賺錢是這個世界上最美好的兩個字

我是馬天濱

分享的主題是：「賺錢」

我認為，賺錢是這個世界上最美好的兩個字

賺錢，其中」賺「的意思就是自己主動付出，想要得到錢，前提是主動付出。因為沒有人會無緣無故就給你錢

其中「錢」，在經濟學上講，其實應該叫做：「貨幣」

貨幣有五個職能

第一個：價值尺度；價值尺度是貨幣最基本、最重要的職能，即貨幣充當表現和衡量其他一切商品價值的尺度。所以，你可以用錢來交換一切商品

第二個：流通手段；流通手段就是指貨幣在商品流通中充當交換媒介的職能。在貨幣出現之前，商品交換是物物直接交換，即商品-商品。貨幣出現后，商品交換就通過貨幣作為媒介來進行，即商品-貨幣-商品。在這裡，貨幣在兩種商品交換關係中起著媒介物的作用，執行著流通手段的職能。在沒有錢之前，都是以物換物，現在有了錢，就可以換取任何物品。

其他三個職能，就不說了，可百度自行了解。

我說這個專業的經濟學辭彙，只有一個目的，就是錢並不是萬惡之源，而是幸福之源，有錢才有你想要的一切。

因為很多人，越是沒錢的人，越覺得賺別人錢不好意思，賺錢覺得可恥。想要賺錢就必須擺正自己的態度

話又說回來，賺錢，其實就是別人為你付費了

那麼我們從兩個角度思考。第一角度賣家：因為賣家提供的產品或服務或資源；第二角度買家：因為買家有需要需要產品或服務或資源來滿足。

你能賺到錢說明了什麼，說明你提供的產品或服務或資源別人剛好需要。所以完成了交易，你給物，ta給錢。

但是提供產品的人很多，也有很多人有需求

那就要想一想，這個人為什麼要在你這裡購買，而不是在別人哪裡

你有能力，你有價值，你有產品服務資源，你主動去找潛在客戶，主動，主動。客戶不會主動找到你，因為這個世界上賣同樣產品的人太多了，比你努力的也太多了。

為什麼賣同一個產品的人那麼多，但是賣的結果卻千差萬別呢。其實你以為你努力，但是比你優秀的人還比你努力呢。

錢=價值

你能提供別人需要的，別人才可能付費給你。

這是我們一個基本的賺錢邏輯。如果你賺不到錢。第一你沒能力沒有價值第二你有產品但是你從來沒主動分享過。

一定要記住成交是概率事件，而不是絕對實踐。因為只有你去做了，你才知道，哪些人是你的潛在客戶，哪些人不是你的潛在客戶。有的人呢，被不是潛在客戶的人打擊了。比如你是賣LV正品包了，你卻賣給乞丐，怎麼能賣的出去，但是有的人就會因為乞丐不買而失去了銷售的信心。這樣的人大有人在。

只要有人說不好，分享了有人不買，就覺得是產品的問題。從來不研究自身能力，以及潛在客戶是什麼樣的。

賺錢的思維就是這麼簡單，但是能夠賺到很多錢，持續賺錢，還要滿足三個條件：

第一：機遇，機會

現在，對於普通的創業者，或者再詳細一些，對於寶媽這麼群體來說，創業的機會機遇，已經微乎其微了，現在只有微商一個機會可以創業了。沒有了微商，會去做什麼。但是很多人看不到機會，看到了機會也沒有認真把握住。現在的創業非常簡單，真的是一部手機，幾百元錢就可以開始創業了。

第二：能力，積累

有很多人幻想一夜暴富，這個根本就沒有可能。所有你看到的爆發，都是因為有至少2-3年的積累。有的人做了微商，為什麼銷售的很火爆，因為本身是做生意了，已經積累了很多客戶。而有的人，可能做了微商三個月都不出一單，因為對她來說，都只是個開始，積累也是剛剛開始。沒能力的人賺不到錢，沒積累的人賺不了大錢。

第三：膽識，魄力

機遇，機會面前人人平等，能力，積累，也都差不多，但是還賺不到錢，是如何呢？就是因為沒有膽識和魄力。還沒開始做，就被自己的想象嚇到了，等你想好了，別人的錢已經賺完了。微商想要賺錢，就是要做最到高級別。其他級別，真就是炮灰，你也別不願意聽，但是事實如此，其實很多事實都很讓人心涼的。

只有滿足這三個條件，你才可以賺很多錢，持續賺錢

微商，是最簡單的商業模式，沒有之一

微商的本質是批發，就是拿貨越多，進價越低。

微商的核心就是賣貨，零售為主，順便帶人賺點錢【也就是招募代理】

想要做好銷售，就做好三點，第一熟知所有與產品相關的知識，越專業越好；第二分析認真分析產品滿足的客戶群體並找到她們，第三主動分享產品，解決客戶需求，完成成交。

你應該做的所有事情，都要專註這三個點上。這是銷售行業的知識點

那麼運用到如此簡單的微商中如何去做呢？

第一是不變的，必須要做到專業，熟知與產品相關的所有知識

第二也是找潛在客戶群。在哪裡啊，就在你的通訊錄里，所以微商的簡單之處就在於此，你不必去風吹日晒的去拜訪客戶。只需認真觀察微信好友，以及微信朋友圈，跟他們做好互動就好了。真誠是唯一前提，所有的套路都是害自己。

