大眾創業葬送了多少人的前程？

片段一

現在中國每年七百萬的應屆畢業生，都是為互聯網創業量身定製的：就業難，會上網，想逆襲，有一顆躁動的心。我對年輕人的想法表示理解，因為我也是過來人，當年我最喜歡走捷徑，總是希望可以白手起家，掌握秘訣，一飛衝天。後來我明白了自己是多麼可笑，白白浪費了大好光陰。

十五年前互聯網創業機會滿地，屌絲逆襲的案例比比皆是，但現在早已物是人非了。

01

一場燒錢的遊戲

我去年在大江南北晃了一圈，發現賺錢的生意，基本沒有。燒錢的生意，如火如荼。我看到很多創業團隊在找風投，每個項目的創意都不錯，總的思路就是把日常生活中零零散散的小生意，通過互聯網聯繫起來，做成大生意。想法是好，但是門檻太低了，一熱就有人跟風，你只能通過不斷燒錢來保證自己的市場份額，一般一年燒你十個億。所以，現在的年輕人互聯網創業之前必須要考慮一個重要問題：這個生意是不是非你做不可。如果你能幹，BAT也能幹，那麼最後只會比燒錢，但你哪有資本和馬雲李彥宏比財力啊！

所謂的互聯網思維，就是揮刀自殘，嚇退對手。我拿到風投，我就拚命燒錢，讓你也不賺錢，我半年虧10個億，搞到你破產。現在的互聯網大佬跟黑社會大佬差不多，你補我一刀，我開你一槍，正正經經，沒有背景的創業者，實在頂不住就退出了，於是大佬們統一了江湖。

互聯網創業除了要燒錢補貼消費者外，還要面對巨額的工資負擔。現在的碼農價格不菲，畢業一年的8K左右，算上社保公積金，企業實際支出10K以上，有3年經驗以上的月薪12K+，企業的實際支出直奔20K。以APP為例，現在開發一個APP，至少需要4個程序員，1個產品經理，1個UI，再算上前台、人事、財務和不斷上漲的房租，公司還沒正式起步，一個月的成本就要20萬，如果遇到坑爹的技術部，半年APP還是沒搞出來，那麼創業者就基本完蛋了。

去年3000家生鮮電商99%虧損，水果營行慘遭倒閉。為什麼會倒閉？你想想馬路對面就有無數的無證小販在和你競爭，而你還要支付租金、工資、社保、稅收、網站運營費用，員工沒有股份也不如小販盡心，你不倒閉才是怪事。

02

沒有情懷的用戶

現在很多互聯網企業的思路是：先通過燒錢把用戶圈起來，等養肥了再慢慢變現。但無奈中國的消費者太過精明了，根本不跟你談情懷，擼完你羊毛就跑了。

神X專車一開始充100送100，後來送80，現在送20了，我再也沒用過了，我會算出一個比例，如果不划算就換一家。誰讓你喜歡燒錢，你敢燒我就敢要，你沒優惠了，我立馬把你拉黑，who怕who！我逛淘寶也是如此，有優惠覺得划算了，同意支付。買回來覺得不划算了，直接退貨，毫不手軟。我現在買鞋子一般都買兩個尺碼，留一雙，退一雙。

我家附近有一家火鍋店，生意一直平淡。後來火鍋店老闆的兒子畢業回來幫忙，讀的是電子商務，渾身互聯網思維，於是精心策劃了一個活動：微信關注公眾號，消費滿就100元可以領取50元的優惠券。一時間，店面人山人海，忙得不亦樂乎。現在優惠取消了，徹底屌絲了。周六中午，三層樓的大飯店，才2桌5個顧客，連燈都捨不得開了。

03

缺乏知識產權保護

中國互聯網行業發展快二十年了，至今沒有一家可以在全球立足的互聯網企業，原因就是我們不尊重知識產權。你辛辛苦苦花錢搞研發，我等你成功了，直接抄襲，然後再稍作改進，效果比你原創的更好，而且價格還便宜一半。某寶網的仿製品傳播速度，已經可以提高到秒抄級別了。

04

風投已全面撤退

很多人認為：我出個好點子，把風投忽悠過來了，我就大功告成了，以後享盡榮華富貴。這簡直是吃錯藥的異想天開，你以為投資人是傻的嗎？他給你的每一分每一毛都是有明確用途的 ，你要是敢亂來的話，他會讓你承擔無限責任。你見過真正的風投協議嗎？合同設計的思路就一句話：「你輸了，他就是高利貸；你贏了，他就是大股東。」不敢簽字？說明你有詐。不要以為天上飛的都是天使，天使，說白了，就是精明手辣的商人。

