自媒體不花錢做傳播的三個方法

一提起做營銷，很多人就會想到做廣告，製造話題，找意見領袖幫忙傳播品牌。做這些事情當然沒錯，但有一些免費的傳播機會，我們卻沒注意到。最近，著名文案策劃人小馬宋在一次演講中，介紹了三個被忽略的並且不花錢的品牌傳播方法。
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第一個方法，是利用別人的產品做傳播。小馬宋說，如果一個產品具備面對大量公眾曝光的機會，它就有可能被利用。

舉個例子，自媒體圈子裡，有個很有名的人，叫周和泰。這個人出名，不是因為文章寫得好，也不是靠直播，而是利用微信公眾號。他是這麼做的：那些稍微有點兒名氣的號，只要一發文章，他馬上就在下面發評論，結果很多人都會在評論區看到周和泰的名字。周和泰就是通過微信公眾號免費曝光自己，把自己做成名了。

再舉一個例子，新浪微博曾經做過一個路況直播，對著北京北四環裝了一個攝像頭，每隔幾分鐘拍一次路況，自動發到微博上，這個號有大量的粉絲。然後有一天，攝像頭拍的那個位置出現了一個廣告牌，新浪微博也沒發現，因為攝像頭是自動拍攝，自動發送，結果這個圖片就推給了大量的粉絲。這個廣告牌，也是利用了一個免費的大量曝光的機會，給自己做了傳播。
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第二點，我們可以用自己的產品做傳播。假設你的產品一年能賣出去100萬個，買了你產品的人，如果有一半的人願意分享，那就是50萬的傳播量，這已經是很大的一個量級了。但平時設計產品的時候，大多數人想的都是怎麼設計才能讓用戶更好地使用，很少注重研究如何讓用戶更好地去幫你傳播。

小馬宋把產品設計分成四個環節，購買前、開箱、使用中和使用后。這四個環節，我們都有可能去做廣告，讓消費者幫你傳播。

購買前的傳播，小馬宋舉了超市的例子，超市的貨架就是很好的廣告牌。大品牌一般都會佔一整排的貨架，比如說一個醬油品牌，包裝是統一的，在一排貨架上佔了三分之一的位置，就算你不買，也會受到視覺上的影響。這在廣告上叫做曝光效應，品牌被人接觸得越多，人在腦子裡就會覺得這個品牌越好。

開箱的意思是說，有時候我們收到產品之後，會把開箱照分享到朋友圈。比如你買了個蘋果7，你肯定會拍照分享，因為這是一種炫耀。所以開箱非常重要，當你的產品第一次面對消費者的時候，就要讓他有傳播的衝動。

使用產品過程中也能傳播，小馬宋說，蘋果有一點做的挺好，就是它的鈴聲。蘋果的鈴聲非常好識別，但其他手機的鈴聲你就很難想起來。所以蘋果鈴聲響起來的時候，用戶就在幫蘋果做廣告。

那什麼是使用后的傳播呢？手環就是一個特別好的例子，手環能夠分享使用結果，它就自動帶有傳播功能。

所以在做產品設計的時候，購買前、開箱、使用中、使用后，都可能產生傳播的機會。你可以想一想，自己的產品有沒有可以利用的環節。
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最後一點就是用輔助物料進行免費傳播。小馬宋建議，如果你做周邊產品，你的輔助物料一定要有傳播性。比如說，如果你做一個U盤的周邊，就沒辦法曝光，做個本子，曝光率也不高，但如果做一個印了自己logo的，而且大家都願意穿出來的T恤，就是一個能增加你公司傳播機會的周邊，所以做周邊的時候，最好做一個大家能夠公開使用，並且願意秀出來的周邊，不公開使用的周邊最好別做。

以上就是小馬宋介紹了三種免費傳播的方法，供你參考。