［360度拆解大叔］商業大叔何處去

By戚戚

「現在都不流行玩清高了，要玩曖昧。」上周和一枚商業大叔喝咖啡，他說。

叔說的「曖昧」指的是企業營銷手段，帶動用戶玩粉絲經濟，情感營銷。在某傳統大顎公司任市場負責人的他在各種商業時空中自由穿梭，會讓你忽視他資深的行業背景。從傳統快銷到微信營銷，到認清本質直搗黃龍的見解提出：「其實，根本就不存在誰顛覆誰的問題，未來的跨界合作會越來越多。人群也不再區分線上（互聯網上）和線下。」

新銳的、時尚的，與時俱進的思維是所有有所成就的商業大叔的共同點。

他們不怕老。永遠是知春江水暖的「鴨子」。永遠長著耳朵吸收各種知識。我的前任老闆會在凌晨一點發簡訊和員工update一個新領域的趨勢跟進。為了學習新知識願意花時間與最不靠譜的創業團隊面對面溝通。興緻來了還往家請，全然不估計上市公司董事長的身份。

他們不唯基因論。互聯網導致的產業間相互侵蝕和融合趨勢下，幾乎所有的商業大叔都在一路變化中求發展和生存。在他們眼中，只有「變化」才是永恆。

但也永遠長著最理智的頭腦。無比理性精於算計，心裡永遠裝著一本收入支出的平衡賬單。都說商場如戰場，一個將軍最重要的本事不僅在帶兵打仗，也在於風險控制。所以當你誤入某商業大叔腦海，務必要認清他們的商業本質。

商人重利輕別離這句話其實有理論支持。感情這種過於不可控的東西，其實很難入商業大叔法眼。他們常常只信自己，認為感性的東西軟弱無力，不靠譜。無法拿數據理性考量，無法進行風險控制。如果有一天他鄭重許下承諾「我愛你」，也勢必權衡了各種風險利弊，你需要變得更加穩妥和「可控」。

對於他們而言，花錢送禮是最便捷的泡妞途徑。千萬次上演的話術也在實操中顯得越來越真誠。要知道，「真誠的忽悠」是他們必須具備的本事，他們擅長講各種故事，對資本市場一套，對合作夥伴一套，對員工一套。對你一套。

不會講故事如何做商業？商業大叔的世界永遠用三個關鍵詞來串聯——故事、信任、公平。以講「故事」描繪願景獲取「信任」，通過「信任」來定義商業價值，最後甲乙雙方都認為成交的價格非常「公平」。

說到商業大叔的信任問題，這點有必要專門提出。在中國社會發展的中級階段，各種你死我活的圈地運動，和被不公平社會競爭長期欺壓，導致商業大叔內心往往是傷痕纍纍。但凡不是通過某種方式朝權貴靠攏，比如王石娶官宦人家的前妻，都會生存得異常艱辛，內憂外患，被欺壓被背叛，人生觀早已灰暗。明裡的口頭禪是「用人不疑」，實際上不到最後一刻永遠都以最大的防備心理在「用人」。

所以就此而言，一旦你真正獲取了商業大叔的信任，那將是穩固無比的。可以容許你消極懶惰，但絕對不能有二心有背叛。

第二個明顯的特質是：不管他們在外面多麼風光，內心也是無比封閉和寂寥的，甚至是焦慮。他們常常失眠，對世界充滿城府和防備。於是才有了那麼多情人作為出口。

如果你是一枚聰明的情人，面對成功商業大叔，要學會的首先是低調自持。這時想必你會拿出王石「女朋友」田朴珺舉例，你看她多麼不低調，上年主動拋戀情博出位，去年無名指戴鴿子蛋亮相創業家年會，其間還有各種「男閨蜜」被訴諸筆端，大有借位上市嫌疑。是啊，但是像王石這種早已「看山還是山」的商業大叔又能有幾個呢？也許在他心裡，田不過是其眾「女友」中的一枚罷了，愛唱愛鬧也無妨，就像《甄嬛傳》中的華妃——縱然跋扈卻也股掌當中，難以飛上天去。

所以，如果看準一枚商業大叔想靠近，不妨打破他們的冷漠孤獨切入進去。當然我更建議你拿叔當商業導師而非夢幻終有一天會陪你看細水長流。50歲以後或許可以。

都說事業與愛情不可得兼，其實在商業大叔的人森中又何嘗不是如此。。

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