看完這篇文章，你就知道為什麼同仁堂的冬蟲夏草那麼貴了？
回族人以信仰為根基，以親情為紐帶，主要做的是蟲草生意。
德欽，是雲南和西藏的交界處。咽喉之地，自古就有蟲草交易。
藏族人有貨，漢族人有錢，回族人做中間人。三十多年來，浮浮沉沉，也出過大事。起初，收貨的都是回族人（來自雲南巍山），他們壟斷得太厲害，傷害了某些人的利益。於是，以禁毒禁槍為名，全面打擊不法商販，抓了一大批人。
再後來，回族商人承諾割讓利益，才得以捲土重來。但是從此之後，不敢囤貨，利潤率非常低。江哥對我說，像今年這種行情，每公斤有一二千就可以做了。薄利多銷，經他們手的蟲草達到350公斤左右（2009年）。
現在，為什麼還那麼貴？主要是經過了太多環節。
山上賣到德欽，德欽賣到中甸，中甸賣到昆明，昆明賣到廣州，廣州賣到店面，店面再賣給最終顧客。其實，蟲草不需要加工，陽光曬一下就可以用，要那麼多環節幹嗎。說到底，是信任的代價。你收了藏草，帶回內地，自己吃沒問題，賣給別人誰信啊？這玩意賊貴，人家寧願高價購買「同仁堂」「三江源」的牌子，也不敢買野貨，沒保證啊！
Advertisements
二十一世紀什麼最貴？信任。
其實我和回族老大、藏族老大，首先要解決的，也是信任問題。
這邊做事，得先交朋友，建立信任，再談生意。像我這樣直奔主題，不是人家的習慣。何況我說的是互聯網，人家又不用電腦，沒準還以為我是個騙子。
✈
記得2009年，我第一次去見一個藏族老大。
藏族兄弟帶著我，走進一棟大房子，穿過大堂，再往裡去，有一個茶座。
裡面坐了好多人，全都皮膚黝黑，一口白牙，分不清哪個是老大。他們揮手，向當中一個人介紹我：這是上海的朋友。
這人一臉福相，挺著大肚子，脖子和手腕都掛著粗粗的黃金。他長長地哦一聲，示意我坐下，叫來啤酒，幹了一杯。
藏族朋友說，他生意麵很廣，不光弄蟲草，還從事娛樂業和餐飲業。在林芝、波密、左貢、芒康都有賓館和舞廳，在德欽也有飯店。他開玩笑說，我啊，沒別的事了，女人也不玩了，就是賭。我想談網路直銷，可剛坐一會兒，就有好幾個人來找他談事兒。
Advertisements
別的我沒聽懂（藏語），有個東北哥們的話我懂了。
這個東北哥們腳上有傷，一瘸一拐地過來，說要談個事兒。老大說，在這裡說吧。原來他想開個賭局。很簡單，就是一個大轉盤，扔飛鏢過去，壓大壓小的那種。他想把賭局放進舞廳，請老大幫個忙。
老大沉默，沒表態。東北哥們就說，要在軍區有點關係才好。老大還是沉默。東北哥們自討沒趣，看看我們，說了句，各位慢聊，就走了。
我接著說互聯網，又來了一些人，總是被打斷。我發現，這種場合沒法談事，不是一對一，對面坐著，專註聽你說話，而是見縫插針，甩一句話過去，希望對方能聽到。
大哥，我乾脆說，晚上請你吃飯！
他猶豫一下，看看周圍的人，都沖他笑。好吧，他說，新朋友。賞臉了。
晚上吃飯，又是一大群人。一頓飯見了十幾個人。來了，打聲招呼，坐下，胡亂說些什麼，不吃菜就走人。我說話，本來講究思路清晰，結果變成斷斷續續，自己都覺得亂。
最後他說，這個，以後說的嘎，喝酒！
好，我說，喝酒。
✈
都是這樣，對你客氣、對你熱情，但沒談成一項合作。當年感動我的，不只是這些神色各異的老大，還有整個混亂而充滿生機的蟲草市場。
在德欽，沒有正規的蟲草交易，滿大街都是買賣蟲草的人。賓館門口，街道邊上，小飯店，甚至廁所邊，都有人在交易。
這邊的人不習慣銀行轉賬，也不簽合同，都是現金交易，抓著錢扔來扔去。感覺錢不是錢，是磚頭。都背著個包，有的是蟲草，有的是現金。找個空地一打開，金黃的蟲草，粉紅的現金，一邊數蟲草，一邊點現金，大把大把往外扔。
更有趣的是這邊的人。
形形色色，魚龍混雜，操著各種口音，藏族、漢族、白族、回族、納西族、傈僳族……那些女人背著背簍，戴著墨鏡，走起來裙衣飄飄。大家都很興奮似的，紅著臉，扯著嗓子，吐痰的聲音都特別清脆。迎面走來一個傢伙，他取下墨鏡，吐口痰上去，在胸口蹭來蹭去，再戴上，笑。
人們采草下山，大街上走滿了大俠。
看他們交易，看他們談笑，有生氣罵娘的時候，也有懊惱不已的時候，但大多數時候都會爆發出笑聲。那是一種爽朗的笑聲，放聲大笑，笑得合不攏嘴，笑得手舞足蹈，感覺不是遇到開心的事才笑，而是笑起來自然會開心，聽得我為之振奮。
我萌發了一個念頭，離開大城市，走近他們，去結識這些江湖兒女。
他們性格各異，但有一點是相通的，都有那種「豁得出去」的胸懷。我覺得，也許有一天，我也可以跟他們一樣，看破一切，得失榮辱全然不顧，暢快地大笑起來。
那樣，我就不必每天愁眉苦臉地坐在寫字樓里，面對毫無血色的電腦銀屏和非常克制的白領表情，即便最終我什麼也得不到，只要不被亂槍打死，至少能看到一張張生動的人臉。而人臉，是這世上最美的風俗畫。
於是，在掙扎二年之後，我終於邁出了那一步，辭掉工作，走進雪山。
