亞寵展觀察1：十三國進口糧入華，國產糧十面埋伏
但是能夠賣全國第一款凍干狗主糧，還是讓我非常開心
今天狗哥腳都走斷跑遍亞寵展四個展館
和去年感受最大的不同是
進口糧真的比去年多了好多
去年只有寥寥幾個進口糧
今年北美的美國，加拿大
（看到渴望桌子上的貓砂了嗎？還是個國產貓砂？我一腦袋問號？？？？？）
南美的巴西
大洋洲的紐西蘭，澳大利亞
亞洲的韓國，日本
歐洲的比利時，捷克，英國，德國，法國，義大利
（這個妹子選的真不錯）
我和其中一個進口糧的負責人聊，為什麼想進中國
她很耿直的告訴我：we need profit （我們要賺錢）
對啊，中國有迅速增長的幾千萬不相信自己國家生產的糧食，零食，罐頭的鏟屎官們
她們可以先付錢，等幾個月也要買進口糧
她們可以找各種代購，朋友幫忙買進口糧
Advertisements
她們可以一個個點開淘寶店去找到底哪家是正品進口糧
她們可以直接去問廠家誰是代理
她們可以出國玩什麼都不帶回來，只帶貓狗的東西
現在她們的選擇越來越多了
跨境直郵，保稅區，農業部爸爸漫天撒批文。各種清關公司
還有一些在國外不怎麼出名也賣得不好的狗糧在國內賺的盆滿缽滿的案例
國內的各種代理商把中國描述的像當年馬可波羅遊記裡面滿地都是黃金的市場一樣
這個圈子太小，一個廠家被撬動了，一批廠家都一起來了
而國產糧正在失去一個最大的優勢，價格
本來就高於國外的原料成本，一直在漲價的土地，人工成本
最可怕的是渠道商要求的高額利潤以及廠家為了追求規模撒下的大額返點
中國狗糧市場是個奇怪的市場
拿運動品牌來做比喻
你很難想象阿迪王，361度，李寧，阿迪，耐克可以賣到同一個價格
Advertisements
但是在狗糧行業，山寨品牌，認洋爹品牌，二流品牌，一流品牌不僅僅可以賣到同一個價格
很多消費者也根本分辨不出來哪些是山寨，哪些是二流，哪些是一流
沒有寵物食品標籤法更是讓每個廠家的市場部肆無忌憚的吹噓自己的狗糧好，而且是合法的
消費者進入一個寵物醫院，寵物店，淘寶店就經常人容易被店家忽悠買他推薦的糧食
當渠道覺得他們掌握著話語權，而不是消費者認定某個品牌，他不賣不行的時候
渠道就會獲得更多的利潤，50%的利潤稀鬆平常，100%的利潤也都有所耳聞
所以渠道和廠家都爽了
渠道算了算，恩，這個產品利潤還不錯，繼續推吧
廠家算了算，恩，等我做大了就漲價，你不賣其他人照樣賣
然後消費者慢慢發現
卧槽，國產糧的價格已經趕上進口糧了
那我為什麼要買國產糧？
之前大家只認WDJ推薦的狗糧，現在慢慢延展到Dog food advisor的高分狗糧，
早晚歐洲，大洋洲的狗糧會越來越進入消費者的視野
國產糧How to play（怎麼玩）？
手機行業是個好榜樣，就算iPhone再強，華為也走出來了
奶粉行業是個壞榜樣，被進口奶粉壓的抬不起頭，稍微有點錢的，就各種渠道買嬰兒奶粉
國產糧這麼多年，做起了銷量，但並沒有做起很好的口碑
各家都在吹牛逼，但是仔細想想每個品牌到底好在哪裡，什麼特色，其實都模模糊糊
我覺得拐點馬上要到了
讓我們拭目以待
大家好，我是狗哥
一個學工商做IT最後賣起了狗糧
馬上就到中年的少年
考了寵物營養師證，學了香港加拿大課程
希望略懂的我，能夠幫助略不懂的你