經營自己的長處，讓人生增值

曾經有一個叫奧托·瓦拉赫的人，中學時，父母為他選了文學之路，可一學期下來，老師給他的評價竟為：「瓦拉赫很用功，但過分拘泥，這樣的人，即使有著完美的品德，也絕不可能在文學上發揮出來。」無奈，他又改學油畫，但這次得到的評語更令人難以接受:「你是繪畫藝術方面的不可造就之才。」面對如此笨拙的學生，大多數老師認為他已經成才無望，只有化學老師覺得他做事，一絲不苟，這就是做好化學實驗應有的品格，建議他試學化學。誰料，瓦拉赫的智慧火花一下子被點燃，並最終成了諾貝爾化學獎的得主。

這就是人們廣為傳頌的「瓦拉赫效應」。

比爾.蓋茨，作為赫赫有名的世界級成功典範，令無數的人仰慕不已。他的成功，與他把握未來的大趨勢，尤其是懂得經營自己的強項密不可分。

事實上，蓋茨一開始就與夥伴保羅·艾倫看到了個人電腦將改變整個世界的趨勢，他們兩個經常通宵達旦的討論個人電腦世界將會是什麼樣子，對這場革命的到來深信不疑。對於初出茅廬的微軟來說，「它的到來」是他們的堅定信念，而他們為這個即將到來的計算機時代開發軟體，雖然他們沒想到他們的公司能夠迅速躋身於世界舞台的前列，併發揮著超凡的作用，但當時他們至少窺見了IBM或數字設備公司這樣的主板生產公司，已經陷入到自身無法意識到的困境了。「我記得從一開始我們就納悶，像數字設備公司這樣的微機生產商，產出的機器功能強大，而且價格低廉，那麼它們的發展前景在哪裡呢？」「IBM的前景又在哪裡呢？在我們看來，他們好像把一切都弄糟了，而且他們的未來也將是一團糟，我們對上帝說，天哪，這些人怎麼能不警覺呢？他們怎麼能不震驚害怕呢？」

蓋茨的技術支持是微軟所向披靡的成功秘訣中最重要的一條，而這也正是它核心強項，他始終保持著對這一領域的決定權。在許多時候，他比他的對手更清楚的看到了未來科技的走勢。

微軟公司的同事們都盛讚蓋茨的技術知識讓他獨具優勢。他總是能提出正確的問題，他對程序的複雜細節幾乎了如指掌。「你會納悶，他怎麼知道的呢？」布萊德·斯利夫伯格這位參加了視窗開發設計的人這麼說過。

和蓋茨個人以強項打天下的套路幾乎如出一轍，微軟公司把開發新產品作為全部事業的中心，根據市場需求推陳出新，發揮自身優勢，力求變弱為強，深謀遠慮，未雨綢繆，牢牢把握了世界信息產業市場的未來。

微軟與任何公司一樣，實際上類似於一個動態的人體系統。它之所以能夠有效運行，是因為微軟人，將競爭所需的各種技術能力和市場知識結合起來，並且把它們付諸行動。產品開發是微軟所有事業的中心，公司的存亡和盛衰關鍵在於新產品。

微軟還必須源源不斷地添加有用功能，來說服其他成百萬的現有顧客購買產品的新版本，雖然舊版本對絕大多數人已經夠用。為了保持市場份額在未來持續增長，微軟計劃創建種類繁多的、結合先進的多媒體及網路通信技術的消費型產品。顯然，微軟面臨的一個關鍵問題是，公司是否既能夠繼續增進其開發能力，並且建立更大、更複雜的軟體產品和以軟體為基礎的信息服務。就像我們已經指出的那樣，微軟還必須極大的簡化這些中間產品。從而將他們成功的推銷給世界上數十億的新興家庭消費者。

不言而喻，微軟公司今日的成功，很大程度上得益於蓋茨準確的市場定位和產品推陳出新。人們公認微軟公司的成功是由於「不斷的創新」，而蓋茨對未來形勢精準的分析和其獨有的戰略眼光，以及對自己強項的經營程度，不僅為微軟公司的員工，也為其對手所稱道。

這一切，也正是「瓦拉赫效應典型」的典型體現，幸運之神就是那樣垂青於忠於自己個性長處的人。正如松下幸之助所言：人生成功的訣竅在於經營自己的個性長處，經營長處能使自己的人生增值，否則，必將使自己的人生貶值。

