解讀粉筆張小龍裝瘋賣傻背後的營銷套路

最近，高考熱度只升不降。培訓機構也是大打出手。今天我們也來說一說公務員培訓那點事。

贏取一個人的信任需要哪些條件呢?有的是酒逢知己千杯少，有的是相見恨晚，有的是聽君一席話，勝讀五年書……也有人人好比酒肉朋友，互相吹捧，分析你的性格需求來設定自身和你溝通時的性格特徵，讓你有種錯覺，感覺兩人之間可以共鳴，「有共同特徵」。我們更願意把未來放在哪類人的手中呢，每個人心裡都有桿秤。

師者的積極引導，陽光向上呢，老師若是「憤青」，學員可想而知?

師者的嚴謹教學，為人師表呢?老師若是這樣，學生如何是好?

粉筆張小龍幾乎每天都在粉筆上裝瘋賣傻，說著感覺和現在年輕人有共同語言的話題。想迅速的和考生拉近距離，讓學生「喜愛」「關心」這位張老師。讓學生感覺張老師是和我站在一個立場的，和我一起吐槽，進而買個1元課、9元課。可是，信任是這種建立方式嗎?購買你的課程，跟著你學習，理應出於信任。而如何贏得別人的信任呢，應該是對其品牌的認可、知識的認可。有句話說的好，一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品，四流的企業賣苦力。這種微博上賣力裝瘋賣傻的行為，博人眼球的行為，確實短時間內吸引人的眼球。但是這種營銷套路讓學生獲得短暫的滿足，之後呢?靠裝瘋賣傻支撐課堂?支撐學員未來的考試?

這種裝瘋買啥無外乎就是擔心本身口碑不行的一種虛心，希望「曲線救國」。也是對公考教研缺乏深入探討，根基不深的一種體現。就好比，你看過清華教授復旦教授整天微博瞎聊，拉扯人嗎。一是他們沒有時間搞這些，大部分在搞學術科研，二是他們不需要這些，還是有許多學習慕名而來。「走過路過不容錯過，全場一元兩元」，這就是張小龍式的營銷，批發的一些「低質量」產品，成批銷售。不管有用沒用，便宜了先買在說，回家擱置在角落。

師者，傳道授業解惑。一言一行不僅僅代表的是自身，更是一個職業，也要對他人負責。黃段子也好，開玩笑也好，挖苦學員也好，抨擊社會也好，流氓也罷，其實都是獨立的個體。但是因為自己影響他人，這就不僅僅是一個人「自由言論」那麼簡單了事。