企業漫談：步步高、OPPO、vivo到底是什麼關係？

來源：礪石商業網 （http://www.lishibiz.com/）

礪石導語：全球智能手機大戰拉響，OPPO、VIVO異軍突起，第三季度出貨量直逼華為、蘋果和三星，國產手機的新格局已然被重塑。兩大國產品牌何以從白熱化的戰場中殺出重圍?其與步步高又有怎樣千絲萬縷的聯繫?

2016年以來，OPPO和vivo快速崛起，分別位列手機行業世界第4和第5，而前3名分別是三星、蘋果、華為。

其中第三季度在國內市場，OPPO出貨量達到2010萬部，vivo出貨量達到1920萬部。首度成為中國市場的冠軍和亞軍。同時OPPO單季出貨量已經達到小米2倍。而在國外的兩個智能手機大市場：印度市場和東南亞市場，OPPO和vivo市佔率也在急速上升。

對此，眾多手機行業從業者心中，一直有個令人費解的謎團，那就是vivo和OPPO到底什麼關係?他們與步步高又有著怎樣難以割捨的聯繫？因為三家公司均未上市，缺乏更多公開和透明的信息，筆者試圖通過公開資料來梳理他們之間「神秘」的關係。

說起他們之間的關係，不得不提三家公司的創始人：段永平、陳明永和沈煒。

段永平：1961年3月生於南昌。1982年畢業於浙江大學無線電系。以創立「小霸王」和「步步高」兩個知名品牌而聞名全國。曾任步步高集團董事長，現在應該已經「退休」，在美國居住。

陳明永：1969年7月生於四川省萬源市。1992年畢業於浙江大學信息與電子工程系。從這個關係上看，可以稱陳明永為段永平的學弟。OPPO創始人，現任OPPO公司CEO。

沈煒：一個很低調的人，具體的出生年月和籍貫學歷在網上都找不到。vivo創始人、總裁兼CEO。

步步高的崛起

段永平大學畢業后被分配到北京電子管廠。後來在中國人民大學經濟系計量經濟學專業攻讀研究生，取得了碩士學位。

在改革開放的熱潮中，段永平1988年南下廣東，被中山市怡華集團聘任為屬下的日華電子廠廠長。他決定做電子遊戲機。1991年，小霸王電子工業公司成立。三年之後，這間小廠產值已達10億元。但他還只是一個高級打工仔，被稱為當時的「打工皇帝」。段永平並不滿足於此。1994年，段永平向集團公司提出對小霸王進行股份制改造。他認為，必須有更先進的激勵機制，否則會失去發展的原動力。怡華集團高層拒絕了這個要求。

1995年7月，段永平提出辭職，輿論一片嘩然。當時有六個人跟隨他一起離開了小霸王，其中包括黃一禾、陳明永和沈煒。

1995年9月，段永平在東莞成立了廣東步步高電子工業有限公司。隨後，又有很多小霸王的員工也來到了步步高。段永平很快就將小霸王的成功模式複製到步步高上。

段永平與小霸王有一個君子協定，就是一年之內不跟小霸王在同行業、在國內市場競爭。因此步步高最開始的產品是學生電腦和電話機。步步高無繩電話僅用兩年時間就取得了全國市場份額第一的成績。到1998年底，步步高VCD也成功殺入行業前三名。1999年和2000年，步步高還兩次爭得了央視廣告的「標王」。

三分而立

段永平當年是因為經營者持股的問題從小霸王出走的，所以他一直在考慮如何用股份來激勵員工。而如果不是上市公司，流行的「期權」模式又似乎沒有意義。

段永平採取的辦法是把股份「送」給員工，用他的話講就是：「我借你一塊錢的現金，你買我一塊錢的股份。然後你欠我一塊錢，你也不用還我，將來用股份的利潤，或者股份增長的股息還我。」

到了1999年，步步高的業務範圍不斷擴大，先後進入了視聽、通信等行業。段永平作出了拆分業務讓大家各自獨立發展的決定。

於是，段永平成立了三家相互獨立的公司：黃一禾執掌教育電子業務，主打點讀機和學習機；陳明永執掌視聽業務，側重VCD、DVD和MP3；沈煒執掌通信業務，主攻無繩電話和步步高手機。三家公司可以共用步步高的名號和銷售渠道。

段永平當時在三家公司里各占不到10%的股份，餘下的股份則分散在其他管理層人員手中。而步步高剛成立的時候，段永平所佔的股份是70%。

段永平在2001年獲得了美國綠卡，2002年從公司退休，基本上在美國過起了隱居的生活，每年只在股東會時才出現。

淡出步步高管理的段永平，據說已經成為一名投資家，曾被稱為「中國股神」。段永平把巴菲特的投資哲學概括得非常簡單，「你要買一隻股票，其實是買這家公司，因此前提是你必須了解它，這與投機截然不同。」

2001年底，段永平以1美元左右的價格買進網易股票，2003年10月網易股價飆升到70美元，段永平的股票市值在一年多時間裡翻了50倍。2006年，段永平以62.01萬美元在網上拍得與「股神」巴菲特共進午餐的機會。2011年，段永平還因為向母校浙江大學和中國人民大學共計捐款4.47億元人民幣，問鼎「2011大學校友捐贈排行榜」榜首。

