雪茄會所如何做好雪茄產品陳列?
商品陳列的目的是讓消費者看得到、記得住、方便選購,起到醒目提示的作用。雪茄陳列也是如此!好陳列是實現雪茄銷售的關鍵,尤其要注重以下五個環節。
專區擺放:在煙櫃內單獨開闢一個區域進行雪茄產品陳列,放置手工雪茄1盒、機制雪茄2包,且位置長期固定,目的是方便消費者識別。有條件的店鋪可以單設一個前櫃進行雪茄產品陳列。
分類陳列:將同類型產品陳列在一起,即手工雪茄陳列在一起,機制雪茄陳列在一起,便於消費者進行比較和選擇。
工具搭配:在雪茄產品陳列區域,放置雪茄剪、雪茄打火機、皮套等雪茄工具,與產品進行搭配陳列,吸引消費者的關注。
銷售提示:可以在雪茄產品陳列區域標註一些銷售提示用語,如「雪茄正流行」等,以加強消費引導。
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營造氛圍:主要目的是配合產品陳列,讓消費者關注,從而吸引消費者購買,同時也能提升店鋪的品味。但應注意的是,氛圍營造不能過於複雜,否則會分散消費者的注意力。營造氛圍具體可以從以下幾個細節著手:
1.有1~2幅雪茄掛畫,最好是抽雪茄的人物照片。
2.有1個雪茄煙灰缸,最好大一點,擺在煙櫃檯面,能夠吸引顧客。
3.有1個雪茄擺件或模型,也可吸引消費者關注。
4.有條件的店鋪可設一個小型的雪茄評吸台,可推薦消費者品吸,以促進銷售。
5.可以播放一些輕音樂,更能烘托現場氛圍。