近幾年，風投之所以不計成本的到處撒網，是希望等企業在美國上市后可以高價套現。但是陳歐幹了件「好事」，高價發行股票，低價私有化，這下好了，徹底震怒了美國的中小股民，後果真的很嚴重，納斯達克已經逐步對中概股關門了。只要納斯達克的路一斷，國內的這種燒錢熬不過兩年了。

現在99.9%的互聯網創業公司，在三年之內看不到任何盈利的可能性，而這三年要燒掉幾千萬甚至幾億元，風投已經沒有多少錢可以砸給這些只講故事的賠本生意了，去年獲得A輪融資的846家創業公司，現在都快倒閉完了，原因是他們沒有獲得B輪融資。

有人會問中國不是還有個新三板可以讓互聯網企業融資嗎？答：我研究過幾百個新三板，找出了共同點：除了辦公司的幾台電腦，其他一切都是租的，然後就靠一個概念出去忽悠，運氣好的公司一年利潤有幾十萬。如果按照這個標準，我家樓下的麥當勞也可以獨立上市了。現在的新三板，連股民都懶的去看一眼，你還指望誰會去投？

05

最後的忠告

說個真人真事。某友，2002年全國挑戰杯創業大賽一等獎，畢業之後自己開了家互聯網公司，主要是做遊戲代理，無本萬利，月賺一萬，同居女友是同校校花，那時候上海內環線的房價是5000元/平方。十年之後，整個公司就剩他一個人了，他天天對著電腦已經把眼睛熬壞了，一個月還是只能賺一萬，而此時她女友的月薪已經達到一萬五了。准丈母娘看他沒出息，要求女兒跟他分手，隔三差五的就打電話羞辱他，後來她女友認識了一個小鮮肉，果斷甩貨分手了。他現在很可憐，天天躲在群租房吃速食麵，雞蛋都不敢加一個。

我在此給各位窮布斯一個溫馨提醒。我不反對一窮二白的你下海賭命，但聰明的你最好還是先去考個值錢的證，壯壯膽。即便今後，馬雲巴菲特沒給你風險投資，等你坑完所有的親朋好友，燒錢結束，公司破產，你好歹還有個飯碗。否則，等你熬到三十多歲，還是窮屌絲一個，啥也沒有，能掏出來的只有一把辛酸淚，那時候是把老婆孩子坑了。

文章來源：前沿真相

片段二

看別人容易，看自己困難 我承認，創業失敗，沒有過具體成功經驗的我，評論著別人的事業，談論著別人的想法，講的頭頭是道，終究不過是個鍵盤評論家，講難聽點就是個鍵人。

但，有些聲音，我會繼續發下去，不論喜歡或不喜歡，在這條經歷過的艱辛路上，我只希望曾經走過失敗的那條路，可以作為借鑒，即便是笑笑也好，能稍微避開不必要的風險與危險，都是好事。 但是沒事真的別吃飽了去創業，一旦走上創業這條路就意味著你走上了不歸路。

一、創業意味著一開始就走上了負債的不歸路

負債，是我們一開始犯下最大的錯誤，我常跟朋友分享，創業，每出去的一分錢，最好都能成為投資，投資一個可能成功的未來，必然每分錢都得用在刀口上。絕對不要在一開始創業就得扛下沉重負債，那會令你接下來每一步都走得困難，造成未來影響投資意願的一大卡關。因此，現實允許的話，別在一開始就走向負債這條路。

為什麼一開始創業會負債？舉我們自己的例子來說。這次創業是延續前公司所開發的新服務，基於前公司無法繼續經營下去的窘境，於是決定承接原本的服務，將其轉到新公司繼續發展。因此，透過成立新公司來延續該服務。但，為此我們得付出相當高的代價把該服務買下來。

礙於我們手上沒有多餘現金，而原服務擁有公司不願意用股權交換的方式進行，在成立公司成立的最初期，即欠下500萬作為債務，並在每筆公司營收上，優先拆分固定比例給原公司，作為償債能力的依據，直到500萬全部處理完畢。

