「動批」里的女人們

△ 一位模特站在半米高的台上為顧客試衣。（本期圖片均於2017年11月22日攝於東鼎服裝商品批發市場）

從地鐵4號線動物園C口走上地面，凌冽的寒風把兩位年輕姑娘「吹」了回去。她們是在京讀書的大學生，聽說動物園服裝批發市場（以下簡稱「動批」）的衣服便宜，就想過來看看。

街頭的一些年輕人已經說不清楚了，「好像都關門了吧」、「這裡以前都是，但是都關門了」。

最終，還是一位老人給兩人指了路，「你們去東鼎看看吧，順著這個路，往東走就行」。

△ 一位店員在商戶門前甩賣。

對於很多生活在北京的姑娘而言，「動批」是一個神奇的存在。

東鼎服裝商品批發市場（以下簡稱「東鼎」）一層的一位女店主感慨，這裡伴隨了太多姑娘的青春，「我在這裡擺了16年的攤，這麼一說，時間真快」。

△ 一位店員在過道支起小桌板吃午飯。由於午休時長短且不固定，大部分店員的每日三餐都在市場內解決。

「差不多是2004年吧，生意比現在好得多。比如進貨1000件，十點前肯定賣光。現在不行了。」

聊起這個話題，正吃著午飯的女店主憶起了曾經在這兒打拚的日子。她說，那個時候，好貨是需要搶的，有時候，清晨5點多就會接到老顧客的電話，催著她們趕緊開門出貨。

△ 一位店員在整理店內服裝。

一批新貨來了，第一時間想的不是上架，而是約老客戶來拿貨。

兩家不同的客戶是不能碰面的，不然會出問題，這也算是多年下來一個不成文的規矩。

△ 店鋪裝修不盡相同，有些從店外可以對店內一覽無餘，有些則會用窗帘遮擋，並標明「同行勿入，禁止拍照」的提示語。

據一位上了年紀的店主回憶，批發市場不同於零售，批發做的都是老客戶的生意。

在這裡，賣貨不僅僅要倚賴一把好嗓子，更得維護老客戶、保證自己的貨源。

此外，還得練就一雙火眼金睛。

△ 一位店員坐在大包服裝上。

說起火眼金睛，這位姓李的店主打開了話匣子。

十幾年前，網路沒有如今這般發達，那會兒去進貨時，不知道什麼是新款、什麼是老款，「聽風就是雨」的，別人說什麼都信，「結果老客戶一看，就說，你這新進的都是庫存貨啊」，價值幾萬元的貨只能打折甩……

「所以啊，別看這裡都是年輕姑娘，她們真的都特別努力。不然，早就被市場淘汰了。」

△ 一位店員在包裹上寫相關信息。據一名搬運工說，在「動批」近十年，包裹搬運工的價格也從一趟幾元漲到了十幾元。

「也就這兩年吧，店裡開始有了模特，都是專門請來的。不過，誰也說不清是從哪兒先開始的。」看著店裡的年輕人，李老闆說起這些年的變化。

在服飾批發市場，在售的衣服顧客不能試穿是個不成文的規定，多年來大家都是這樣遵循著，早些年的客戶，最多就是拿起比劃一下。

現在，不僅可以指定衣服讓店裡的模特試穿，關係好的客戶，還可以拍照、拍視頻。

△ 一位模特站在半米高的台上為顧客試衣，客戶在一旁拍攝。

模特們並不願意多說什麼。有的會直接表示，「請聯繫我的經紀人」；有的還會簡單說兩句，比如介紹自己「以前拍過淘寶」之類的。

一位經紀人告訴拍者君（微信ID：ipaizhe）的小夥伴，這裡的模特和維密秀上的模特，其實完全是兩個概念。

△ 畫面左側店員在填寫快遞單，其他店員趁中午客流較少，短暫休息。

首先，太瘦的，在這裡是不要的。因為無論哪位客戶來進貨，他們都是要把衣服賣給普通人的，所以試衣模特的身材要在「普通」的範圍內。

其次，必須是會展示型的。試衣模特要懂衣服，知道如何向客戶展示衣服的優點。

△ 一位店員在店面門口叫賣的同時，還要兼顧一些老顧客在手機端發來的諮詢信息。

現在也有一些從店員轉型成模特的。她們在吆喝的時候很會察言觀色，看到有客戶對某件衣服感興趣，就開始重點介紹，如果感覺對方動心了，有時便會自己上陣試穿展示。

市場三樓的金老闆表示，在「動批」中，東鼎三層、四層的所售服飾相對高端些，在招聘店員時，選擇餘地也大些。

△ 一位店員在門口放鬆，對於樓下店面的甩賣，她表示，「我這都是高端貨，不甩」。對於即將到來的閉市，她說到時候直接搬走。

被問及店員顏值都比較高，金老闆笑了笑，「畢竟試衣展示的時候是面向客戶的，同等條件下，肯定選擇好看的店員」。

△ 一位店員穿著拖鞋、身著厚外套蹲在市場門外休息，當時室內外溫差近25度。

據金老闆透露，2006年，店員的月收入大多是4500元左右，往後逐年上漲。如今，店員的月收入差不多在1.2萬元至2萬元。對於目前的收入水平，大部分店員表示，「這都是辛苦錢」。

一位在東鼎幹了兩年的姑娘說，雖然住處離市場不遠，但她基本上每天六點多就要出發了，上午十點前人來人往的別想休息，只有中午可以稍微休息下，下午又得「嘴巴不停」。

△ 幾位店員將店內貨物打包，準備撤離。據悉，東鼎服裝商品批發市場早前貼出疏解公告，定於11月30日中午12時閉市。

拍者君（微信ID：ipaizhe）在此發起一個關於【"動批"故事】的徵集（評論區留言即可）。

無論是多年來活躍在「動批」的賣家，還是時常光顧這裡的買家，希望有更多的人能跟大家一起分享關於「動批」的那些年、那些事兒。

徵集截止時間：2017年11月29日

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攝影報道：新京報記者王子誠

編輯：小麥

本文為拍者（微信ID：ipaizhe）原創內容

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