這五種低成本選測款方法：總有一種適合你

決定你的產品能不能賣爆，核心因子是市場，其實不管你用什麼方法和技巧，最終決定賣的好不好的，都是產品本身。選款和測款，是打造人氣寶貝絕對繞不開的一道工序。有人說了，你又想講直通車測款吧。錯了，在這裡，直通車測款我不想談，原因有三：

首先，我就是從小屌絲賣家一點點兒起來的，直通車測款不管怎樣，都是需要你有一定的底子，否則你很難干出來。你要是花個千八百的，就能測出一個爆款來，那你絕對是蒙的。

其次，我直通車技術本身就一般，除了用直通車去扶植自然搜索我還有心得外，別的方面我真不敢誤人子弟。

再次，我相信大多數淘寶上的小微創業者跟我一樣，車技都一般，僅限於會開而已。綜上所述，我下面所講的選測款方法，都是簡單、高效、低成本的。

1. 用老客戶測款

我談到過很多次：並不是每個方法都適合所有的類目，比如說這個「用老客戶測款」的方法。就比較適合那些有比較多的老客戶復購、回購的類目，比如說：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。具體的操作方法如下，我們拿衣服舉例（別的類目都可以用這個方法套）：

第一步：把準備要測的款準備好圖片

記住，先別上架，因為你上架了就意味著你後面準備重點推的時候，可能就沒有新品的搜索扶植了。比如，你準備測試三款，你把這個三款寶貝做成一張圖片就可以了。

第二步：制定好你的虧損標準

也就是說，你準備花多少錢把款測出來。我們用這個方法在7個店鋪裡面測試過，涉及的類目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食，反正每次我們都是測試100件（也就是100單），因為三件寶貝，100件差不多能測出來了。並且我們也不建議測款的時候，備測的寶貝太多，三款就差不多了。

每一單我們準備虧的成本都是20塊錢，也就是說總成本2000塊錢，基本能搞定。我們測試的衣服比如說成本是30塊錢，我們準備賣78塊錢，那麼我們這三件衣服的測款價格就會定15塊錢（因為還有快遞包材成本），每款虧20塊錢。

第三步：在老客戶群裡面開始測試

當然，這個方法建立的基礎是我們有老客戶的積累，如果你沒有的話，看後面的方法。我們把活動放到老客戶群裡面：老客戶回饋活動，三件夏季新款，限選一件，原價78元，現在只需15元錢。只有100件的機會！

第四步：統計數據就可以了

看看這三款寶貝，哪款最多。如果選中的款還有很多人想要的話，這還給你新品銷量破零打下了良好的基礎，到時候你可以設計好一個很合適的價格。

但是，如果你的商品沒有這種復購和回購的情況，那麼這種方法就不是很合適。

2. 用現有的流量款測款

如果沒有老客戶的積累，或者不是那種復購回購較強的類目怎麼辦呢？也有招兒，那就是用你店鋪當中現有的流量款測款。這種方法不但能測款，還能促進你現有流量款的轉化率（這是為什麼，我說的是用流量款，而不是你店鋪銷量最好的款，當然一般情況下，你流量最多的款往往都是銷量最好的款）。這裡我們拿零食來舉例：

第一步：把準備好測的寶貝做好圖片

還是不要太多，三款就差不多了。做到一張圖上，然後標上新品的名稱和準備的銷售價格，依然是先不要上架。

第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁當中

設計一個活動，並且調整詳情頁，注意在凌晨的時候去調整。至於到底放到幾個流量款中，看你準備測試的量，如果覺得一個款比較少，就多放在幾個流量款裡面，在店鋪的首頁也放上這個活動，基本的設計都是這樣的：購買這款商品（流量款），加1元（或者免費贈送，或者加幾元），就可以得到原價XX元的預售新品XX。拍下后，在買家留言中說明你想要哪個？每個買家僅限一款哦！

這裡面的關鍵就是你準備虧多少錢，這個方法比上一個方法還要好的地方在於，你這個備測的款，虧的錢可以由流量款的利潤彌補一些回來，你可以少虧一些，甚至是不虧。

第三步：統計數據

當然，你要設計好什麼情況下停止活動，比如200個、300個等等，然後統計一下哪個被加一元或者免費贈送的多。

這個方法基本適合絕大多數店鋪，不管你的店鋪有沒有回購復購情況都可以，但是如果你準備測的款客單價太高的話，這個方法就會有一些不適合了。

（3）跟大賣家的款

還有一種情況，就是很多的淘寶賣家沒有老客戶、沒有流量款、新店，這些店鋪應該如何低成本甚至零成本去選款呢？答案是：別人吃肉，你就喝湯！關鍵點是：你只要知道別人在哪裡吃肉就行了。也就是：跟款。

你必學承認：在選款的科學性、敏感性、準確性等各方面，行業的頂級大賣家都要比你有優勢。同樣的，在運營安排的計劃性、節奏性方面，他們也做的比你好的多。但是恰恰是這些特點，給了中小賣家「可趁之機」。這裡面主要有兩種策略：

