中國絕密配方,一粒葯竟然賣到530塊
近年民間對中藥的爭議愈演愈烈,尤其是受過高等教育的新一代,普遍覺得中藥作用不明,安全沒保證,還是西藥科學靠譜。
但其實,無論西藥、中藥,新葯上市都是要過臨床試驗的,都要保證藥物的安全性,並且療效要優於現有的藥品。
2017年2月,新版國家醫保目錄發布,調整后醫保目錄收錄西藥1297種,中成藥1238種,中成藥和西藥比例接近1:1,政府對中成藥的態度可見一斑。
今年7月,我國首部《中醫藥法》正式實施,其中有一條頗為引人注目:中藥經典名方,豁免臨床試驗,可以僅提供非臨床安全性研究資料。
國家對民族經典的呵護之情,真是躍然紙上!
1
很多年前,我國為了保護中藥品種,設了一個「國家保密配方」。
配方分三個等級,其中最高等級的被稱之為「國家絕密級配方」,保密期限永久,煌煌九州大地,獲得這個殊榮的,只有兩大藥品——
「雲南白藥」和「片仔癀」
雲南白藥大家肯定非常熟悉了,跌打損傷少不了他,近10年白葯圍繞「止血」概念開發的一系列日化產品更是如日中天。
最爆款的莫過於雲南白藥牙膏,在寶潔、聯合利華等巨頭圍剿下白葯竟然殺出了一片天地,而且走的還是高端路線,一支牙膏隨便賣到三四十塊。
2016年,白葯光賣牙膏的收入就超過了40億元,讓多少世代做牙膏的本土日化公司無顏見江東父老。
自從白葯雄起,本土中成藥貴族紛紛追隨,片仔癀又豈甘寂寞?
但相比雲南白藥,片仔癀的名字可能大眾就要陌生一些了,這也正常,一支白葯牙膏雖然可能比佳潔士、黑人、高露潔貴十來二十塊,大家還是買得起的,但神藥片仔癀的價格你知道是多少嗎?
一粒片仔癀,最新價格530元!
這一小粒片仔癀3g,就是176.7元/克,最近足金零售價大概350元/克,神藥片仔癀價格等於黃金的一半。
再看看漲價王貴州茅台,按茅台最新控價方案,主打的53°飛天茅台不超過1299元/瓶(500ml),這算下來也就是大概3塊一克。
這麼看,茅台便宜多了!
你要是不服,再對比一下我們之前分析過的另一漲價王,東阿阿膠(文章回顧點這裡)。
10年價格漲10倍,紅標阿膠片240g最新價:1298元,換算下來也就5.4元/克。
真的是不怕不識貨,就怕貨比貨!
那麼,如此神葯,究竟有什麼奇效呢?
片仔癀的意思,就是「一片即退癀」,「癀」即「熱、毒、腫、痛」之意,簡單來說,片仔癀就是主治消炎止痛的,被稱之為「中華特效抗生素」。
2
片仔癀源自明朝太醫秘方,有近500年的歷史。
相傳是嘉靖年間,嚴嵩專權,一個太醫為躲避禍亂逃到漳州,削髮為僧。後來太醫為救當地民眾於疾苦,就用宮廷秘方和獨特工藝,做出了片仔癀。
再後來,隨著華僑下南洋,片仔癀流傳世界各地,1956年政府宣布進行私營改造,片仔癀變成了國企,目前漳州國資委間接擁有57.92%的股權。
片仔癀被收編后,雖叫好,但不叫座。
1972年,中日建交,片仔癀被當成「國禮」送給了田中角榮,事實上,那時候的片仔癀車間,一年就開工一兩次,每次生產大概只有二三十兩。
根本銷不出去。
片仔癀的貴不是一般人能接受的,更別說是當時還一窮二白搞建設的時候。
大家肯定以為片仔癀現在這530元/粒是瘋狂漲價漲出來的,就跟茅台和阿膠一個鬼樣,還真不是。
片仔癀的上一輪漲價,已經是五年前的2008到2013年了,零售價從大概200元漲到400元,漲幅不過1倍。
那輪漲價過後,基本上就沒怎麼動過了。
或許有人要嘀咕了,5年漲一倍,你特么還不叫瘋漲?
好吧,那我們再把時間拉長一點,2003年到2015年,片仔癀價格漲了2.78倍,同期的茅台和阿膠你知道漲了多少嗎?
茅台漲了3.17倍,東阿阿膠神經病的漲了近40倍!
請注意,同期的消費價格指數漲了2.81倍,城鎮家庭人均可支配收入漲了3.75倍。
片仔癀的價格竟然跑輸通脹,現在你還覺得這價格是瘋漲嗎?
