網友真人分享：學葯的，去哪工作掙得多？

提問：我現在大三，面臨著考研、工作的選擇，對未來一片迷茫，求助知友藥學出身的，現在的工作情況，只要是藥學出身即可，不必現在從事相關工作，這個問題可能浪費您寶貴的時間，但是對於我的職業選擇可能影響至深，冒昧的希望回答能包括以下內容：

1.描述行業是做什麼的（表明您的具體職業，從事的藥學研發到生產銷售的哪一環，具體干點什麼，說不清楚可以舉例子比如最近在幹什麼、典型的一天的工作與生活是什麼樣子）。

2.描述您這個行業的入門薪金，3-5年後的薪金（稅前稅後，是否有大量的灰色收入。在幾線城市） ，國內外有何區別。

回答一：匿名用戶

本人最初在醫院實習，現在零售藥房工作

首先說醫院：醫院藥劑科的薪資不高不低但總體穩定，處於中等水平，要看整體規模和老闆是否摳門、科室LD說得上話么。一般在4000-6000左右，加四金，年終獎、其他獎勵、小錢小東西的另計，三甲的話光車貼就有500元；主任花頭最多不說了……門診藥房福利待遇最好平時吃喝不斷，水果、冰激凌、多下來還可買茶葉、盒飯吃……住院部最忙碌從早上還是到下午1點都是忙得不停，主要應用到物流學小推車的應用，中藥房都是葯塵……

葯庫改造的原因像毒氣室一樣但是花頭多，如果混的好和LD關係不錯人緣又好，職稱又到了可以當組長，這個錢就開始多了。不過藥劑科招聘主要是內部招聘，學歷、專業、關係、運氣都很重要。藥劑科主要就是搬運工似的不建議碩博投遞，但可以考慮三甲的臨床。

社會藥房：主要以中專和返聘人員為主流，大專為支流，本科為LD候補培養……營業員最低工資走，收銀+50，管質量+200，初級職稱+600，執業藥師2500-4000不等，都視企業績效、是否摳門、LDRP而定。

社會藥房中有品牌和人群一說，比如有的只招收圈內人，流動性較少，相對穩定，上海藥房之類的區域藥房以退休人員為主，國葯和海王星辰、規矩多、流動性大。

藥店基本屬於屌絲級的，都是中專生都沒人願意去的地方，當然專科生也有，畢業於XX職工大學或是海事大專什麼的，12小時做1休1，來個顧客拚命推保健品或是高毛葯，基本上這類企業屬於當超市發展的類型。

但關係好有點水平一般混個3000+沒問題，而且企業要形象不會逼著你天天推銷，只要不嫌站櫃檯丟臉，還是可以混著做的。本科以上可以去公司總部任職。

現在新形勢是由執業藥師資格可以當店長，養和堂的門店經理全部要求本科生，工資明顯要求其他人，2015年藥店主管必須是執業藥師。

由於本人喜歡清閑、安穩，這些年這一在投醫院，民營又不加金，藥店對我而言就比較適合，可以一邊考衛生職稱，一邊升本科，有機會再去醫院發展。

公務員單位：主要是葯監局，某一同學通過關係去了稅務局，屬於事業編製，天天考馬克思。

銷售代表：分藥店和藥劑科的，下面是OTC部分：

OTC的話屬萬艾可、希愛力這類賺得多，月入6000左右，其他外企的如阿斯利康，處方葯雖然做得不錯，但OTC就不行了，這類外企，底薪有1700，獎金靠提成，其他有車貼、飯貼等一系列補助……主管有8000；

國企如民生，現在賣給賽諾菲，就是來了蹲點，拍照，結束，工資穩定在2300；差一些OTC銷售有些只有2000不到，但坐在家裡打刀塔，公司不管，還有些只算兼職，做一筆算一筆……

回答一：匿名用戶

我就是藥學專業的畢業生，畢業近兩年

一般而言藥學專業的出路無非是幾個：公務員，醫院藥房，藥店，藥廠，醫藥配送渠道公司，醫藥代表，考研。

公務員：對口的無非是葯監局，招得很少，去得自然也很少，沒有拼爹能耐的話可以不用考慮。

醫院藥房：我有相當部分同學就是在醫院藥房工作，包括我自己當時都差點過去。好處是安穩，所以去的女孩子居多。一般地級市的三甲醫院，不拼爹是很難進去的。而一線城市比如廣州由於三甲多，所以也會對外招，但無論是怎麼進去的，一進去基本上都是先從窗口揀葯干起。收入一線城市在3K左右，二線1~2K，工作機械重複，要值夜班，相當苦逼（藥房的值夜比醫生都苦逼，醫生沒情況還可以睡覺，藥房大醫院凌晨隔個幾十分鐘就來個病人拿葯，一晚上三五個基本你的睡眠就報銷了）。

