一位初入職場大學生的年終工作總結

我叫虎子，xx年畢業於河南一所2本院校，同12月份進入世界五百強企業正大集團畜牧行業全價料事業線做銷售工作，後來分配到新安縣市場負責當地的禽料業務，到現在已將近9個月的時間，回顧這多半年的工作和生活，確實有很多值得總結的地方。

年終工作總結

在新安縣的這9個月時間，我從最基本的做起，一步一步開始進行，調查市場，尋找意向網路和用戶，了解當地的存欄，養殖習慣和用料習慣，我們公司產品在當地的反映情況，處理市場上的遺留問題等下手，用我們正大業務員的三大天支：對比試驗，推廣會，網路為強有力的武器，逐漸使銷量開始慢慢增長從接市場的20多噸做到70噸，說起銷量雖然沒有什麼突飛猛進的增長，但起碼在保證原有銷量的基礎上增加3個新網路和近15個新用戶，並使我們正大的產品在新安縣的用戶中有了新的認識和反映，得到了養殖戶的普遍認可，開推廣20餘場，推廣和培訓用戶近400餘人，做對比試驗飼餵實驗20多個，這就是我這多半年所做的基礎工作和一點點收穫。

很真實的經歷

新安縣市場11個鄉鎮，蛋雞存欄40萬，肉雞15萬，而其中又以正村鄉，鐵門鎮，五頭鎮，石寺鎮，磁澗鎮，南李村鎮為重點鄉鎮，這多半年的時間我時刻以重點鄉鎮為主，以扶持老網路和不斷開發新網路為指導思想，全面撒網，重點捕魚，以點帶面，從而使幾個重點鄉鎮都有了網路和用戶，在經歷前半年的蛋雞市場蕭條期后，後半年市場行情轉好，用戶養殖積極性提高，在抓住市場機遇的關鍵時刻，大量做基礎工作，給每一位養殖戶講我們公司養殖理念，改善落後的飼養管理觀念和水平，推廣標準化，現代化，規模化的養殖模式，使每位養殖戶懂得四良配套的體系，帶領客戶參觀公司和示範養殖場等。

總結才能進步

進入公司這一年多的時間也是我人生實現關鍵轉變的一年，我從懵懵懂懂的學生年代步入社會，開始接受社會大熔爐的考驗，開始教我如何與人打交道，如何做銷售，如何注意公關禮儀，從生活的各個方面系統全面的培訓，使我有了很大的收穫和進步，並在市場歷練中逐漸熟練和提高。逐漸認識到自己的不足之處並不斷的改進和提高。還記得第一次談客戶時說三兩句就不知道該談什麼，不敢拜訪大客戶，不知道如何深入的交流和溝通，但這一切在公司領導和同事的幫助下慢慢的逐漸好轉，於是我開始有了第一筆生意，賣出第一包料，而這是多麼激動人心的事情，因此我想對公司及各位培養過我的領導衷心的說聲謝謝你們。

感謝曾經幫助過的每一個人

一年轉眼就要過去，不管做的好與壞都成為過去，新的一年即將來臨，新的一年我信心百倍，我相信在xx這個大舞台上我將用最好的行動來給公司和自己一個滿意的答覆。