轉化不高？需要找出其原因針對性解決！

大家好！ 流量就是店鋪在淘寶存活下去的資本，要是連資本都沒有了還怎麼存活呢？流量的來源是來自不同的渠道的，不同渠道的流量的質量就會不一樣，例如像淘金幣的流量質量就會很差，但是像直通車和搜索流量的流量就會相對的比較好一點。

不同渠道的成交轉化率是不一樣的。所以在你考慮店鋪產品的轉化率是不是比較低時，那麼就要考慮是不是流量引入的渠道問題，不要一想到自己的轉化率低了，就開始憂愁，煩躁。

如果引入的是淘寶首頁的流量或者淘客的流量，這些流量的轉化成交一般都是比較低的。

像直通車的流量和搜索流量，這些轉化通常就會比較高。如果店鋪的流量大部分都是來自淘客和手淘首頁的話，那麼店鋪產品的綜合的支付轉化率可能就會比較低，甚至地域行業均值。那麼這時就需要看看每一個獨立引入流量的入口的轉化率如何了。

1、其實我們都知道關鍵詞的精準性是影響轉化率的核心因素。

那麼我們在選擇關鍵詞的時候就要注意數據的顯示，例如搜索人氣指數高不高、轉化好不好，相關性多高、點擊怎麼樣等等。我們都說精準的關鍵詞要和自己產品的屬性、產品的賣點的相關性怎麼樣，高或者低。如果選出的關鍵詞的相關性是比較低的話，那麼就要重新選詞了，還有我們在利用生意參謀選詞一定要注意，尤其是中小賣家，關鍵詞和產品的相關性，一定要保證產品和關鍵詞有高度的相關性。

2、店鋪標籤混亂導致進店人群不精準

現在淘寶的手機端流量佔大半，所以手機端的個性化搜索權重高低的問題來自店鋪標籤，那麼如果店鋪的標籤比較混亂，那麼就會導致進店的人群不精準，那麼就會影響轉化。

舉個例子，如果店鋪的產品是低客單價的，女包單價是50元左右的，積累了比較多的基礎銷量和評價，但是你覺得做膩了，於是換成高客單價的女包1000~2000之間的。到那時這時店鋪的標籤還是以前哪個低客單價的人群，那麼當買家搜索相關的關鍵詞后，點擊進來發現，這個產品那麼貴，那麼這時的不轉化成交就不覺得有什麼奇怪了。

所以建議就是賣家們不要隨意的去改變自己店鋪產品的價格和檔次、款式等等。如果真的想要改變的話，不是不可以只是要一個比較漫長的改變標籤的過程，那麼這時開直通車的話，就會改變的比較快一點。（這只是個人建議，可以嘗試一下）。

3、提煉產品的賣點

在很多時候如果在產品賣點和詳情頁的美觀兩者選一的話，肯定就是選擇提煉產品的賣點。其實在很多時候不是有很多個賣點就可以打動買家的，有可能往往就只需要一個賣點，所以很多賣家都存在這樣的一個錯誤的想法，越多的賣點買家就越容易購買。其實賣點太多買家記不住啊，這和沒有賣點有什麼區別。

就像上圖這樣的，可能你們看到的賣點不多，但是我看到的賣點就有很多了，例如，顯白、顯瘦修身、可愛，那麼可能真正能讓買家記得就是只有一個點，比如皮膚比較黑的，那麼可能就對顯白比較有興趣，矮個子的可能就比較對可愛感興趣了。所以或許店鋪產品的賣點只突出一點，那麼轉化也會比較好。當然還是要看自己想要競爭什麼樣的關鍵詞。

如果你是想要競爭顯白這個屬性的話，那麼在詳情頁裡面重點突出這個賣點就可以了，可能會流失一部分的買家，但是對想要顯白的買家來說，這個無疑是最好的選擇。

4、買家的疑慮要怎麼消除

在網上購物不像線下實體店看得著摸得著，網上講究的是虛擬，很多時候包括我自己在網上購買產品的時候，都會想要是不好看不好用怎麼辦呢？尤其是服裝類目的，有些色差很嚴重的，質量也不咋地、不好看怎麼辦？

那麼在這個時候賣家就要打消買家的疑慮了，那麼就可以添加例如，像7天無理由退換貨甚至更長的時間、賠運費險等等。賣家打消買家的疑慮之後，買家就很快的下單購買了，那麼如果可以在詳情頁裡面解決這種疑慮的話，那麼轉化就會簡單多了。

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