承認缺憾，彌補缺陷

在美國某一個大學的一間教室里，坐著一個八歲的小孩，他膽小而脆弱，臉上經常帶著一種驚恐的表情。他呼吸時就好像別人喘氣一樣。

一旦被老師叫起來背誦課文或者回答問題，他就會惴惴不安，而且雙腿抖個不停，嘴唇也顫動不安。自然，他回答問題時常含糊而不連貫，最後，他只好頹廢的坐回到座位上。如果他能有幅好看的面孔，也許給人的感覺會好一點。但是，當你向他同情的望過去時，你一眼就能看到他那一幅實在無法恭維的鮑牙！通常，像他這種小孩，自然很敏感，他們會主動的迴避多姿多彩的生活，不喜歡交朋友，寧願讓自己成為一個沉默寡言的人。但是，這個小孩卻不如此，他雖然有許多缺憾，然而同時在他身上也有一種堅毅的奮鬥精神，一種無論什麼人都可具備的奮鬥精神。事實上，對他而言，正是它的缺憾增強了他去奮鬥的熱忱，他並沒有因為同伴的嘲笑而使自己的奮鬥的勇氣有絲毫減弱。相反，他經常喘氣的習慣變成了一種堅定的聲響；他用堅強的意志，咬緊牙根使嘴唇不再顫動；他正直腰桿使自己的雙腿不再戰慄，以此來克服它與生俱來的膽小與眾多的缺陷。

這個小孩就是西奧多·羅斯福。

他並沒有因為自己的缺憾而氣餒。相反，他千方百計的把他們轉換為自己可以利用的資本，並以它們為扶梯爬到了榮耀的頂峰。他用一種方法戰勝了自己的缺憾，這種方法就是大家都可以用得上的。到他晚年時，已經很少有人知道他曾經有過嚴重的缺憾，他自己又曾經如何的懼怕過它。美國人民都愛戴他，成了美國有史以來最得人心的總統之一。

蓋茨說:「我們尊重羅斯福，同時，也希望我們能像他一樣，為改變自己的命運做些努力。如果我們嘗試去做一件還有點價值的事，假如失敗了，我們便借故來掩飾自己，那麼我們就是在以自己的缺憾為借口了。」缺憾應當成為一種，促使自己向上的激勵機制，而不是一種自甘沉淪的理由，它暗示了你在它上面應當做一點努力。

重要的並不是在於你所做的是什麼事，而在於你應當採取某種行動。最不可取的態度是一點事情都不去做，一位讓自己躲藏在困難的後面，動不動就被困難嚇倒，就很容易讓自己置身一種自卑感，久而久之，就什麼事情都不敢去做了。那麼，一個人什麼時候應當承擔自己的缺陷，什麼時候又應當去和困難鬥爭呢？

不言而喻，真正懂得經營自己強項的人是十分明智的，但同時我們要學會承認缺憾，彌補缺陷。

【定律鏈接】經營強項要有條理性

你最大的敵人是你自己。要巧妙經營自己的強項，就要善於管理自我。而想要成功，必須有條理的安排自己的活動，否則你不可能有什麼過人的強項，甚至生活便一團糟。

某雜誌刊載了這樣一則故事：有一位老商人在小市鎮做了幾十年生意，到最後竟然完全失敗。當一個債主跑來要債時，那位老商人正在緊皺雙眉，思索他失敗的原因。

他說:「我為什麼會失敗呢？難道我對顧客不熱情、不客氣嗎？」還在債主卻勸他從頭干起。

「什麼？要從頭干起？」

「是啊！你應該把你目前經營狀況情況列在一張資產負債表上，好好清算一下，然後從頭做起。」

「你的意思是要我把所有的資產和負債項目詳細核算一下，列出一張表格嗎？要把門面、地板、桌廳、茶几、櫥櫃都重新洗刷油漆一番，弄成新開張一樣嗎？」

「是的！」

「這些事我早在15年前就想去做了，但後來因為我沒有下定決心，所以一直沒有去做。」

無論你是在大都市裡還是小城鎮經營生意，你都應該把物資管理井井有條，把賬目記得清清楚楚——這是最重要的一件事。那些把什麼東西都弄得亂七八糟的人，終有一天要失敗的。

經營任何事業千萬不要做做停停、停停做做。有許多人往往今天說的頭頭是道，但明天還是毫無改善。對這種人也可以毫不客氣的稱之為「莽漢」或者「懶豬」，他們哪裡知道：沒有一樣事業僅靠喊口號就能成功的，要成就事業，非得集中心思，有條有理，持之以恆，不斷的奮鬥不可！

所以，要經營自己的強項，使之達到成功，就要做到有條有理。

——《墨菲定律》 李原編著

第二章 成功學的秘密

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