今晚吃啥？隨便！要不一起擼串？好的！

你可能看到了【選擇綜合征】，看到了【最不隨便的隨便回答】，而楠神看到的，是滿滿的【羊肉串】……

既然吃了人家的羊肉串，咱們就說說相關的一個行為經濟學小知識——【羊群效應】

【裝逼篇】

羊群效應（The Effect of Sheep Flock），常常比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。

法國科學家讓亨利·法布爾曾經做過一個松毛蟲實驗。他把若干松毛蟲放在一隻花盆的邊緣，使其首尾相接成一圈，在花盆的不遠處，又撒了一些松毛蟲喜歡吃的松葉，松毛蟲開始一個跟一個繞著花盆一圈又一圈地走。這一走就是七天七夜，飢餓勞累的松毛蟲盡數死去。而可悲的是，只要其中任何一隻稍微改變路線就能吃到嘴邊的松葉。

回到人類世界，【羊群效應】也是無處不在呀。

比如，某款產品在市場大賣，那毫無疑問，會有更多的羊蜂擁而至，拼價格，耗產能，最後都成羊雜湯。

如果換成在資本市場，那可能的結果就是，頭羊【莊家】贏得盆滿鍋滿，懵逼羊【散戶】輸得家破人亡。

【牛逼篇】

對於商業操盤，【羊群效應】給到的啟發是：

1 包裝成功案例

在商業活動中，背書是非常重要的。

你比如，看到一個人寫到：前鵝廠管理人員，你可能覺得很牛叉。

但你可能不知道的是，這個人更牛叉的是，她其實是一個宿管阿姨……

所以，知識付費群里那些BAT的分享一般情況，但仍有很多人去追逐就可見一斑了。

另外，有些機構或人員會強調與某些牛叉企業的合作，來強化自己的能力和成功的概率，也是這個打法。

2 凸顯客戶規模

國人做事情，做選擇，是很容易聚群的。

線下哪裡排隊人多，線上哪款銷量最高，人們就會默認為哪的產品好，所以，一些灰色產業鏈就基於人們的盲從心理產生了。

3 引導用戶分享

【羊群效應】里，有一個很關鍵的點，就是那隻【頭羊】。它的風騷走位會帶動整個羊群的走勢。

而在現實生活中，一個大咖大V的信息，就會有無數人追從，儼然成為意見領袖，這個力量不容忽視。

同樣，即使是再小的個體，商家也會想盡辦法讓你分享他家的產品，讓你成為小圈子裡的頭羊。

當然，任何存在的東西總有其合理性，羊群效應並不見得就一無是處。這是自然界的優選法則，在信息不對稱和預期不確定條件下，看別人怎麼做確實是風險比較低的。另外，羊群效應可以產生示範學習作用和聚集協同作用，這對於弱勢群體的保護和成長是很有幫助的。

總之，羊群效應告訴我們：對他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判斷，出奇能制勝，但跟隨者也有后發優勢，常法無定法！

商學筆記022｜羊群效應