中小賣家頭疼的事，你手淘搜索流量不漲該怎麼辦！

做淘系電商六七年了。不是講師也不是代運營，只是一個普通的淘系商家。過去給別人打工，也做過一些類目的top店，也自己做過許多top鏈接，現在在自己創業了，沒有什麼資本，小打小鬧的玩，賺點小錢。如果是比數據量大小的朋友就不要往下看了，因為我確實沒有很大的營業額給你看，我只有實實在在的實操經驗講給需要的人，讓那些也像曾經的我一樣迷茫的電商人，不被花里胡哨的帖子迷惑，能夠真正找到自己的路。

先上圖吧

這是一個小類目產品，老鏈接，之前靠每個月打淘客為生，4月27日正式接手。因為類目規則問題中間直通車還被排查過2次，重開了2次計劃，所以上面直通車截圖只是部分截圖。客單價88元，產品成本比同行高，毛利50元左右，市場同類產品銷售均價在35元左右。

其它案例就不曬了，不喜歡晒圖，有疑問的可以聯繫我遠程給看我操作過的鏈接。

今天這篇文章，是針對非新品期的單鏈接講的。只要你看了，仔細閱讀，一定會真正的解決你的問題的！在這篇文章里，將解決你以下問題：

1.為什麼我的鏈接用直通車鑽展淘客等各種方式推，搜索流量就是不再增加了。

2.為什麼我的產品點擊率好，轉化率也好，收藏加購率也不錯，但是淘寶就是不給免費流量。

3.為什麼我的鏈接怎麼燒錢也沒有自然流量進來，而別人的鏈接不燒錢免費流量還很大。

4.為什麼我的鏈接就是做不起來。

5.直通車什麼情況下才能帶動自然搜索流量。

6.我的鏈接已經穩定了，如何再獲得到更多的搜索流量。

7.各種與以上問題類似的推廣瓶頸問題。

當然，這篇文章只講老鏈接的情況，新鏈接打爆問題，產品內功（點擊率轉化率等）問題，付費推廣技巧問題，黑技術問題，選品問題等其它運營問題我會在以後的文章中繼續講（前提是閱讀量夠多啊），希望真正能夠幫助到需要幫助的中小賣家和新手運營們，不被各種所謂的大神帖子所迷惑。

另外，本人操作標品類目多一些，所以對做標品的派友來說看完文章思路會更清晰一些，但是非標品其實思路也是類似的，以後我也會更新文章講到（前提是閱讀量夠多啊）。

下面，乾貨來了！

上面提到的各種煩惱了很多中小賣家很久的問題，其實原因只有一個，就是你究竟了解不了解你的市場以及你的競爭對手！

首先，理論上假設市場足夠大的話，是不存在推不起爆款的情況的，哪怕點擊率再低，收藏加購率和轉化率再低，也是可以推爆的，只是最後算賬是虧錢的罷了。之所以推不爆（我指的推爆是搜索入口的免費流量）是你的量還不夠大。

淘寶對一個鏈接在搜索維度的排名考察無非兩方面，第一是增量，第二是產量。這是搜索引擎的核心（可以說是所有搜索引擎的排名機制，例如百度，谷歌等等）。只不過新品期增量占的因素更大一些，對老品來說，產量占的因素就比較大了。

那麼什麼是產量呢？舉個例子：A B兩個產品是同類目下相似款式的產品。A客單價50元，B客單價100元。A鏈接每天賣1000單，B鏈接每天也賣1000單。那麼誰的鏈接產出大呢？A鏈接每個月賣5萬元，B鏈接每個月賣10萬元。那麼B的產量是10萬，A產量5萬，B的產量大。原則上，淘寶會給更多的搜索流量到B鏈接，即給B更好的排名。為什麼說原則上呢？因為兩個產品的流量結構不一定是想同的。我們假設兩個鏈接的訂單來源只有兩個入口：手淘搜索和手淘直通車（實際是不可能的，這裡只是簡化來看，看的更清晰）。假設A鏈接全部訂單都來自手淘搜索，而B有800單來自直通車。那麼很可能A的手淘搜索流量就是比B大的。這個過程其實就是B在追趕A的過程。

很多人可能看蒙了，再講清晰一些，我們把影響產量的各個維度指標增加進去。假設A B的手淘搜索直通車點擊率轉化率都相同，客單價相同，點擊率都是5%，轉化率都是10%。A月銷量1000單，平均日銷33單左右，即搜索訪客數為330每天。B月銷量1000單，直通車佔比800單，即平均每天搜索流量66個，直通車流量264個每天。B的搜索流量每天比A少264個。這就是大部分遇到搜索流量無法上升的人的癥結所在了！

對淘寶來說，兩個成熟期的產品的產量是相同的，UV價值也是想同的，那麼排名位置就是相同的。這裡很多商家是類似於B鏈接的。哪怕不停的增加付費推廣的量，搜索依然不增加，因為你的產量沒有大過競爭對手A。其實，只要你坑位產出超過A鏈接，自然就能獲得到A鏈接對應的免費流量！（至少連續每天超過A鏈接，3周以後流量就會反射出來）。這裡有幾個大前提，就是一定是跟你打法相同的產品，並且是你上一名的競爭對手。打法相同是指比如你用直通車打，你可以去找比你做的好的同樣用直通車或完全靠免費流量的上一名競爭對手進行比較，一定是上一名競爭對手！

