去4S店買車三大潛規則

隨著生活節奏的加快買車都是很多朋友迫切的「剛性需求」，作為車主買車首選4S店在經濟利益面前，不少4S店許多不見光的潛規則慢慢浮出水面。想要現車就得加價、不賣裸車強制裝潢、必須在店裡代辦上牌/辦保險這些幾乎成了許多4S店公開的秘密。小編根據自己的親身經歷總結了三大在買車環節常見的潛規則，希望能給大家提供參考。

潛規則一： 網上報價和實際不符，熱門車型提車需要額外加價

相信大部分買車前的小夥伴都會去易車，汽車之家等各大網站了解汽車的性能和參數來方便自己選取合適自己的車！對於選中的車型附近4S店的報價和到店后的詢問就有出入了！銷售顧問大多數會以那是前段時間做活動價格，現在活動已經結束為由來搪塞你！價格普遍貴了幾千到幾萬不等！其實這是為了下個環節做鋪墊！送裝潢。在表達出購車和希望優惠意願后！這時銷售通常會走開一段以向領導或經理申請價格優惠！結果往往是送裝潢！

但這樣的加裝，在該品牌官方提供的「選裝包」中並沒有註明。詢問之下，銷售人員才表示，除玻璃貼膜為原廠的，其餘均非原廠配置。

業內常把這種在官方指導價基礎上加價的行為稱為「加空價」。

4S店究竟為何要加價

1.供不應求

一些口碑車產品力強，或者市場反饋好，加上廠家給公關公司、媒體的一些大眾媒體充值，通常是引得很多人想去了解想去購買，把一台車打造成一個炙手可熱的商品。而通常生產力是有限的，當這台車供不應求時，自然造成了需求緊迫的局面。

2.商家營銷

通常出現在新車上，說是飢餓營銷4S店還不承認，讓你覺得這台車有很多人在排著隊等著買，你不加價，就要等，至於等多久？最少3個月！3個月後有沒有還不能給你肯定，一副愛買不買的架勢。

加價的普遍方式和應對辦法

1.加現金

顧名思義就是直接加錢，一萬到幾十萬不等，這要看你車的底價。不加錢？你就等著咯~給你營造出一種反正我家的車不愁賣，買的人太多，但是車沒幾台，願意加錢的人也大把的假象。

應對辦法：雖然說這是心理戰，但是也不排除一些新車確實火爆。首先在第一次到店的時候，就不能表現的太興奮，表現出自己還有很多選擇的樣子（前提是做好功課）。其次你不要多說，只要看車體驗車就行，聽銷售講，偶爾問一個自己關心的問題。如果覺得車子本身適合你，你也有要買的想法，盡量第一次就了解提車到底要不要加價，加在一起多少錢。

如果不好運這台車確實要加價，你也要保持冷靜的態度，並表示出：對車比較滿意，對加價有所保留，自己還有一些競品車型要對比選擇。

2.選高配車

本來你在你的預算內已經選好了車型，可到店裡銷售卻會說，中低配的現在提車要加價或者還要等，只有高配的才能提得到現車。你說你買不買？你一算加價的錢也和買高配的差不了多少，還不如直接買高配，這就是商家的營銷手段。

應對辦法：這個方式感覺明顯是商家在耍賴皮，還要裝出一副為你省錢的聖母臉。首先你要了解下這車的市場是怎麼樣的，或者多走幾家4S店。如果是二三線城市，你可以假意向銷售表明自己也有了打算到周邊城市購車的意願。

潛規則二：免費送的裝潢

前面提到的某4S店網上報價和實際價錢不符，自己報的價自己找個理由反駁，裝潢是免費送的嗎？不是！是我們變相購買了，而且是打著送的旗號，普遍不實惠。這也是4S店盈利的重要一點。

潛規則三：壟斷

貸款車必須在4S店代理上牌

崔先生今年年10月貸款買了一輛車，再交了2000元訂金后被告知自己上牌或4S店代理上牌這部分費用都要收取，給出的解釋是裸車優惠價還送了裝潢，4S店需要掙去一定的利益，不然就拒絕賣車。為什麼交定金前不說！

必須購買和4S店合作的幾家公司保險

買車必須在4S店合作的幾家公司保險選一家買保險，我買你的車，又不是買你的保險，憑什麼要在你這兒買車險，更何況你的價格還比外面的貴。據業內人士說：和4S店合作的保險公司都是通過給4S店高額回扣來入駐的！不在我們合作幾家保險買保險就不按優惠價給你提車，說白了，多掏的錢想省下來就不賣給你車。