影響人物派：提高影響力如何引導別人的注意力
引導一個人的注意力，使之把思維集中在您所希望的地方，這是掌控對方思考方向的重要技巧。以下的方法可以幫助您用來轉移對方的注意力：
肯定狀態
這是引導對方注意力的準備階段。肯定狀態即用語言描述對方的情緒或是觀點，表達出對這種情緒狀態或是觀點的認同和理解。
例如：
您可以說「您現在覺得很難受，是嗎？」
「您認為他們很不負責任，對吧？」等等。
肯定狀態會令對方感到受到尊重，被人理解，同時也會讓對方願意接下去聽您說話，從而為您引導對方的注意力建立了一個好的基礎。
清腦技巧
清腦是指用提問的方式來強制性轉移對方的注意力，讓對方從原先思考的問題中轉入您問的問題當中。
可以問一些很簡單的問題。例如：
「您喝水嗎？」
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「您現在聽我說，好嗎？」等等。
這些問題並不是要讓對方給出答案，而是為了吸引對方的注意力，讓對方進入談話的狀態。
「所以……」架構
這個技巧是用在對方已做了很長時間的陳述的時候：對方講了很多，但是您希望很快得到結論。
您可以說「所以……您想說的是……」這個句式來讓對方接著您這句話說出他最終想表達的意思。
這一架構很巧妙地轉移了對方的注意力，也很禮貌地打斷了對方的長篇大論，從而使談話更有效率，並顯得非常文雅。
引導對方的注意力可以在極短的時間裡完成，前提是要在恰當的時機問恰當的問題。如何問對方問題是引導對方注意力的關鍵。
牢記要點
引導他人注意力的方法：
肯定狀態清腦技巧
「所以……」架構
實踐練習
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請您判斷下列關於如何引導對方注意力的觀念或行為，正確的打√，錯誤的打×。
1．肯定對方的狀態是要認同和理解對方的感受。（）
2．肯定對方狀態是引導注意力中可有可無的步驟。（）
3．清腦式提問是要對方給出問題的答案。（）
4．「所以……」架構是為了引導對方給出結論。（）
5．提問是引導注意力的關鍵。（）
參考答案：
1．√；
2．×；
3．×；
4．√；
5．√。
關於這方面的參考資料可查詢「影響人物派」理論體系。
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