怎麼找到你的上一名競爭對手呢，很簡單，購買你類目的生意參謀市場行情，標準版即可。在商品店鋪榜>熱銷商品榜里，可以看到前500名競品信息（如果你還沒有進入500名，那抱歉了，這篇文章暫時對你沒用，可以等待我以後的文章）。

如圖所示，這個是我做的產品對應的熱銷商品榜，第六名就是我的鏈接了。點查看詳情進入自己的鏈接還有上下幾名競品的鏈接。可以看到每個產品以下的流量結構表，以及每天的銷售情況，支付轉化率指數等。

如上圖，可以發現每個流量渠道都有佔比，那麼很容易得出單品每天的總流量數，445/0.4075+22/0.4889=1137，可以認為上圖當天有1137個訪客，當然這個數據並不准確，因為存在不同渠道訪客重複計算的情況。用當天子訂單數除以訪客就是估算的產品轉化率，因為訪客數是虛高的，所以一般這個轉化率比真實轉化率高1-1.5個百分點。

你的上下幾名競品，免費搜索流量（手淘搜索）比你高並最接近你的，然後推廣方式與你類似的競品，就是你的上一名競爭對手。這個時候可以對競爭對手展開分析。

通過這種方式，我們已經知道了上一名競爭對手與我們自己產品的轉化率，客單價，訪客數，搜索流量（手淘），點擊率是不知道的，而假設大家主圖設計水平相當，那麼影響點擊率最大的因素應該是價格（對標品來說）。因此，這裡還有一個重中之重！當你還不能很熟練的分析好每個競爭對手之前，要盡量縮小其它變數給你帶來的影響，那麼你應該選擇的上一名競爭對手，一定要是與你款式類似，價格相當的！（其實非標品也是如此，非標品可以將每種款式看做一個小類目，這樣依然是能找到可以分析的競品的）。文章開頭說到這篇內容不太適合非標品，其實非標品也是符合這篇文章的邏輯的，只是款式價格因素更大了，要有足夠的經驗才能分析出每個產品為什麼能獲得現在的流量基數。

下面我們還是針對標品來說，假設我們自己的產品售價100元，轉化率5%，手淘搜索流量每天100，直通車流量+其它流量每天是400，那麼每天平均賣500*5%25單。假設離你最近的款式相似，價格相似的競品，售價100元，轉化率6%，手淘搜索每天400，直通車流量其它流量每天200，那麼競品每天賣600＊6%36單。假設你們主圖水平相當，那麼你拿到他的位置，也會獲得400搜索流量，並且穩定在競品之上后，你需要每天訂單量依然高於競品（產量高於競品），假設目標是每天40單，那麼對應的每天流量是40/5%800，目前你的手淘搜索是100，其它流量是400，如果你想用直通車打爆的話，那麼，你的直通車流量每天還要補充300！也就是說，你的直通車還沒有做到位！當然，這時候你也可以優化其它指標，比如點擊率，轉化率。可以減小你的付費推廣投入。轉化率好理解，那點擊率是為什麼呢，因為假設你與競品的點擊率都是5%，那麼競品手淘搜索流量有300，對應的是6000展現，你佔到他的位置，如果你的點擊率可以做到10%，那麼你會獲得600搜索流量。其實對淘寶來說原理就這麼簡單。

但是，以上演算法是在一個很單一的環境下計算的，還有很多複雜的維度要考慮進去，比如產量，其實是要針對每個關鍵詞的，而不是只對鏈接做比較，但是對很多標品來說，往往主流量詞是類目大詞，對於半標品和非標品來說，就要再細分關鍵詞維度了，隨著分析能力的加強，這個也是可以做到的。當然也能從上面的計算中看出點擊率和轉化率的重要性究竟體現在哪裡。所以，並不是你的產品先天表現很好，就一定是爆款，也不是說你的產品點擊率轉化率不好就不能推成爆款，只不過推起來可能最終是虧錢的。

除了上面說的這些，還有一個很重要的因素是影響你趕超上一名競品的，那就是增量。假設AB鏈接都是月銷1000，客單價，點擊率，轉化率也都基本相同，但是A是成熟鏈接，日銷穩定，B是商家在通過各種方式推廣，銷量正在上升，那麼B就會在日銷持續34周一直超過A的條件下，最終排名超過A，獲得A的免費搜索流量。再假設，AB鏈接，依然客單價，點擊率，轉化率基本相同，A月銷1500，B月銷1000，B是成熟鏈接，日銷穩定，但A是在慢慢下滑的，那麼A的流量會在月銷量還沒有低於B之前就跌落到B以下。這個很好理解，這裡可以重點關注一下收貨人數這個指標，其實淘寶計算訂單權重是根據收貨人數來計算的，而不是銷量。（這也是為什麼打淘客一般一周后搜索流量才會上升，因為客戶開始確認收貨了）。

以上講的這些，都是針對老鏈接（錯過新品扶持后，流量結構較穩定的情況），搜索入口（主要是手淘搜索），並且更適用於標品。如果你認認真真的看完全篇的分析的話，肯定會解開很多年來想不明白的一些問題，獲得更大的突破！如果你按照這篇文章去分析產品，並且根據分析結果去操作，那麼我保證是百分之百有效果的！

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