第三也是必須要主動，體現在兩個方面，第一朋友圈的更新，朋友圈不但是展示產品的地方，也是展示自己的地方，打造自己信任感+分享產品缺一不可；第二就是主動私聊推薦，這裡有一個前提，一定是有了一定得了解，有了信任基礎的。在微商領域，你不可能成交一個不信任你的人的。

你好，我是誰誰誰，我在做什麼什麼產品，我最近關注你，你有什麼什麼需要，我這個什麼什麼產品可能會滿足你的需求，給你推薦一下

這就是通用的銷售技巧，每個人都可以在此基礎上建立屬於自己的銷售技巧。

敢聊，會聊，在愉快中成交，這就是你要發展的方向

朋友圈內容規劃，其實每天六條就可以了，但是要認真對待，也不是發完朋友圈就什麼都不做了。要是這麼簡單就做好微商，絕對輪不到你的。

6條朋友圈的內容規劃：

生活1條

產品2條【軟硬結合】

與客戶的購買聊天或者產品反饋1條

晚上睡覺之前來個正能量之類的信息或者是對自己一天的正面總結1條

還有1條自由發揮

產品和反饋的朋友圈文案，就是為了成交，促進成交，不能成交的產品和反饋文案發的再好也沒有用

成交型文案，一定要有引導，吸引潛在客戶注意，這裡可以利用」提醒誰看「的功能

或者發完朋友圈之後，主動去找相關的潛在客戶聊天

除此之外，還有最重要的就是加粉了

加粉是為了更新粉絲，而不是增加數量，已有的粉絲你都玩不轉，新加的你就轉化的了？

朋友圈堅持更新輸送價值，再加上自己主動高效持續的互動，陌生人才可能信任你。對，我說的是可能，因為這個世界上，並不是你對我好，我就非要對你好。

有了信任，進而才有可能購買你的產品

如果你有足夠的價值，你的粉絲，代理，客戶，她們需要的都是什麼，你能提供什麼，想明白了怎麼讓她們一天不看你的朋友圈就難受，這才是你要思考並需要去做的

每天用40%的時間去做互動，40%的時間分享價值，剩下的時間用來吃飯睡覺學習。這才是一個職業微商需要做的

加粉吸粉，也就這點事。1分析產品以及目標客戶群是誰。2這些客戶在哪 3研究平台規則和用戶習慣 4 她們需要什麼 5你能提供什麼 6就成了。加粉就這麼簡單

我一直都在講和零售有關的東西

但是微商，還有一個層面，就是招募代理

別人做你的代理，基本有兩點：第一信任你，跟著你有安全感，安全感很重要，第二跟著你可以賺到錢

這裡，你是重要的，賺到錢是重要的

其次才看是什麼公司，什麼團隊，什麼產品

所以，你必須要先賺到錢，別人才願意做你的代理。你賺不到錢，你說的跟花一樣，也打動不了別人。你沒能力，你又賺不到錢，可能別人就跟有能力的人，能帶她賺錢的人去做了

為什麼微商招募代理能夠賺到很多錢。

有多少人因為你受益賺到更多的錢，你就能賺跟更多的錢，價值輸出和交換，意義在此。信任+能力+付出=收穫

如果你招募了代理，只為了自己賺錢，不管代理會不會賺到錢，那麼最後你依舊賺不到錢。你賺錢的前提是因為代理賺到錢了。

客戶【代理】人數X信任程度=你所賺的錢。你想提高哪一個都可以，信任可以傳遞，客戶【代理】人數可以獲取

信任感怎麼打造呢？

故事，是建立信任感的捷徑

比較完成的故事應該包括以下五點：人物，情節，性格，成果，心得。三大永恆的主題：親情愛情友情。什麼叫做軟文呢？80%故事+20%價值=軟文。這裡的價值是什麼，販賣的更多的是好處，感受，愛聽的，想看到的，而非功能。文案圍繞這些來寫，朋友圈按照這樣打造，就不怕做不好零售

如果，曾經，你一件事情費盡心思和方法技巧去做，還是感覺很難，很累，吃力不討好，那麼就是你選擇錯誤了。要麼忍受，要麼換一種方式，硬要死磕，那就是活該了。

讓客戶快樂，客戶就會用錢來回報你。你的產品怎麼能讓客戶快樂呢？

就是她通過你的產品成就了她某一階段的夢想

微商，到底該怎麼做，正確的步驟是什麼？

1.零售

2.零售轉代理

3.通過進步影響比你弱的人

4.通過成績吸引比你強的人

5.通過成績、人格魅力+個人品牌建立、發展團隊，幫助代理賺錢

6.建立微商行業影響力和號召力，運營自己的品牌

第六步才是你做微商的終極目標。

最後送大家一句話：

專一性+持續+高頻=深入人心有效的東西