傳統企業為什麼轉型難？

在小編進入元器件行業來有些年頭了，剛來時，行業內每天還叫著傳統行業如何轉型，由於不懂行業，當時跟著很多做元件器的老闆一樣，想著做到互聯網化不就可以了嗎？

經過幾年的洗禮，本人觀點，傳統行業轉型，其實是最難轉的，因為轉的不是銷售渠道，不是在網上賣點東西就叫轉型了。為什麼轉型難，時至今天，深刻的認為是這些企業老闆的思維轉換不了，從而導致轉型不了。

原因有幾：

一：網上銷售用來賣庫存的：對於庫存很多老闆增加個「網路部」更多的是想靠這個部門賣庫存品，可各老闆想想，你手下上百號人線下地毯式營銷也賣不出，網上憑什麼就能賣出？這又不是成品，改改圖片再上架或許還能成爆款，這是定製化的電子元器件，客戶方案板里不用這個料，你根本推銷不進去，除非那公司老闆是你員工直系親屬。由於雞湯看多了，很多企業負責人此時會覺得，沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。

二：保護現有肥肉，自己無意遏制線上發展：線上用來保護著線下，這也是轉型最失敗的，原本互聯網有今天，最重要的是把中間商踢出，把利潤留給了消費者，而電子元器件行業呢？大多老闆做法是線下賣0.3元到1元這個價格之間，但為了保護原有客戶，保護自己現有利潤，線上規定售價不得低於1元，低於一元就會被代理商及線下其他部門人員說影響到他們了，老闆再一權衡，線下有業績，線上沒業績，自然的就保護線下了。很巧的是，這又不是成品，成品改改包裝或者列印多幾個字，就可以說為線上專銷品，產品是不同的、用料不同、質量也不同，讓線下無話可說。可這電子元器件，你能說產品不同？你能說用料不同？你能說質量不同？

三：難念成舊：如今互助互利的環境里，這元器件傳統行業觀念還是十年前的難念，如今電子元器件商城很多，全行業的如華強電子網、科通芯城、雲漢芯城等，再到行業細分的易容網（專做阻容）晶城網（專做晶振）等，傳統企業先想到，大家都是同行，不入駐他們成為賣家，因為都是競爭對手，為什麼要幫忙？ 可問題來了，上述平台化商城私下找他們拿貨卻每家企業都願意出貨，為啥？為啥？為啥？在他們平台免費做推廣宣傳，你身為企業負責人卻不同意，為啥人家找你拿貨了，你就同意了？為啥不從一而終拒絕合作？

轉型不成功還遠遠不止上述三點，但這三點幾乎是電子元器件這一傳統企業通有的毛病，真想轉型，建議企業負責人好好思考上述原因，當然從你們角度想卻實也為難，放棄現有的，往小了說是捨不得現在的日子，往大了說，公司整改不只是個人問題，而關係到上百員工個家庭，還是非常有社會責任感的。

小編認為或許企業負責人應該多請教李寧等企業，為什麼敢砍掉線下上千家實體店？或許你會覺得，他們線下虧錢了，不砍不行，但你覺得他們今天的實體虧錢，一定不會成為你明天線下的虧錢嗎？

同時歡迎大家一起留言探討，為什麼傳統企業那麼難轉型？