其實，換個角度講就是借錢創業的意思。我們還沒有營收，已經背負每個月得要償還固定比例的債務，這件事情，初期就讓其中一位創辦人搞得焦頭爛額。財務周轉上他耗費非常多的功夫去處理、斡旋相關事務，可他負責的又是公司最重要的市場業務開發。因此，我們陷入進退兩難的困境之中。

二、不懂得財務和合理安排支出，快速進入負責產

處理好財務問題，有良善的財務規劃，對於創業團隊而言絕對是好處大於坏處。可不巧的是大多人對於財務觀念並不完善，頂多就是做到報賬、銷賬，可是關於公司現金的流動，資產負債的狀況都會成為後續投資人投資意願的一大要素。所以，創業，請避免初期就負債的狀態，把財務狀態穩定住，後續的發展才會大有可為。

三、核心團隊不穩累死你

團隊，是我們一開始沒有注意到的問題 現在遇到創業朋友上門請教，我第一個會問的問題就是核心團隊成員的組成以及相關職能的比重、差異。因為，核心團隊成員絕對不要輕易的變動，更重要的是彼此功能都要有足夠的互補性、替代性。千萬別把所有的事情押在一個人身上，要是他出狀況，整個團隊也就會跟著變慢、變重。

決定創業后，原公司留下來的人並不多，不過就五個人而已。這五個人分別是業務、行政、規劃、程序技術兩位。除了留下來兩位技術人員，公司共同創辦的三個人沒有一個懂技術，只不過我們的服務是仰賴重度技術為導向的網路信息公司。這完全就是一場災難，因為兩位技術人員要完成我們天馬行空的想法，我們還得體會他們做這事情需要多少的時間，兩者互不交集的狀況下，造成時間進度嚴重落後，還沒賺錢就在燒錢。

即便如此，硬著頭皮撐過第一年，陸陸續續補技術人員近來，但問題卻在於技術人員難找，找進來的卻不好留。除了工資無法穩定發放是主因，公司發展的前景也是個問題。技術成為經營公司的死穴，要做好就是得穩住技術，可技術人員在我們外行指教內行的情況下，與我們的溝通產生極大斷層，也種下了公司難以成長、擴大之苦果。

創業公司團隊唯一的問題，也是最大的問題不外乎就是人員的增加。很多創業者會認為自己手上資金不夠，所以到了要用人時再來考慮找人的問題，但我認為，比較合適的做法平時就應該注意保持人員隊伍的穩定性，同時要跟一些可能未來不錯的潛在合作對象搞好關係，作為日後公司要招募時的候補人選，這可避免當真正公司進入要發展時，四處都找不到人的窘境。 資源，是我們忽略省去沒有善加運用的要素。沒有關係就找關係，找到關係就用關係，用完關係就沒關係。

創業是一場全面性的戰爭，面對360度所有無限可能的問題與挑戰，絕對不可能只用單一觀點或看法來處理。更重要的在於這絕不會是一個人的事。過程中，會牽扯到家人、親戚、朋友或是同學、同事，每個在身邊周遭的人都有可能被扯進來。

四、做事沒有計劃，走一步算一步

我們太輕忽自己的立場與角色，沒搞懂該做什麼以及不該做什麼。我們做事情沒有通盤的計劃跟概念，全都是邊做邊走，沒有方向、沒有路線、沒有範圍。

這是一件非常可怕的事情，因為當我們遇到需要什麼的時候，這才開始去找如何滿足那些需要時，所有的事情都會變得太慢、太久、太長，導致情緒、感受都活在壓抑、混沌、恐懼之中。

我們無法預知下一秒鐘會發生什麼事，但可以預防哪些事不要讓它發生。 預防的意思也就是我們得搞清楚，到底除了錢之外，我們還有哪些事情應該面對。

五、沒有人脈資源，叫天天不應，叫地地不靈

人到用時方恨少。商場上，絕大多數合作都是靠著與人的關係所建立而成，特別對於初創公司來講，人脈資源就是一大重要影響要素。你想想看，當公司遇到問題，叫天天不靈叫地地不應，一個人的感覺是多麼無助，很容易令思維局限性容易鑽牛角尖。

初創沒有資金，也沒有資源的話，大致上就好像是活在自己的圈圈裡，關起門來做事，做得再多、再好也不會有人理會。好不容易辛辛苦苦開發了個平台，也得有個知音、知己，讓自己知道做這些事情都值得，只不過說是這麼說，我們欠缺全面的思考，總是以為手上擁有足夠的資源，靠以前建立的人脈可以維繫起這整個平台，但是事實告訴我們，那遠遠不足以去支撐著你去創業的想法

