有趣的經濟現象之口紅效應

口紅效應的定義

口紅效應」是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象,也叫做「低價產品偏愛趨勢」。

在美國,每當在經濟不景氣的時候,口紅的銷量不減反增。這是因為在美國,人們認為口紅是一種比較廉價的奢侈品,在經濟不景氣的情況下,人們仍然會有強烈的消費慾望,口紅作為一種「廉價的非必需品」,可以對消費者起到一定的「安撫」作用。再者,經濟的衰退會讓普通消費者的消費降低,在不進行大型消費的情況下,手中反而留有一些儲蓄。

口紅效應出現的原因

經濟危機之下,消費者的購物心理和消費行為等都發生了變化,而口紅雖非生活必需品,但對普通消費者是可承受的,並且具有一定的撫慰作用,因而經濟危機下,使得如口紅這類的廉價化妝品和文化類的產品出現了大賣。20世紀30年代美國經濟大蕭條時期首次提出的「口紅效應」經濟理論。

在經濟蕭條時期,人們的收入和對未來的預期都會降低,這時候人們首先削減的是那些大宗商品的消費,例如買房、買車、出國旅遊等。如此反而可能會比正常時期有更多餘錢,正好可以去購買一些「廉價的非必要之物」來撫慰心情,從而刺激這些廉價奢侈品消費的上升。

經濟政策制定者和企業決策者可以利用這一規律,適時調整自己的政策和經營策略,最大限度地降低經濟危機所帶來的負面影響。

口紅效應案例及應用

口紅效應最具代表性的是1929年至1933年間全球性經濟大衰退時期的口紅熱賣現象。

經濟不景氣、環境變動大的時候,生活壓力會增加,沉重的生活總是需要輕鬆的東西來讓自己放鬆一下,所以電影等娛樂市場消費不是很貴的生意會比較好;韓國經濟不景氣的時候,流行的是鮮艷的色彩,並且短小和誇張的款式訂單多;日本服某階段裝銷量很低,但是修鞋補衣服的鋪子生意卻前所未有的火。

這些都是「口紅效應」的作用表現。市場往往會不經意間融合各種因素做出反應,而市場中的理性人都是趨利的,往往能前赴後繼思考市場。

因此「口紅效應」並非只是個案,而是眾多消費心態中的一種普遍現象,如果能把握這種心態,就可以提升產品銷售。

比如傳統企業,滿足如下三個條件的產品也可以充分利用「口紅效應」來拉動銷售:

1、所售商品本身除了實用價值外,還要有附加意義;比如光賣花不行,要賣「一心一意」,「十全十美」。

2、商品本身的絕對價格要低;比如單支玫瑰賣25,可以買十送一。

3、商家要充分利用情境來引導消費者、引爆消費慾望。比如昨天的情人節,「海誓山盟,玫瑰恆證」。

比如服務娛樂行業,經濟不景氣,意味著工廠效益不好,工作時間減短,那就意味著閑暇時間增多,網游、論壇等就成了一個好去處。國內網游產業被華爾街評論員們譽為「金融風暴的避風港」就可見其影響之大。

還有心靈雞湯,大家對高數失去了信心、對微積分失去了信心、對努力幹活失去了信心,這個時候雞湯就好賣了,告訴人們:不用怕,誰都能成功,堅持就能成功,聽講座就能成功……

失業的寶寶心理不好受,所以判斷力和選擇力等方面自然降低,於是「雞湯」就趁虛而入,雖然很多時候大家都知道沒什麼用,但

同口紅效應類似的經濟指數

1、女性裙擺長度

「美國仲裁之父」佐治·泰萊指出,裙擺離地尺碼與股市盛衰成正比,即裙腳愈高股市愈旺,裙腳著地則股市「衰到貼地」,而此觀點已被論證,從那張根據紐約名店SmithBarney不同長度裙子的年銷售量配合、印證股市指數繪製的走勢圖,可以清楚地看出在1897年至1990年間,裙擺短長與股市升降的確有正比關係。

為什麼呢?佐治·泰萊說,經濟增長時,女人會穿短裙,因為她們要炫耀裡面的長絲襪;當經濟不景氣時,女人買不起絲襪,只好把裙邊放長,來掩飾沒有穿長絲襪的窘迫。

2、撲克牌銷量指數

撲克牌銷量越多,說明空閑的人越多,人們用打撲克來消磨時間,這本來就是一種沒信心的表現。如果你經常碰到打撲克的,也許是經濟在下滑的一種表現。

3、領帶

領帶銷售多寡與經濟盛衰成反比,銷售高意味經濟蕭條,表明更多男性需要身著正裝去求職,需要打領帶。


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