那簡直是太客氣了。
但,該來的還是會來的,以前沒漲價,不代表以後也不會漲價。
2016年6月,片仔癀零售價從460元/粒漲到500元/粒,今年6月,再次上調到530元/粒。
片仔癀新一輪漲價周期開始了。
3
其實,片仔癀這輪漲價,依然是很客氣了。
片仔癀的貴,是有原因的,主要來自於一種叫「麝香」的原材料,這可是分分鐘秒殺黃金的好東西。
細細觀察片仔癀的成分,裡面包括了3%麝香、5%牛黃、85%三七、7%蛇膽。
麝香的成分是最少的,但是這3%的成本,卻佔到了一粒片仔癀總成本的55%!
數據來源:中藥材天地網
麝香是什麼?
這是公麝臍下所特有的麝香腺中的分泌物,主要作用是釋放異香,引誘雌麝交配。
這玩意歷來稀有,自古價格比黃金更貴,最新市場價已經去到了450元/克!
完虐黃金啊!
這價格如此瘋狂,其中還有一段不能不說的背景。
本來,我國曾是野生麝資源最豐富的國家,世界上的麝70%-80%都在中國。
但在上世紀的八十年代,因為政府的漠視和不法分子的橫行,就跟藏羚羊一樣,野生麝被瘋狂獵殺,數量一度劇減至5萬~10萬頭,僅剩50 年代的3%~5%!
這麼濫殺下去,麝這一種族只怕很快就要滅絕了,因此2003年,我國緊急將麝列入國家一類野生保護動物。
麝香的使用,統一由國家審批和分配。
當然,現在也有人工麝香,但人工麝香全國只有北京聯馨葯業一張生產批件。
2005 年8月16日,人工麝香被定為「機密級國家秘密技術」,保密期10年,如今保密期已過,北京聯馨正在辦續期申請。
人工麝香當然不能和天然麝香相比咯,但你要知道,現在的野生麝基本絕跡,增量天然麝香主要來自養麝基地。
2016年底,規模養麝總頭數大概19000頭,就算1萬頭是公的,每頭年產15g麝香的平均水平,我國一年天然麝香的供給量大概只有150kg。
這個量,還不夠片仔癀一年的使用量呢!
現在片仔癀一年的消耗量就超過了250kg,整個市場的天然麝香未來幾年可以預計將一直保持在緊缺狀態。
物以稀為貴,天然麝香的價格就這樣從2010年一路漲上去,至今漲幅超過了3倍。
數據來源:中藥材天地網
4
上游麝香原材料都漲了這麼多了,片仔癀相比起來這價格可真是厚道呢,放阿膠誰TM跟你客氣啊。
話說2013年那一輪漲價結束之後,片仔癀一直忍住沒漲,毛利率結果就從2013年的54.57%一路降到2015年的47.01%,凈利率從30.88%下降到了24.57%。
凈利潤也是連年個位數增長。
但這年頭,片仔癀不漲價,不是人家沒能力漲啊。
先說市場。
到了片仔癀這個價格帶,面向的直接就是有錢人了嘛,特別是用來護肝的,一年一萬幾千的保健品,這隻能是個金字塔尖的小眾市場。
有錢人最大的特點,就是對價格的敏感度足夠低。
對比一下2010年左右的那一輪漲價,對營收、凈利潤,特別是毛利率和凈利率等指標貢獻有非常明顯的正向作用。
很明顯,漲價對市場需求的負面影響並不大。
再看競爭對手。
現在在全國有影響力的中藥品牌,其實就只有片仔癀、雲南白藥、東阿阿膠和同仁堂的安宮牛黃丸。
相比其他三家,雖然都各具特色,但無論是阿膠,還是安宮牛黃丸,其實都有很多的品牌在做,競爭激烈。
唯有片仔癀,全國獨此一家。
廈門中藥廠的八寶丹,雖然和片仔癀師出同門,但是從適應症和定位上都不在一個體系,基本不構成競爭關係。
市場對漲價不敏感,競爭對手又沒有,片仔癀硬是幾年不漲價,真是厚道生意人啊。
5
市場上的麝香原料價格一直在漲,片仔癀卻不漲價,那他在幹嘛呢?
默默的買入。
2016年,片仔癀系列銷售大概9-10億,同比增長超過15%,同期,片仔癀商品庫存增加了134%。
很顯然,片仔癀正在囤積麝香。
光2016年片仔癀買的麝香,就夠他滿足未來一年的消耗量了。
2016年片仔癀原材料存貨7.36億,按估計,就算今年開始,片仔癀不再增加麝香庫存,現有的至少夠他賣五六年了。
現在,新一輪漲價周期開始,手上原材料充足,已是葯中茅台的片仔癀,莫不是坐等收錢?
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作者:君臨團隊. 歡迎關注微信公眾號:君臨【junlin_1980】更多行業解讀、證券分析盡在證券分析第一平台—君臨