看十年 / 中小防水企業發展的五點建設性意見

1.定好公司發展的戰略目標

做大靠資本，做久靠文化，做強靠戰略。

企業戰略是指企業根據環境變化，依據本身資源和實力選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，並通過差異化在競爭中取勝。

防水專家沈教授之前提到的9+1，鐵公機，海水管，裝綠棚+房地產，在房地產萎靡的狀態下，為我們指引前進的方向。隨著國家對基礎設施的大力推廣，尤其是這兩年的地下綜合管廊以及海綿城市的試點，以及領導人大力在國外推廣高鐵，應該說在基建這塊防水人迎來了春天。

環保的號角今年最為嚴厲，為了一片藍天，也是使出了渾身解數，防水企業被迫限產、停產、環保設備、煤改氣。

未來水性防水塗料市場是值得投入研究與推廣。像江蘇某企業率先推出的水性非固化，市場反饋也是非常好的，現在也有多家開始生產了。

2.選好合適防水人才

以防水人為本

現在很多企業的感受是「人好招、人才難招、適合公司的人才更難招、德才兼備的人才更更難招」，

年底了，各路大公司都在招人，之前有防水大企業曾經招聘技術總工開出年薪60萬加分紅，大企業大手筆，我在想，即使才人過來了，也不一定能持續下去。

還有些許防水企業也在想辦法招人，挖人，弄點空降的防水人，手裡有資源的，年底是人心晃動的時刻，人才大戰的時刻。

跳槽的人想找個伯樂不是那麼簡單的吧。

在這裡我覺得防水企業有必要學習上海金緯，之前聽金緯的一位L同學說過，他是在中專的時候已經在選擇專業的時候已經進入金緯了。上學的時候已經開始屬於金緯的一員了，逢年過節還有禮品。當時聽過後，內心深深的佩服這位公司的老總，眼光太遠了。

雖然你天天喝牛奶，我仍然要贈送您老牛的用人之道：有德有才，破格重用；有德無才，培養使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。

3.提升防水企業品牌

歐洲品牌研究所對24個國家的超過3000個品牌進行了研究。這一報告「從歐洲的角度對品牌管理進行了分析，因此帶有地區文化和偏好」。在此次的排名中，蘋果位居第一，品牌價值為761.5億美元。可口可樂排名第二，品牌價值為760億美元。微軟(微博)排名第三，品牌價值為708.3億美元。谷歌和IBM排名四、五位，品牌價值分別為664.5億美元和637.9億美元。

一個好的品牌就會給商家帶來很大的商品效益。

品牌的「品「有三個口，第一個」口「是產品，第二個」口「是品質，第三個」口「是用戶，即有口皆碑，口口相傳。

在目前市場競爭越來越激烈的現狀下，防水企業品牌越來越重要，無論是消費者還是合作夥伴，首先看你的企業知名度高不高，行業品牌影響力大不大，然後再考慮合作，所以防水企業的品牌是關係到防水企業生存、發展、壯大的主要因素。

4.維護防水企業信譽

誠信贏天下，這句話是我在好多防水企業家的辦公室看到最多的一句話，人無誠信不立業無誠信不興，這應該是防水企業的最低底線。尤其是年底了，大家都在要賬，收款，為了過好這個旺財年，體現你的誠信的時候到了，不要一打電話就不接。

當今市場競爭激烈、假冒仿冒產品盛行的市場大環境下，防水企業的信譽同樣是非常重要的，在防水企業擁有一定品牌知名度的同時，一定要建立企業的誠信度和信譽度，光有品牌知名度，缺乏誠信度，同樣是制約企業生存發展和壯大的主要因素，所以現在信譽度差已成為制約公司發展的一個頭等大事，由此可見，一個企業的信譽度是非常地重要;

5.完善防水售後服務

產品有了，產品銷售出去了，市場建立起來了，但是產品的售後服務沒有及時跟上去，缺乏完善的、人性化的、科學的售後服服務，那肯定是影響防水企業發展的，所以建立完善的售後服務體系是非常重要的、也是關係到防水企業發展壯大的最後一道關口。

尾聲就是開始，售後是最後的一個環節，也是一個閉環的開始，你的售後將會決定客戶會不會再次買單。

處理售後有七個多一點，您可以記下；

耐心多一點、態度好一點、動作快一點、語言得體一點、補償多一點、層次高一點、辦法多一點