「現金流」比「利潤率」重要，「值錢」比「賺錢」重要！

（1）為什麼「現金流」比「利潤率」更重要？

作者：水木然

本文選自《超級個體——未來生存法則》

現在越來越多的企業都在遭遇危機。下面有這樣一個問題，一定是廣大企業關心的：

一個「現金流」出現問題的企業，和一個「利潤率」出現問題的企業，哪一個問題更嚴重？

水木然會回答：利潤率出現問題的在這個階段一定是正常的，而那個現金流出現問題的企業，基本上可以宣告倒閉了。

在以前，現金流不如利潤率重要。

而未來，現金流遠比利潤率重要！

為什麼呢？

因為商業的邏輯完全不一樣了，以前是一環吃一環，產品經過各個環節，每個環節都會加價然後再出貨，加的價格除去自己的加工或服務成本就是自己的利潤，所以現金流是層層加價的，這其實是一種「差價」模式。

這是一個單向運轉的縱向的產業鏈，你的上游環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，當然你也不知道你的下游環節究竟能賺它的下游環節多少錢，所以大家都是在互相保密，彼此是一種侵吞的關係，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。

而未來，由於互聯網的公共性和鏈接性，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸，於是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會不增不減的直接到了品牌方手裡，最多從各種渠道方和服務方經過了一下而已，而不再像以前那樣被層層盤剝。

那麼渠道方和服務方該怎麼賺錢？那就由品牌方拿到錢之後，再按照各級渠道的作用和服務，和大家一起分享利潤，於是大家變成了一種合作關係，以契約條款為約束，然後井水不犯河水。

於是，你的利潤都是你提供的價值和服務決定的。當然，大家必須事先大成一致的分成比例，簽好協議，然後組建一個產品流通系統。

也就是說傳統單向、縱深的產業鏈，正在變成扁平、平台式的。未來你所在的環節能產生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著。

因此，你這裡的服務能力越強大、價值越大，能吸引的人就越多。未來流經你這裡的現金流就會越多。

其實，這冥冥之中也應了一句話：你只管努力，不求回報，上天會安排好一切的！

看看共享單車的賺錢邏輯吧：

每輛車的押金200，但每單輛車的成本價應該不到100元，也就是說一輛單車可以鎖定100元。（更何況每輛單車不止能鎖定一個200押金，可以很多人共用）其實投放的每輛單車，都類似一個儲蓄所。

如果投放1000萬輛車，那麼就是100億元的存款如果以100億的現金，可以派生出500億的借款，500億投資市場上，每年是35億的穩妥收入，刨去利息、運營等費用，10-20億利潤是有的。一年掙10-20億純利潤的生意。中國有幾家上市公司能做到？怪不得能估值上百億！

而使用單車每次最多幾塊錢，你以為共享單車指望這部分錢去賺錢嗎？

這就是未來賺錢的邏輯。

再換一個角度來說：

未來的社會的本質就是流體，這個流體分成兩大部分：

1、線上的信息量、貨幣流

2、線下的產品流、人流。

線上的信息量和貨幣流相輔相成，線下的產品流和人流也是互相映襯。

同時，線上和線下的關係也是這樣。

這個流體不斷加快的，它的加快會推進社會的更高效運轉。

而且中間所有的阻礙，都會被衝擊掉，比如傳統商業節點都會被拔掉，比如那些加價的代理商、經銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。

而未來我們唯一要做的，就是要成為一個價值放大者，即：你要使產品或服務流經你這裡時能把它的價值放大，這樣流體才有流經你這裡的價值。而不是成為一個傳統的阻隔，讓人家必須從你這裡流通，然後去收個買路錢。

然後，我們再從經濟的本質來看這個問題：

一個遊客路過一個小鎮，他走進一家旅館給了店主1000元現金，挑了一個房間，他上樓以後，店主拿這1000元給了對門的屠夫支付了這個月的肉錢；屠夫去養豬的農夫家裡把欠的買豬款付清了，農夫還了飼料錢，飼料商販還清了賭債，賭徒趕緊去旅館還了房錢，這1000元又回到旅館店主手裡，可就在此時，遊客下樓說房間不合適，拿錢走了；但是，全鎮的債務都還清了！看完這個故事，請問有誰虧了嗎？一個也不虧，沒有這1000元現金，大家都還在相互持續的追債，後果不堪設想 ，可外地遊客帶來的1000元現金流動了一下，大家的債務就全部解決了。這就是資金流動讓經濟社會煥發了生機！

經濟的本質就是依靠現金的流動來維持社會的運轉，現金的流轉可以撬動資產和各種行為。請記住現金可以解決一切問題，只要你能抓住事物的本質。

而現在偏偏很多企業太注重利潤率，而忽略了現金流！

（2）人人都在賺錢，但不是人人都值錢

（本文來自網路）

有人問，賺錢和值錢，到底哪個更重要？其實賺錢與值錢是兩碼事。賺錢是外在的短期行為，值錢卻是內在的長期結果。會賺錢的不一定值錢，值錢的卻能超越錢，自然能賺錢。

《窮爸爸富爸爸》里，有個故事，一個村莊沒有水，村長就委託兩個年輕人，給這個村莊供水，村民向他們支付費用。

第一個年輕人艾德，馬上買了兩隻大桶，每日奔波於10里以外的湖泊和村莊之間。艾德立即就賺到了錢。

另一個人叫比爾，自從簽訂合同后，他就消失了。

半年後，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。過去的半年時間裡，他做了商業計劃，找到了投資，註冊了公司，並僱用了項目施工管理的專業人員。之後，又花了一年多的時間，比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統。

