為什麼被動候選人對你愛理不理？

作者 | 大招

來源 | 首席招聘官

當按照常規的渠道和方式，收不到什麼簡歷的時候，你就會主動去聯繫那些並沒有申請我們招聘崗位的候選人，甚至包括那些並沒有求職意向的候選人。當你將「橄欖枝」遞過去，這些被動候選人常常會遞迴你一碗「閉門羹」。雖然多年的招聘經歷鑄就了你的處變不驚，但是這種冷遇的滋味可並不好受。

為什麼被動候選人總是對你愛理不理？你有想過嗎？

你的開場白總是帶著歉意

誠然，你是一名不速之客。候選人之前對你並不感興趣，是你擅自闖進了他的生活，告訴他，「I want you!」這導致你通常是以「Sorry」作為你的開場白。

如果你把自己定位成一個不受歡迎的人，你很可能遭受到和其它電話推銷人員一樣的冷遇，「我沒有興趣」或「我沒有時間！」

如果你切切實實對候選人做過研究，非常清楚你所提供的工作機會能夠給他帶來價值，吸引到他的興趣，那就不存在所謂的騷擾和不便了。

切記，在短短几句話內，一定要呈現你所能提供的價值和你自身的專業度。別說了半天，也不知道你想要表達什麼，引不起他任何興趣，甚至還錯漏百出。

你的介紹太過偷懶了

和被動候選人通完電話之後，你通常要給他發一份JD以及公司的介紹。但是很多時候，你只是將你發布在招聘網站的信息，直接Copy過來，然後發送給被動候選人。你大概是忘了，他從來也不是對你所發布的空缺崗位充滿渴求的那個人。

優秀的被動候選人一般都不太想做新的選擇，而且他們安於目前的現狀。所以你必須非常清楚你能提供給他什麼，他才有可能繼續走下去。如果你真的想要獲取到他的青睞，這封電子郵件也許並不應該以公司的角度，而應以個人化的角度來進行表達。你應該強調這個工作機會能夠給他帶來什麼價值，以期引起共鳴，而不是你要求他能滿足你什麼條件？

從營銷者的角度，你還需要不斷地測試郵件的打開率和鏈接的點擊率，從而準確地把握被動候選人的關注點。否則，那將只可能是一封垃圾郵件。

你只是在銷售一個崗位，而非一段關係

你給被動候選人打電話，也許他現在並沒有計劃找工作，拒絕了你。然後呢？你掛掉電話，就將他拋到腦後？

他現在不找工作，可並不意味著以後不會找工作。

聰明的招聘官都會對頂級的候選人進行候選人關係管理，類似於銷售部門常做的客戶關係管理（CRM）。通過持續的影響和關懷，和候選人建立穩固的關係。一旦候選人決定尋找新的工作機會時，你就會是他首先考慮的對象。

即使你現在打電話的目的是為了了解候選人是否對你提供的空缺崗位感興趣，你也要讓他知道你對他的職業目標感興趣。通過和他的緊密互動，就算他不能成為你的目標，他也可能會為你提供一個新的目標。

你根本就沒有提供下一步

在給被動候選人的郵件中，你可能提供了聯繫方式，但是在他決定和你面談之前，他也許期望了解崗位或公司更多信息，然而這些內容，你是否有提供給他？比方說，提供一個鏈接，讓他可以訪問到相關的資源，了解到相關的信息？

在發送郵件之間，要確認你的導航以及所有的訪問路徑都是順暢、清晰且易於響應的。每一次艱澀的體驗，都可能為你們脆弱的關係劃上休止符。