抓不住新媒體，就抓不住未來！

本文摘選自孫巍的《微信快營銷：超級工具，超級方法》內部教材

隨著移動互聯網的發展，企業營銷向移動互聯網營銷轉移。

截至2016年6月，中國手機網民規模達6.56億，微信月活躍用戶數達8.06億。騰訊微信全年廣告超過150億，增長高達80%。

微信用戶規模空前的活躍和生態多樣化蓬勃發展，這一切利好，微信當之無愧成為互聯網營銷的主流陣地。

一、騰訊正在打造一個超級微信生態

據騰訊和微盟報告，微信通過搭建集社交、娛樂、O2O、資訊、電商、金融和生活服務等一系列生態體系，生產內容、打造O2O閉環、建立智慧城市並將平台開放；使得第三方能夠在微信生態中發揮更大的可能性，共同搭建微信生態。

微信圍繞用戶需求進行綜合性滲透，通過建立用戶移動化生活的基礎高頻場景、垂直化場景等，最大限度的吸引用戶、留住用戶，增加用戶粘性。

二、微信快營銷伴隨著微信迭代而迭代

微信營銷，是指基於微信平台進行的營銷，包括銷售、產品推廣、公共關係維護、品牌形象塑造、客戶服務等一系列營銷形式。

微信最先「連接個人」，之後開始「連接企業」。

伴隨之，微信營銷興起，第三方微信營銷平台登場，公眾號繁榮增強了微信的媒體屬性以及商業屬性，其後微信營銷走向多元化。

微信快營銷也是為此而得名。

基於微信開放平台提供豐富的企業營銷插件，包括基礎展示類、互動營銷類等等，形成了以企業為中心的「展示-互動-吸粉-沉澱-交易-分銷-客服」等微信營銷閉環，企業能夠自主使用第三方營銷插件來實現與自己粉絲等互動、管理、商品展示與交易，同時還可以通過微信以及硬體等，去連接線上和線下。

三、多樣化的微信廣告發展迅猛

據快營銷觀察，2016年微信生態廣告達到600億。

其中，騰訊微信佔領150多億，其他被自媒體和商業機構瓜分；快營銷預計2018年，微信生態廣告將達到1500億。

伴隨著微信生態開放以及移動技術的迭代，微信營銷形式越來越多樣化。最基礎的是展示型廣告，其次互動營銷上升很快，因為這種廣告形式用戶體驗較佳。

除此之外，微信生態亦誕生了基於移動特性的廣告形式，比如h5、互動遊戲。此外，在微信支付的基礎上，微信生態內形成了自己獨特的電商營銷方式和交易閉環。

展示類：文字鏈，Banner，關注／下載卡片，公眾號內容，朋友圈圖文，官網等。

富媒體：遊戲插件，SNS分享裂變，重力感應（試駕體驗），優惠券下載，視屏播放，搖一搖，吹一吹，刮一刮，h5等。

活動類：線上發起參與活動，組織線下活動，掃一掃與線下二維碼互動等。

四、公眾號營銷和公眾號+營銷

2016年微信公眾號數量超過2500萬，公眾號以其平台的開放性成為企業和用戶的重要連接；

數據顯示19%的用戶關注了企業商家的公眾號，而已有53%的中小企業，開始在微信公眾平台上進行資金投入，進行渠道維護。

微信支付以及公眾平台的各種開放功能真正實現了人與商業的連接，企業的內容價值、服務價值得以提升。

1、以公眾號為中心形成的企業微信營銷

企業公眾號從一個企業發聲渠道演變為企業品牌傳播、消費者維護以及移動電商運營的綜合渠道。

公眾號為企業微信營銷的重要途徑，企業公眾號從一個企業發聲渠道演變為企業品牌傳播、消費者維護以及社交電商運營的綜合渠道，並且在移動社交的場景下，營銷漏斗的結束不止於分享，而是沉澱或者轉化的品牌重度分銷者，而消費者吸引、沉澱、購買、社交分享以及分享的營銷流出也將呈波紋擴散（騰訊&微盟報告）。

2、公眾號+放大企業公眾號價值

公眾號+朋友圈／微信群的組合，更是能夠放大公眾號自身價值。

公眾號+朋友圈

80%的用戶選擇從朋友圈尋找閱讀內容，朋友圈讓公眾號發揮了更大的威力，放大了4倍。

微信朋友圈是以即時通信工具為基礎衍生出來的社交服務，是手機第一大應用，使用率高達80%。

微信朋友圈是基於微信聯繫人形成的熟人社交平台，隨著用戶規模的拓展、產品功能的豐富，弱關係社交也逐漸滲入，在產品內部形成多個相互平行、自成體系的圈子。

公眾號+微信群

公眾號一對多的推送方式，隔斷了具備相同價值的粉絲之間的互動，而微信群的參與，可以增加這一粘性，同時結合線下，形成對企業更有價值的社群。

在公眾號之後，微信流量的價值在朋友圈feeds廣告得到了進一步釋放，社交廣告增長迅速。在流量增長穩定，運營穩定的情況下，微信圍繞流量的營銷動作將會更多。

同時，隨著微信在一線城市的滲透率趨近飽和。未來二三線城市將會成為流量下沉重點，結合大數據以及LBS的區域性將體現的更加明顯，流量的導入和導出將更加頻繁，企業零售商可以緊跟微信的渠道而同步下沉。

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快友會是中國第一個互聯網快營銷社群。由清華大學品牌營銷專家孫巍老師發起，由一批來自全國各地的快營銷和微信營銷愛好者共同發起的快社區。快友會旨在一起學習，一起實踐快營銷。我在快營銷商學院即將舉辦《微信營銷MBA》培訓，歡迎交流。2017年，快友會將擁有一個Saas雲平台，20000名微信運營總監會員，8000家企業學員。加入快友會，不僅能夠掌握最前沿的互聯網快營銷方法，而且能夠獲得來自全國各地的快友們的幫助和支持，是一個學習圈，是一個人脈圈，更是一個渠道資源圈。

五、微信快營銷的本質是發動群眾

微信生態是社交關係的錯綜網路。每個人都是一個媒體，也是一個發動機。

快營銷社群就是要把這種社交關係激發出來：

讓粉絲幫我們傳播

讓顧客幫我們賣貨

讓夥伴幫我們建設

讓產品幫我們說話

—互聯網快營銷