看到激光血糖儀想買又不敢買？

案例：河北張女士，2型糖尿病患者，女，56歲。有併發症前兆，住過院。血糖控制不穩定。近期從網上看到激光血糖儀，看到相關的宣傳，激光采血，無需扎針，加上她認為這種測糖儀相對比較準確。所以比較心動，隨後根據網上的電話詢問，主要疑問如下：

1.激光血糖儀價格4980元，接近5000元，算是最貴的血糖儀了，為何價格如此之高？

2.激光血糖儀有沒有線下藥店或者機構銷售？

以上是近期河北張女士打電話過來提出的疑慮。一方面是價格，另一方面是購買渠道。

其實，這也是很多消費者內心的疑慮，當看重一款產品的時候，心理會有各種疑慮。尤其是定價比較高的產品。舉個不恰當的例子，一個雞蛋通常情況下賣1元，但是某家店鋪出售某種雞蛋10元，當產品高於普通產品十倍甚至是更高的時候，任何人都會存在疑慮：產品的價值是虛高，是商家異想天開，還是真的有其高於普通產品的價值？其實，普通血糖儀和激光血糖儀之間的價格就是如此。

普通血糖儀不管是大品牌還是不知名的品牌，售價從幾十元到幾百元不等。甚至有的是直接贈送。激光血糖儀市場售價4980元/台。至於為何會出現這種現狀，涉及的各方面因素太多了，最主要的因素之一是二者之間的技術差別。

科學技術是第一生產力。普通血糖儀從誕生到現在已接近百年歷史了，其從開始的測糖技術、試紙生產技術方面都有了很大的改進與突破，尤其是血糖儀技術，從設計到工藝製作，耗費的時間成本、人力成本以及批量化生產成本都比較低。所以普通血糖儀的商業模式多種多樣，血糖儀銷售不是其最終目的，迅速、全面的佔有市場份額，最終消耗其耗材才是其目的。這其中的道理在此不多說。一款普通的血糖儀售價幾十元，甚至時免費贈送，但是一條試紙從1元到5元不等，糖尿病患者需要長期監測血糖，所以試紙等耗材才是眾多普通血糖儀商家追尋的商業盈利最大化。

激光血糖儀最大的亮點，也就是決定其價值因素的就是其技術性突破。價值決定價格，在激光血糖儀身上是完全說的通的。

1.研發成本奇高。柯諾將價值10W以上醫用激光采血技術，用十二年技術沉澱至便攜家用，研發成本巨大。另外，期間消耗的人力、物力、財力、時間成本、實驗室成本等投入也是一筆龐大的開支。

2.激光采血技術：企業自主研發，全球首創技術，填補所有血糖儀此項高端技術空白缺口。 技術的最直觀體現就是你使用普通血糖儀測血糖，扎針采血，測糖查看結果。激光血糖儀則是激光采血，無針采血技術完全滿足糖尿病患者採取指尖血測血糖的需求，同時帶來的舒適感是普通血糖儀無法滿足的。隨著生活質量的提升，測糖舒適度也是糖尿病患者孜孜不倦的追求。

3.產品精密配件均屬進口：激光血糖儀產品的90%以上精密配件均來自於以色列、美國、德國和日本四個國家。精密配件的要求非常苛刻，可以說激光血糖儀裡面的隨意一個精密配件價格都高達數千元。

其實，任何一款產品，你若說他價格奇高，達不到心理價值預期，完全可以理解。因為，每個人對產品的價值定位不同，有的人看重的是產品的美觀，有的人看重的是設計工藝，有的人可能只是看中了產品的品牌價值，有的人只是在意產品的收藏價值。

激光血糖儀的價值應該是最直觀的，可以看得見，摸得著，切切實實的體會。有時候感覺可能就是那麼奇怪，用慣了普通血糖儀扎針測糖，無意中體驗到激光血糖儀的測糖方式之後，反而再也不想用傳統扎針血糖儀了。這就是那種用之前會質疑和鄙視，用之後可能會質疑但是又離不開的微妙感覺。就像是婚姻，很多人吵鬧一輩子，仍然是打不散，割捨不了。

激光血糖儀目前在線上銷售：主要是京東和天貓為主。線下的普及度還沒達到普通血糖儀的十分之一。這是目前的現狀， 這也跟生產激光血糖儀的企業戰略決策有一定的關係。像張女士這樣想要線下體驗產品的人肯定不在少數。想要線下體驗，希望能夠獲得專業人員的指導性操作是一方面，擔憂產品質量與價值匹配度等是另外一個重要因素。

很多年長的糖尿病患者在操作新產品，尤其是新科技產品的時候都會遇到各種難題，關於激光血糖儀操作方面：技術在研發和設計方面已經重點把關，爭取做到更簡單，更快捷，更便利的操作體驗，接近「傻瓜式」操作以及伴隨語音提示等，都是為了給年長糖友在使用方面提供便利。同時，激光血糖儀官方線上客服可以通過微信、視頻、電話等方式更好的為糖尿病患者和家屬在購買和操作過程中提供更加專業性指導。其次，激光血糖儀官方微信也會有相應操作視頻和客服來提供一站式解決方案。所以，在操作指導環節，大家均可安心。

產品質量方面，激光血糖儀沒有任何多餘口號，但是聯保和售後服務都可以為所有消費者解決相關問題。而且，現在的電商平台都有7天無理由退換貨的支持，所以，像張女士這樣對激光血糖儀抱著想試試的心態，但是又各種擔憂的糖友和家屬們，可以仔細閱讀上述文字，放心體驗，為了那最後的一小步，不要錯過一款讓自己更舒適的好產品。