互聯網圈開啟春節紅包「大戰」 全民搶紅包的背後有何秘密

春節將至，互聯網圈和往年一樣又開啟了今年春節的紅包「大作戰」。

仔細算下來，這已經是全民搶紅包的第5年了，尋常百姓對搶紅包的態度也從最初的全民沸騰逐步走到現在的波瀾不驚。

用手機發紅包的模式，最早是微信在2014年的春節搞出來的，據說是財付通的一個小團隊開發了10多天加班趕出來的一款春節應景作品，初衷是增加一些新年氣氛，但沒想到一夜爆紅。微信紅包意外提升了騰訊在第三方支付領域的市場地位，微信支付迅速普及成為市場的第二名。

春節發紅包等系列營銷活動，讓各大互聯網巨頭看到了市場，以及背後巨大的商機，之後每年花巨資搶佔春晚紅包市場的新聞屢見不鮮。那麼，在這全民瘋狂搶紅包的背後，到底有何商業機密呢？

今年發紅包的平台有這些

和往年一樣，以騰訊、阿里為首的社交、電商平台還是今年發放紅包的主力軍。

2月5號，支付寶宣布「集五福」活動開始了，今年的「集五福」活動規則跟往年一樣：除夕晚22時18分，集齊五福的用戶可分享5億元。

與支付寶延續經典玩法不同，QQ紅包今年主打了一個新概念——「走運紅包」，共派發2億元現金。騰訊公司QQ支付聯合產品部總經理賀颺介紹，用戶可以通過QQ運動步數，抽取一定數額的紅包，「過年期間從除夕到初三，每走100步就可以抽取一次紅包，每天最多可以抽取100次，1萬步封頂。我們也不希望用戶為了狂刷紅包而狂走或者刷步數。」

再說淘寶，今年淘寶10億承包央視春晚。阿里巴巴與2018年央視春晚達成獨家互動合作。春節期間，淘寶將發放總額超過10億元現金紅包。

從2月11日開始淘寶將每天發放總值1億元的現金紅包，到央視春晚直播當天（2月15日），淘寶將於春晚實現跨屏互動，發放價值超過6億元的春晚紅包和特權商品。

互聯網圈為什麼熱衷於發紅包呢？

首先肯定是為了迎合用戶的需求增加節日氣氛。春節作為我國最大的節日，發紅包自古就是傳統，因此手機紅包天生具有很強的群眾基礎，大家喜聞樂見，喜歡參與。

第二層原因是發紅包利用「吸睛大法」起到營銷的作用。注意觀察就會發現，每年發紅包的主力都集中在幾個公司或者行業：除了騰訊和阿里之外，最熱衷於發紅包的是電商領域的企業。

出現這樣的特點的原因很簡單：「趨利」是大眾用戶的心理，加上春節期間的發紅包非常應景，各大平台很好的利用了用戶心理，通過一次發紅包實現爆點突破，增加用戶數量，

第三就是純粹的品牌曝光。每年紅包大戰都會吸引用戶的廣泛參與，所以也是廠商們做品牌宣傳的好時機。春晚每年的紅包活動都有大量的企業爭相贊助，想想看幾秒的露臉能帶來什麼廣告效果？其實都是為了品牌宣傳而已。

第四就是商業賦能，現如今的紅包大戰都是生態之間的大戰，各大品牌方都會參與其中，騰訊、阿里都是如此，雖然參與平台紅包的各大品牌名單，目前尚不明確，但是，為商業賦能卻是實打實的需求，淘寶鼓勵用戶來平台「買買買」，騰訊則吸引用戶來「玩玩玩」。這樣的推廣方式，也正是品牌方所需要的。

其實網上紅包更應「降降溫」

10日晚，正當紅包大戰激戰正酣之時，紅包大戰的「鼻祖」微信團隊發布重磅公告，文中指出，微信朋友圈對於鏈接的傳播有防刷屏機制，近期發現有一些公司存在繞過機制，在微信上進行惡意違規及對抗行為，包括但不限於通過批量域名或者將域名轉變成圖片等形式進行刷量。部分違規紅包示例：

除了安全等因素，不少網友也表示，網上的紅包應該「降溫」了，雖說每年的春節紅包活動都在繼續，但是經過四年的紅包大戰之後，用戶對搶紅包的審美疲勞也在增加，對紅包有了抗藥性。

「戳破手機屏也只是搶三五塊錢,真心耽誤一家人聊天、看春晚。」搶紅包給大眾的挫敗感越來越強，再加上紅包在日常也能搶，不少用戶的參與熱情開始下降了。

微信之父張小龍也表示，希望用戶在春節時可以有更多的時間來陪伴家人。

未來，除了「紅包」自帶流量才是王道

專家認為，紅包大戰的本質是對移動支付市場用戶的爭奪。春節紅包作為移動支付的一個重要場景，各方都不想落後，都想儘可能地獲取更多的用戶，為以後在支付領域提供條件。

但是以電商為例，靠紅包等利益因素，可以吸引用戶，但留不住用戶，只是花錢，買來了一些流量，對於很多中小平台來說，盲目跟風發紅包，很可能把自己「燒死」。而對於紅包催生的流量，不少專家認為，未來，自帶流量才是王道。

早期電商因為享受了互聯網早期的流量紅利，利用低價、免費的流量著實賺翻過。但是，隨著互聯網發展，誰都知道了流量是好東西，於是變得僧多粥少。要搞清楚以前是消費流量的天下，而現在是自帶流量的天下。網庫集團董事長王海波則說過，未來消費流量的電商必定是死路一條，只有自帶流量的電商才能走的更遠。

比如，王海波曾直言，網庫集團不搞競價排名，因為網庫核心產品單品通自帶流量。比如，做西服的企業使用單品通，首先需要採購面料和紐扣，在詢價和採購的過程中就會受到大量企業的關注。使用單品通，不僅可以銷售成品，還可以採購原材料，這才是單品通真正的價值所在。

此外，單品通的企業認證服務可提升企業會員的信用等級，這是競爭中的制勝砝碼，通過對企業的實名認證和信用認證，打造企業的誠信體系，提升企業品牌競爭力。這種認證可以促進企業互信，降低交易風險，為認證企業獲得更多的優質客戶資源，提升詢盤量與訂單量，從而搶佔更多商機。

所以，在筆者看來，春節發紅包的紅利期已過，任何形式的紅包都要適度。對於發紅包的平台，春節發紅包只是一種營銷策略，可以做到錦上添花，絕對做不到雪中送炭。而對廣大用戶來說，網上搶紅包只是春節娛樂的一個小項目，為了搶幾塊錢的紅包，喪失了和家人團聚的寶貴機會，豈不失大於得。

最後，祝大家春節愉快。