營銷的點子

在鄭州和一安慶朋友聊天，他開一家裝修公司，要做些廣告推廣，目標客戶當然是鄭州。

傳統的模式就是電台，路邊的廣告牆，紙媒，這些傳統的手段和方法。

互聯網推廣那就多了，百度推廣，本地的門戶，論壇，博客推廣。這些都是傳統的互聯網推廣模式。

前段時間，秦剛有篇文章分析垂直網站的冬天要來了，分析的很到位。

對於移動互聯網模式下，不大可能在做一大堆的banner，很少有用戶會主動的點擊進入。看看一些聰明的商家是怎麼做的吧，我僅僅是收集一些我看到的。

第一、內容營銷

也不是啥新鮮玩意了，不過很適合在移動互聯網上使用。通過講一些對你的細分客戶有趣，有樂，有價值的信息，故事，把你的產品植入故事中。

我以前不吃鎮江鍋蓋面，也記不住這個名字，有一天，進入一個飯店，大廳懸挂鍋蓋面的淵源，有圖有真想，講的是乾隆下江南的故事，以後我記住了。

看到一個玩遊戲很好的人，通過視頻模式教大家如何玩，然後自己賣遊戲裝備，是不是很好。

我在想，如果你是買玩具的，如果能使用視頻的方式，教大家怎麼去玩這些遊戲，教大家怎麼和孩子有效，有趣的互動，取得你的細分客戶的信任，是不是也會好開展業務呢。

網上出名的王自如，玩測評玩出名頭了，他的當時不就是如此嗎。

其實說白了，就是解決用戶的痛點。陳勝吳廣起義，說的是天下苦秦久矣。因此，用戶的痛點越痛，你能很好的服務你的客戶，成功的希望就越大。

第二，場景營銷

這個是看海哥的文章學到的，如果去逛宜家，就會發現宜家的商品都是這種模式來銷售。衣服掛在衣架上銷售和穿在模特身上的效果肯定不同。

那些賣衣服賣鞋子堆在一起，挑來挑去的方式越來越不讓人喜歡了，體驗真的不好。

現在看到有新的玩意，試衣服挑衣服可以通過虛擬現實的方法，不用你不停的挑選不停的試穿，還要在試衣間外等上半天，弄的滿頭是汗。

我朋友說，他想這樣，如果別人介紹客戶給他，獎勵200元。我說太少了沒有吸引力，太多了，你又受不了，本來利潤就不多。

再想想吧，朋友說用花，送去甲醛的綠植怎麼樣？

我說，好點，能否有更好的方法呢？對於顧客來說，送東西，就表明你有很多利潤，其實你沒啥利潤。賺錢是光明正大的事情，不要有啥擔心，但是不能給別人留下黑心的印象。如果錢送出去，就送出去了，不見一片漣漪，這個錢沒啥意義。最起碼要有一種信任感，客戶通過這個特別信任你，或者有更大的宣傳效果。

然後就有了下面這個點子：

找附近電影院或者有優惠卡的商家合作，買他們一萬塊錢的優惠卡或者優惠券，

在這些人流很多的地方放上你企業的宣傳廣告，最好有二維碼。介紹客戶給我的朋友，送電影券的充值卡或者飯店的優惠卡，那麼介紹客戶越多，我送的越多，送的越多電影院和飯店就開心，他越會讓我在他們的門店內做宣傳和廣告業務，同時給他們開創了飯桌廣告業務以及大堂廣告業務。

朋友說很贊，同樣是花錢，這個錢花的就有價值多了，除了花錢出去，同時還擴大了宣傳的效果。

很喜歡一句話，羊毛出在豬身上，

看了本文覺得怎麼樣，希望對你的企業會有幫助。

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