打造傳統新標杆，京萬紅紅動中國獲金牛角獎最佳整合營銷獎！

新媒體時代，營銷方式日新月異。1月9日，在由中國人民大學和速途網路聯合舉辦的首屆新營銷案例盛典暨「金牛角」頒獎禮上，京萬紅紅動中國項目榮獲最佳整合營銷獎。中新葯業集團股份有限公司市場總監倪振國在現場分享京萬紅《紅動中國》案例，為現場觀眾帶來一場傳統與新營銷的視聽盛宴。

如何解傳統之圍？破局思維一針見血

傳統代表著經驗、積累、傳承和底蘊，同時也帶來了古老、呆板、程式和固守。對於老字號京萬紅而言，一樣存在營銷困境。一方面，營銷找不到消費者，卻又不屑於單一患者，市場推廣陷入被動，進而導致雙盲營銷，企業在生死掙扎；另一方面，老字號固守傳統，思維定勢一直無法突破。

改變現狀唯一的方法就是掙破「畫地為牢」的傳統制約，走科技和品牌革新之路，加快品牌升級轉型。比如京萬紅軟膏，對輕度水或火燙傷、瘡瘍腫痛和創⾯潰爛有良效，還能活⾎解毒、消腫⽌痛、去腐⽣肌。酒香卻不為眾人所知，受傳統之困，破局思維尤為關鍵。

京萬紅的破局思維從三個角度延伸，在定位上，不是創造需求，而是滿足需求；並不是創造產品，而是推廣產品。正如特勞特所言，「營銷的本質是定位「。對京萬紅而言，藥品是剛性需求，首先要做到從「被找到」到「找到他並告訴他」，做形象推廣，然後是「告訴他他想知道的」，實現場景化，最後才是建立與維持關係獲得回報，打通線上線下，配合銷售和售後服務體系。此外，營銷不局限於典型意義上的營銷，只做渠道拓展和促銷方式轉變。

尋求改變意味著面臨多種選擇，營銷品牌還是品種，滿足多訴求還是單訴求，對產品價格渠道促銷是保留還是放棄，是一對多還是一對一，雖然舉步維艱，但京萬紅一路走來卻穩紮穩打。

步步為營，紅動中國一炮而紅

以質量和療效核心競爭力為基礎，京萬紅建立起了一個多場景模式，線上、線下隨時隨地可以吸引消費者觸達。比如配合叮噹快葯設計促銷活動，達到品牌推⼴與產品銷售的雙重⽬的。

線上線下聯動，借力新媒體。老字號品牌轉型需要重新建立品牌與消費者之間的連接，尤其是年輕化轉型。盲目效仿互聯網，效果會適得其反，從長計議的營銷才能步步為營。聯合叮噹快葯在北京世貿天階開展線下集市活動，京萬紅軟膏在北京地區獲得與消費者⾯對⾯溝通的機會，新形象刷新了大眾的心理認知。

可圈可點，新媒體讓傳統亮光

從最終的市場反饋來看，活動期間藥品銷量得到突破性增長，終端渠道產品銷量呈增長趨勢，而且單品價格調控逐漸走高，價格水平得到提升。

在思維重構上，選取傳統與現代的結合點，實現購買與使用的方法遞進和數據推動方法的遞進。比如傳統企業與現代運營模式、傳統品牌與現代營銷思維、傳統產品與現代傳播方式的結合。

「新營銷、新思維、新模式需要舞台，新媒體就是這個舞台，我們要做的是用好這個舞台，在新時代，讓傳統在新媒體的舞台上閃亮。」倪振國在最後講到。

京萬紅《紅動中國》案例出彩之處可圈可點，著名管理專家施煒對此案例印象頗深，他表示，京萬紅對傳統產品重新定位，不僅有目標對策的重新定位，還有目標人群的重新定位。另外，京萬紅在新媒體的時代重新做了一次整合營銷傳播，精準選擇新媒體，傳播對象高度一致，使得信息成功觸達目標受眾，媒體和目標客戶傳播的內容，高度整合起來在短的時間內能夠產生比較好的效果。

榮獲最佳整合營銷獎的京萬紅作為傳統的代表，再創昨日輝煌。新媒體讓傳統在新時代亮光！