清水從水龍頭中湧出的那個瞬間，艾德的生意被摧毀了。他只賺了一年半的錢。

這個故事形象地說明了，賺錢只是眼下的短期利益，值錢才能獲得更加持久的收穫。

如何才能讓自己變得更值錢呢？提升自己的核心能力與綜合能力。

越有能力的人，才會越賺錢。越值錢的人，才更會生錢。在這瞬息變幻的世界，你必須要擁有一技之長，才能確保在任何環境下都能生存。不論是生活領域的技能（如理髮師、廚師等），或者專業知識的技能（如會計師、律師等），或者創造性的技能（如設計師、畫家等），還是資源整合的技能（如創業者、企業家等）。

你的錢花在哪裡，你的心就在哪裡。如果錢都花在那些看得見，又沒有實質價值的物質上，花再多的錢都沒有任何意義。最多買個痛快，買個心情。你的資產不會因為花大錢而增值，而會越來越貶值。如果錢花在那些看不見，並能帶去真實價值的事物上，花再小的錢都有巨大意義。你的資產不會因為花小錢而貶值，而會越來越增值。

我們都知道，在這個知識付費時代，很多知識網紅通過投資自己的頭腦，打造自己的核心價值，獲得了豐厚的回報。簡書一哥彭小六，現在一堂微課就能實現日收入20萬。很多人羨慕他如今的成就，卻不知人家也是靠一年300本書以及大量課程學習積累起來的。你埋頭賺錢的時候，人家在思考如何讓自己變得更值錢。

當你的影響力超越錢的時候，個人價值被充分體現的時候，就已經脫離了生存的尷尬境遇。從此，金錢不足以衡量你的價值。不論你從事什麼行業和身懷什麼絕技，成為一個值錢的人，才是最佳的賺錢方式。

或許有人說，我不擅長讀書，不會寫作，不會那些高大上的腦力活，只會幹一些體力活，雜事兒。其實任何工種都不是問題，更不是賺不到錢的借口和理由。

聞名世界的美國石油巨頭洛克菲勒，原來只是一家石油公司的小職員。而且，他所做的工作是最低檔的、最機械、最沒有創造性的巡視並確認儲油罐蓋有沒有自動焊接好。

他每天都要上千次地注視著這種作業，注視到眼睛都快長繭子了，可謂枯燥至極。這項工作如果是別人來做，要不就會很快跳槽，要不就可能一直做到老死在機器旁邊。細心的洛克菲勒卻因這項工作成了大富翁。

有一次，他突然發現石油罐子每旋轉一次，焊接劑滴落39滴，焊接工作便結束了。

此後，他一直在想：焊接劑能否少一些呢？如果能將焊接劑減少一兩滴，是不是能節省點兒成本？

他開始對這個當時被認為無聊的問題進行了長期的觀察和研究。

不久后，他研製出「35滴型焊接機」、「36滴型焊接機」和「37滴型焊接機」。但經過先後試用，都在焊接后偶爾會漏油，沒有獲得成功。人們都勸他不要吃飽飯沒事幹，如果閑著，不如下班後去做兼職。然而洛克菲勒並沒有因此而退縮，又研製出「38滴型焊接機」。經過試用后，意外地成功了。不久后，他申請了專利，並找人投資生產出這種新型的節約能源的機器。

洛克菲勒節省的只是一滴焊接劑，但「一滴」卻給公司帶來了每年上億美元的利潤。這也站他後來終於成了美國著名的石油巨頭。

對於洛克菲勒而言，這種對待小事兒的認真、執著，對工作的熱愛與責任心，成了他最有價值的核心，也是最值錢的地方。

在抱怨自己賺錢太少之前，先學著讓自己值錢。若想要讓自己變得更值錢，最主要的就是從物質到精神，從內在到外在，不斷提升自己的核心價值。如果你不相信努力和時光，那麼時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，那一切都是無形的寶貴財富。也不要用你的過去牽扯你的未來，因為未來不再受過去的限制。不是看到希望才去堅持，而是堅持了才看到希望。

要讓自己的每一分鐘更值錢，而不是用更多的錢去換時間。如何讓自己更值錢？學會提高專業知識和技能，學會提高學習和思辨能力。學會提高人際交往能力，學會提高人格修養魅力。堅持每天閱讀一小時，而不是堅持追劇一小時。堅持每天運動一小時，而不是堅持貪睡一小時。

只有改變自己的態度，才能改變人生的高度。比賺錢更重要的，是讓自己更值錢。

識時務者為俊傑，無論是做什麼企業，都要認清時局，看透趨勢！千萬不要固步自封，抱殘守缺，這個社會就是要淘汰這樣的企業和人！

我們面對的是一個越來越複雜和動蕩的世界；

沒有一種商業模式是長存的；

沒有一種競爭力是永恆的；

沒有一種資產是穩固的；

這是一股從未有過的革命浪潮，為了讓大家徹底認清時代究竟在發生什麼，水木然寫了變革三部曲：《工業4.0》探討的是科技進步，《跨界戰爭》討論的是商業重組，《時代之巔》討論的是經濟變革，這三本書的關係層層遞進，將幫你認清社會的發展動向和趨勢，請點擊下面商品鏈接購買：