第一種：帶有一定季節性商品的跟款

比如說衣服，都是有一定的季節性的，但是這些行業內的頂級賣家因為要涉及到很多的工作環節，所以都會提前布局，備好存貨。這樣，為了在旺季到來的時候，他們備好貨的庫存能夠順利的銷售出去，所以都會提前打好銷量基礎，為旺季順利推爆做準備。那麼，這種銷量基礎會怎麼打呢？因為淡季時搜索的人不多，所以更多的就會通過直通車、淘寶客等等付費流量來進行。所以，這個跟款方法的核心就是：看直通車投入。

你搜索核心關鍵詞，比如：加厚長袖連衣裙。秋季和冬季是熱銷季節，那麼你就在秋季到來前一個月就開始觀察，觀察每天的直通車車位。

（這裡說明一下：因為我搜索的時候，還太早，所以搜索這個關鍵詞，出來的搜索結果，並沒有那種明顯的加厚的連衣裙。）

你需要監控數據包括：每天前20位置的寶貝是什麼（注意，你只需要記錄那些符合要求的，因為有的寶貝做的廣泛匹配，有不精準的，那些不記錄）、他們的銷售價格、月銷量的增量（當天記錄的數據前天記錄的數據）、收藏量的增量（當天記錄的數據前天記錄的數據）、銷售價格和一口價（計算折扣率和價格的變化）。連續記錄十來天！

如果你發現哪款寶貝最大限度的接近於下列這些特徵，那麼這個款絕對值得你去跟款的：

連續十幾天，這個款一直在直通車車位比較靠前的位置——說明大賣家在下大力氣去推，這是主力款；

這個款銷量的增量情況非常喜人——說明被市場歡迎；

這個款的收藏量增量一直保持上升的趨勢（至少是平穩的）——說明這個款很被關注，旺季來臨的時候很容易爆；

這個款的折扣率比較穩定——說明不需要打折也能保持比較好的銷量。

第二種：直接尋找頂級的行業TOP店鋪進行跟款

這種是比較簡單的，對於頂級的TOP行業店鋪來講，他們都會有新品區。你就隨時關注他們的新品區，因為他們的上新也都是比較有規劃的，尤其是衣服這種東西，都會一次性的上新幾款（很多時候，這幾款也是在測款，因為他們自己也要測）。

你就每天觀察這幾款寶貝的：月銷量、收藏情況、價格變化。如果符合上述的特徵：銷量增長情況好、收藏增長情況好、價格沒有明顯的下滑波動。淘寶2017年自然搜索權重模型及優化技巧思維導圖如有需要可以看文章最後作者介紹獲取。那麼說明，這個款就是比較好的款，是值得你去跟的。

跟上款以後，如果你有實力，就自己把商品拍過來，然後找廠家仿就行了，自己備一些貨。如果沒有實力干這些，就去1688上面找，自己進點兒貨，甚至是一件代發都可以。但是這裡面，提醒一下：

如果你想賣的不錯，賺點兒錢，基本的投入還是必須要有的，把東西拍下來一件，自己找模特拍照，標題、首圖、詳情頁，都要自己做，這樣才可以最大限度的被搜索引擎認定為是新品，進而獲得比較多的扶植。

4. 多看看數據去選款

再有就是看數據選款，這個看數據如果你對行業非常熟悉的話，你只要看一下寶貝就行了，如果不熟悉，那就進行數據統計，雖然費點兒事，但是總歸是有幫助的。我們拿高跟鞋舉例子吧，在搜索框裡面搜索：高跟鞋

然後你點擊這些寶貝，看這些寶貝詳情頁裡面的「產品參數」：

你自己要根據你對這個行業的屬性程度，提前選好幾個維度，比如今年流行什麼材質的，流行什麼樣子鞋跟的，流行什麼風格的（選購熱點），那麼材質、鞋跟款式、選購熱點，就是重點維度。你就從頭看這些寶貝，分別是什麼，比如我上面的例子當中就是：PU材質、粗跟高跟的、流行元素有（淺口、坡跟、皮帶扣）。你把這些記錄下來，統計一下前兩頁的寶貝（PC端），然後你看看哪一種屬性值出現的頻率高，比如，淺口的、粗跟的、一字扣的，出現的概率都很高。那麼你就去選款吧，具備這些元素的產品，爆的幾率就要高很多。

那麼，這種方法建立的基礎是什麼呢？也很簡單，那就是淘寶的搜索引擎在推薦商品的時候（你要去除個性化的影響，清空上網痕迹），會根據他自己的數據分析，把最有可能成交的寶貝（換句話來說，就是最流行的寶貝）優先推薦給消費者。你要相信，搜索引擎在這一點上，做的一定比你好，所以你只需要抄結果就可以了。

5. 你自己的市場直覺和市場敏感性

這種方法很適合那些有豐富的線下經驗和行業經驗的人，長期在行業裡面的浸淫，已經讓他們練就了一雙火眼金睛，根據線下的走貨情況，他們就能夠判斷出來當季的爆款將會是什麼。另外，你還要有一定程度的市場敏感性。

給大家舉個例子：

還記不記得，第一季的爸爸去哪兒，林志穎的兒子KIMI在一期節目中，嘴裡念念叨叨「奧特蛋」，有一些很敏感的商家，就迅速的在店鋪中上架了奧特蛋，賺的很不錯。