不足魄力，只能做一個刀筆吏；而最後一個年輕人，竟然有閑情仰觀流水，這種不急不躁的淡定從容是難得的大將風度，不僅如此，面對顯赫，竟不卑不亢敢於有所見地的說出自己的想法，這才是我需要的人才！」

而這位年輕人果然不負眾望，經過多年錘鍊，終成大器。他不但因為赫赫戰功被朝廷加官進爵，還率領台灣居民痛擊法國侵略軍，揚名海內，他就是台灣首任巡撫劉銘傳。

韓非子曰：「君子先擇而後交，小人先交而後擇，故君子寡尤，小人多怨。」有智慧的人先選准人再交往，不聰明的人先結交再選擇人，於是有智慧的人很少因交友而麻煩，不聰明的人則常因結交而帶來煩擾。在商言商，利益分明，這是一種高明的處世哲學，也是一種知人者的智慧。

本文摘自王穎《每天一堂國學應用課》