單飛之後成績斐然

而三家公司獨立后，也走出了不同的發展道路。

主打教育電子業務的公司，全稱「步步高教育電子有限公司」，從股權關係上，仍然是廣東步步高電子工業有限公司的全資子公司。產品涵蓋學習機、點讀機、學習電腦、電子詞典、復讀機等多個品類。2011年，啟用「小天才」品牌，產品面向幼齡兒童。而黃一禾已經退休。目前，步步高點讀機在學習市場上成為絕對的第一名。

2002年，索尼、飛利浦、松下等公司要求中國DVD產業支付專利費。陳明永領導的步步高視聽業務的日子也不好過。他決定全身心投入OPPO。不久，陳明永買斷了段永平2001年註冊OPPO的品牌許可權，開始獨自發展。

2003年4月，東莞盛銘電子有限公司創建，幾百名前步步高視聽業務的員工加入OPPO。2004年，OPPO在美國加州矽谷設立OPPODigital公司，專門製作專業高清DVD播放機等類型數碼視聽產品。2007年4月，公司更名為東莞歐珀移動通信有限公司。2008年，OPPO進入手機領域。

2011年至今，陳明永帶領OPPO公司轉型專攻智能手機市場，先後發布了全球最薄的智能手機Finder、首款搭載1080P高清屏幕的旗艦手機Find5、全球首款配備旋轉攝像頭的大屏拍照手機N1、當時世界最薄手機R5、第一款電動旋轉攝像頭手機N3，不斷引領中國智能手機市場的新潮流。

而沈煒當時掌管負責通訊業務的「步步高通信設備有限公司」，也屬於廣東步步高電子工業有限公司的全資子公司。步步高通信公司主營產品系列：vivo智能手機、BBK音樂手機、步步高數字無繩電話。

2008年後，步步高通信註冊了vivo等幾個寓意國際化的英文品牌。2011年，隨著功能手機向智能手機轉型，步步高通信決定推出vivo品牌。剛開始時叫步步高vivo，後來逐步去掉步步高的名字。2012年，步步高通信科技有限公司更名為維沃移動通信有限公司。

2011年起，vivo幾乎冠名、贊助了國內所有收視率最高的電視節目。從湖南衛視的《快樂大本營》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》，到江蘇衛視的《非誠勿擾》、東方衛視的《中國達人秀》，再到浙江衛視的《中國好聲音》。今年甚至還豪擲7億，拿下了《快樂大本營》連續5年的獨家冠名權。vivo也因此成為家喻戶曉的手機品牌，成為國產手機中的黑馬。

在沈煒的理念中，互聯網只是商業世界中重要的工具之一，而並非全部。無論是電商還是社交，都是為了讓品牌和用戶的溝通變得更直接和高效，商業的本質沒有變。「一致的體驗和服務」是與消費者建立長期關係的關鍵。

此後幾年過去，OPPO與vivo智能手機的銷量突飛猛進。在前幾年國產品牌小米、華為出盡風頭的背景下，OPPO與vivo的靚麗業績，讓全球手機業同行感到震驚。

據市場研究公司IDC公布的2016年第三季度的全球智能手機統計數據，其中前五名分別是三星、蘋果、華為、OPPO、vivo。

其中，三星出貨量7250萬台佔20.0%的份額，蘋果佔4550萬佔12.5%份額，華為佔3360萬台佔9.3%，OPPO出貨2530萬台佔7.0%，vivo出貨2120萬台佔5.8%。與去年相比，三星同比下降13.5%；蘋果下降5.3%；華為增加23.0%；OPPO增長121.6%；vivo增長102.5%。

OPPO和vivo在今年第二季度銷量，加起來還只是3900萬部，這個數據超過了華為的3210萬部；而這兩家廠商第三季度總和4650萬部的銷量不僅將華為遠遠甩在身後，甚至已經趕超了蘋果。

在廣東步步高電子工業有限公司網站首頁上，vivo還是「相關網站」，首頁還在顯示著vivo的手機介紹。

從上邊的簡單梳理，可以看出，在段永平對步步高公司進行業務和股權改革之後，vivo仍然還算「步步高」旗下的品牌，但公司獨立運作。經過多年的發展，段永平在vivo公司中的股份已經不多。而OPPO目前與「步步高」已經沒有關係。

手機市場上還有個「一加」(深圳市萬普拉斯科技有限公司)，其掌門人劉作虎從1998年起在OPPO工作，2008年曾擔任OPPO藍光事業部總經理，並帶領OPPO藍光DVD在歐美高端藍光播放器市場打敗索尼和天龍。2012年，他開始接手OPPO手機業務從傳統手機轉向互聯網手機的工作，在主導Find5、N1等幾款大熱機型上市后，於2013年11月正式宣布離職OPPO，並在2013年12月17日宣布創立一加科技，這家公司是廣東歐珀電子工業有限公司的全資子公司。而OPPO手機(廣東歐珀移動通信有限公司)的控股股東是廣東歐珀電子工業有限公司。「一加」和OPPO倒也算得上同門兄弟。

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