六、一不小心犯錯了，容易給自己找借口

約束，是我們對自己不夠嚴格謹慎的逃避借口。 說創業沒有太多彈性犯錯是真的，但不犯錯就不知道成長也是真的，只不過在這過程中，沒有人會告訴創業者應該往哪裡走，更不可能清楚自己做到什麼程度才知道對或者錯。

也許，在別人眼中看得出那是一件錯誤之事，可在創業家眼裡說不定是完全另外一碼事，這其中的差異，只有當事人能夠體會，也只有當事人才能夠理解自律有多重要。

我們犯下許多的錯誤，即便我們清楚那些根本就不應該犯，但是我們還是這麼做了。沒有別的理由，用句成語來形容當局者迷。說點簡單點，在實際操作過程中一個錯誤的發生往往會帶來另外一個錯誤，長此以往原本對的事情也會被做錯。

特別是我們在自我要求上不夠嚴謹，我們很容易告訴自己，這件事情本來就沒有原先預期的容易，因此犯下的錯誤可能不過是理所當然。此心態多了后，會慢慢養出一些奇怪不健康的壞習慣，比方說錯就錯了，那還能怎樣？ 可以的話，告訴自己沒有下一次，絕對是最後一次。

雖然創業沒有什麼必定成功之路，我們會經常性的與失敗碰面，但不能長時間與失敗為伍。因為，當習慣犯下錯誤，失敗變成常態，問題無法根治，慢慢就會形成毒瘤。

好比當初我們接觸客戶，反覆被客戶拒絕後，我們沒有改善接觸客戶的方法或技巧，我們最後在還沒有去拜訪客戶之前，先入為主的會說出去接觸這客戶感覺成功率也很低，似乎有去沒去差不多。這心態一出，大概接觸所有的客戶都會變得一樣消極、被動。

而身為產品設計與規劃人員，總會希望一開始推出的服務可以盡量滿足使用者，特別站在營銷人員的立場，可能會考慮到用戶想要A功能，此時又有可能會搭配B功能，好比快餐店點餐的套餐一樣，開發功能沒有階段性發展，而是全面通盤性的齊頭推出。

對使用者而言，雖然他看到了滿漢全席，可是也許他只不過想吃其中一道菜，但我們卻硬是推出全餐給他，導致其他沒有被吃的浪費掉。

當初犯下最嚴重的錯誤在於沒有做好減法，反而做了一大堆的事情。起初，從一個用戶的需求開始思考，設想到他會用產品的場景，再從該服務衍生推導出他可能會用其他附加服務。

然而沒有考慮倒這些會耗掉多少時間與人力，只是一昧覺得想滿足用戶的需求，想盡量給他們符合期待的服務，以此來提升用戶對產品的體驗。

市場真實反應給了我個很大的教訓，我徹底錯了。我沒有搞清楚用戶真實、真正的需求是什麼。

在這背後，我耗掉了大量設計、技術、規劃的人力成本，我們將時間全耗費在那些無法看到明顯效益回收的項目上，特別我們還是一間沒有賺錢的公司，沒有去衡量成本與效益回收轉換的比例，造成做了一堆在線服務，最後根本無人問津。

因此，只要碰到移動互聯網的創業這，我會建議千萬不要一開始就做大而全的產品。保持聚焦，專註做好一個服務，一個使用者想要也願意用的服務，並且持續精進、改善、調整與優化下去。

以上經驗，還都沒有涉及任何進入市場營銷、銷售的各種現實問題。光是內部決策機制與商業邏輯，就足以決定該創業團隊的成功率、存活率有多少，再來是彼此的互動默契跟共通語言，得持續穩定培養在某種水平之上，盡量避免多人重工、雞同鴨講、互扯後腿的局面

至少，要穩住內部對後續發展的腳步，體質好了日後遇到各式各樣的挑戰或變化，相較應付起來會輕鬆一些。避免變成市場外部競爭已經燒的火熱，家裡內部也跟著燒得一團亂，最終，燒完后，只會剩下毫無價值的灰燼。

所以，沒什麼事情別瞎折騰，整天喊著我要去創業，管好自己先更重要。