藥店：什麼大參林啊海王星辰啊之類。一進去也就2K+，工作就是每天站8小時有人來買你就賣。只要腿勁過關工作0難度。一般包住，環境當然不怎樣。這個出路不客氣點說屬於不適合做葯代，沒拼爹背景，又學無所長的選擇…………

藥廠：適合不屑做葯代又學有所成的有志青年，研發本科生就別想了，大部分進去是做質檢。應屆生收入3K左右，一般吃住在藥廠。算是考研以外唯一學有所用的選擇。

醫藥代表：小弟正是葯代，畢業於廣葯，事實上無論是廣葯，沈葯，國葯，廣中醫。畢業生群體中從事葯代行業的人數永遠是最龐大的。幾乎每年都超過應屆生的50%。一來市場廣闊人才需求龐大。二來相對高的收入也確實吸引人。當然行業的薪酬福利等隨著從業人員越來越多有著緩慢走低的趨勢。

這一塊詳細分的話可以分為外資葯企代表以及國企，私企醫藥代表，以及器械類代表。

其實葯這塊還分OTC代表和醫院代表，OTC代表主要是跑藥店，難度較低，但是工作量大，起薪大概3K左右，獎金大概季度1~2W。下面主要說的都是客戶為醫院和醫生的醫院代表。

外企葯代由於公司會受到所在國的法規約束，操作一般比較正規，嚴禁銷售人員給予醫生藥品回扣，一般的方式是將銷售費用投入到舉辦學術會議或者資助醫生參與學術會議，以及小額的日常拜訪禮品和飯局中。當然國情之下也會有外企代表變通地通過回扣等方式進行銷售活動，公司一般不支持，嚴厲的話會在自查中處分相關人員，當然更多的是睜隻眼閉隻眼，但出事時絕對會切割成個人行為。

國企，私企據我所知大部分公司都會將藥品回扣流程化，也就是對給予醫生的回扣的點數，金額，醫生處方數等都會有詳細的指引和記錄，銷售費用自然地大頭就是這些支出，但近年也開始越來越學術規範化，會通過學術會議等進行處方推動。

收入的話外資醫藥企業主要由底薪+補貼+季度獎金構成。少數外企會有年終獎的設定，如禮來和西安楊森。少數外企也會按藥品的銷售量算提成而不是按指標完成計算獎金，如第一三共和益普生。

行業起薪標準的話應屆生底薪一般4K~5K，13月薪酬。每年調薪幅度在10%左右，補貼一般在月1.5k~2k,最高的是輝瑞，據聞有3K+。季度獎金按完成率和增長率考核，每個公司不同，平均在2W左右，不好說。綜合起來大部分基層外企代表年收入在十幾W到二十幾W，如果銷量做得好，幾十甚至上百W一年也有可能，當然那是極少數。福利一般都很好，五險一金會買足並且不同公司會有不同的福利補充計劃。少數公司如禮來和阿斯利康全交五險一金，也就是個人收入只扣稅。

國企私企醫藥代表底薪和福利較外企弱，底薪一般在2,3K，獎金一般以提成X銷量的方式發放，月均大概在5~7K左右，少數做得好的也可能月入幾W+，看能力。

器械類的話外企招人較少，但待遇較好，底薪補貼上W不是問題。但一般不太考慮應屆生。

考研的話個人意見是除非真的對學術感興趣，打算在科研方面發展，否則犧牲那幾年然後出來做葯代你的起薪絕對是比不過本科出來有幾年經驗的同屆人的。當然學歷越高發展越好總的來說是沒有錯的。不妨以博士為目標發展。出來可以去外資葯企的醫學部或者國企研發部門，收入都不錯。

醫院配送渠道公司如九州通，國葯控股等，主要做配送，和醫院藥劑科打交道，收入不高，月薪3K左右，但可以通過給醫藥代表溝通進貨（就是壓貨）賺取外快。

羅嗦了這麼多，希望對樓主有幫助~/

三五年後的話，醫藥代表這塊一般可以晉陞管理地區經理或者主管，一般帶一個組的人，算是小頭目，底薪1W+，補貼3K左右，獎金啥的比代表好點，一年大概20+W到30+W吧一般水平。當然三五年算快的，慢的七八年，這算是直系的晉陞，轉崗去其他部門的就不贅述了。反正如果是做代表，一般來說三十之前，房子車子都不會是問題。至於其他幾條路的發展，由於我並不熟悉，就不妄言了。