腕錶價格暗藏玄機：噓，一般人我不告訴他

腕錶價格只漲不跌？

通常而言，作為奢侈品的零售業，產品的單價越高，這個品牌的利潤空間也就越大，而且只要不影響銷量，適當提價，是這個品牌健康發展的一個標誌。所以，腕錶的提價也代表著這個行業正常地向前發展。

2011年是各大腕錶品牌在中國內地市場的最後一次調價，在此之前，腕錶價格基本是一年調一次，以每年5%到7%的增幅提價。在調價時間上並無固定的月份，主動權完全在品牌自身。近兩年中國內地市場需求有所削弱，大眾的購表意願沒有那麼強烈，沒有提價也說明市場進入了調整期。

在一般消費者看來，腕錶的價格好像永遠只漲不跌，但並不是說，鐘錶品牌永遠不會降價——只是降價的方式不那麼直觀。通常而言，鐘錶品牌會通過推出低配置版本的表款來實現降價。具體說來，就是昂貴的表款賣完了不再生產，而新推出的表款通過少用貴金屬和鑽石寶石，少添加複雜的功能，從而實現品牌門檻價格降低。為了應對市場波動，品牌很少針對已標出價格的表款降價，而是把貴的表款賣掉，再出一些相對便宜的表款吸引消費者。

中國市場3-10萬元價格的表最受關注

在中國市場，目前3萬元到10萬元價格的表最受關注，這一價格區間代表著中國經濟發達地區的主流消費能力。那麼，3萬到10萬元都是哪些表款呢？3萬元就是不鏽鋼的，堅固耐用型的日用表或者運動表，到10萬元的基本上是皮錶帶、貴重金屬材質的正裝表。十萬以內的表，基本上在鑽石及寶石方面不會有太多涉及，即使有鑽石基本上也是小碎鑽。

在這一價格區間內，以下品牌比較具有性價比：真力時（Zenith）和帝舵（Tudor），同時還有歐米茄（Omega）和豪雅（TAG Heuer）的部分表款，它們的價格比較符合當前中國消費者主流的消費能力，是絕大部分喜歡錶的人，稍微通過努力就可以實現的，而不是那種極度奢華，超級昂貴的表款

在中國市場，這一價格區間的表近幾年價格走勢相對平穩，2011年之後並沒有調過價，但由於受關注程度高，在周邊市場，比如哪怕是香港和台灣市場，價格稍微有調整，都會引起中國內地鐘錶消費者關注。

正如上文所言，腕錶價格從表面上來看只漲不跌，而中國消費者的習慣心理是「買漲不買跌」——跌了的不急買，總在漲的擔心今天不買明天更貴。因此，腕錶調價就給中國消費者造成了這樣的影響：已經購買了某款表的消費者，滿意於手上腕錶的保值與增值性；而有意願購買的消費者則產生了消費的緊迫感。

海外購表的門道：瑞士看匯率、美國要交稅、日本多水貨

為了保護龐大的中國內地鐘錶市場，「境內外同價」一定會成為行業趨勢，但目前在操作上有一定困難，尤其是市場佔有率高的大品牌。這些品牌不僅需要讓中國內地經銷商消化一部分國家稅費政策造成的成本，同時還要提高境外市場的售價，以讓境內外手錶的售價趨於一致。

因此，目前仍有許多消費者選擇境外購表，但中國消費者在購買名表時，往往很看重表本身的價格，卻不在意在哪裡買這支表，往往搭進去大量時間成本、出行成本，也耗費了不少精力成本。同時，對境外市場的不了解也帶來了很多潛在風險。比如，2011年3月份，瑞郎對人民幣匯率一度飆升到1：8.05，其實這種情況下，去瑞士買任何錶款都是不划算的。

對於前往海外、尤其是歐洲購買名表的中國消費者而言，匯率的影響其實非常明顯。根據我多年觀察，當瑞士法郎與人民幣的比價大概是1：6.5時，就完全可以放心去瑞士購買鐘錶--因為再結合8%的退稅，在瑞士買表就很划算。同樣，如果歐元與人民幣比價是1：7.8至1:8時，結合12%到15%的退稅，在歐洲買表也是划得來的。

因此，去瑞士或歐洲其他國家購表有兩點事項要注意：一是退稅的風險。事實上，由於種種原因，中國消費者拿到退稅的比例可能只有六成，每年有上百億的退稅並沒有被真正拿到。而拿不到退稅，購買名表就並不划算。另外一點則是匯率問題。如果瑞郎的匯率達到1：7.1，歐元的匯率達到1：8.5以上，專程去歐洲買表就划不來了——去歐洲的旅費是巨大的，包括機票、食宿，這些難道就不計入名表消費的成本裡面嗎？

美國也是境外購表的一個熱門目的地。但事實上，由於美國市場並不區分海外消費者，去美國買瑞士名表並不划算。以加州為例，無論是境外遊客還是本國居民，只要在當地購物都要繳納8%的消費稅，不存在優惠海外消費者的退稅政策，因此，購買名表並不划算。當然，美國各個州法律有所不同，因此有些州也可能有一定優惠政策。

日本水貨多，買表需多加辨別

而人們常說「日本買表很便宜」，也只是一種傳說——因為日本是一個不禁止水貨的市場。在日本專賣店、旗艦店買表並一點都不便宜，所謂「便宜」是因為一些表迷到日本的水貨市場購買了。日本有大量的私人經營的水貨店，只要向國家交的營業稅就可以，因此價格優惠，但實際上水貨市場很難對消費者的利益進行保障，你必須具有很強的分辨真假的能力，才能去觸碰日本的水貨市場和「中古市場」（即二手市場）。

在用得著的時候買合適的表

不同於服裝類的易耗品，手錶能陪伴一個人的時間，甚至比一輛汽車都要長。只要保養得當的話，一款機械錶使用200年也不會有問題，完全能夠一代又一代傳承下去。因此，買表並沒有一個特別明顯的時機上的劃分，在自己用得著的時候買合適的表，量力而行，豐儉由人，才是一個真正的健康的消費行為。

當然，消費者在購買之前，也要做好一定的功課，在可能的範圍內爭取自身利益。比如，每年10月，在當年巴塞爾的新款進入到國內錶店櫃檯時，上一年巴塞爾推出的所謂「舊款」，可能在經銷商那裡面臨資金迴流的壓力，這時店家會打一些折扣，但是這需要與店家有良好而深入的溝通。消費者需要自己分清楚哪個是當年的新款，哪個是上年或者往年的舊款，而哪些往年的舊款已經成為經典款，然後爭取以一個比較好的折扣拿到。

最後向真正想要買表的消費者提醒一句：買表永遠不要貪戀於最低的價格，因為不可能有所謂最低的價格；過分貪戀低價，最後吃虧的一定是自己。