自我檢查——6種一定會失敗的創業公司

這幾年我參與了不少創業公司的投資測評，發現很多創業公司存在各種各樣的問題與誤區，以至於從起步就已經註定了失敗的結果。今天總結一下，供創業人士參考。

1、過度學習大公司

樹立標杆企業，而後學習成長，這是很對的，但是很多初創公司過度學習那些成功的大公司，導致諸多沒必要的資源浪費，甚至錯失了市場機會。究其原因，那些大公司的成功不僅有其特殊性，更有其規模的需要，到了那種規模，所做的事情、賺錢方式與創業公司已經截然不同，如果是模仿其營銷手段，甚至是產品，還有意義與價值，如果連戰略和管理都全盤搬過來，結果就是螞蟻模仿大象，必然會撕裂初創公司。

2、追求產品完美

首先要肯定的是，商業的核心是產品，只有好產品才能讓企業有持續的成長根基，但是，對於初創企業來說，好產品是一個不斷追求與完善的過程，而非是先要有最好的產品，這會錯過市場先機。曾經喬布斯就犯過這樣的錯誤，導致蘋果電腦雖然成為了最好用的電腦，但市場份額卻徹底輸給了微軟。在如今這個瞬息萬變的時代里，速度更代表了競爭力，沒有用戶、沒有利潤，等不到你的完美產品，你已經餓死了。

3、不放過任何客戶

最常聽到創業公司說他們的產品是任何顧客都需要的，市場需求極其廣闊。聽到這話，基本可以確定這個產品基本沒戲了，我都不會投。創業公司老闆會很委屈的給我講解他們的產品，來證明他們的產品真的可以男女老少通吃，我則會告訴他們，我並沒有懷疑他們的產品，只是，就算是通吃型產品，對於創業公司來說，沒有那麼多資源去推廣，也只能縮小目標，根據自身實力與優勢，精準的選擇目標消費群體，這樣才能做出特色，才有機會被消費者所選擇，才有機會活下來。

4、缺少財務計劃

創業公司很多沒有財務總監，就算有，功能和出納差不多，主要負責對外報稅等工作，很少參與到公司發展決策中來，而資金的使用還都在老闆手裡。悲催的是，大部分老闆又缺少財務風險意識，基本是有多少錢做多少事，最後公司往往容易出現資金鏈斷裂等財務問題。缺少財務管理意識的公司我也不投，想一想，跑得好好的一輛車，車況不錯、路況也不錯，結果跑著跑著沒油了，你說可惜不？

5、走一步看一步

創業公司多喜歡跟著感覺走，走到哪兒算哪兒，其實對於初創公司來說，最初也的確如此，但是到了一定程度，就必須有戰略規劃，也就是經營的主動性思維，否則只能原地打轉，賺些小錢，一旦遇到環境衝擊，很容易倒下。

6、產品跟隨模仿

很多創業公司缺少核心競爭力，產品上只能靠模仿起家，這也無可厚非，但是過度模仿，只能讓你無法做大，只能跟著別人屁股後面賺小錢。隨著市場的成熟，那些完全模仿，卻不能在模仿中走出自己特色的公司，將越來越難生存。

很多創業公司抱怨他們資金少、沒資源，其實這個時代最不缺的就是錢，這時候先去檢查一下自己的公司是否有問題，如果你的公司是一台「印鈔機」資金與資源就會主動向你聚攏。

作者簡介：美國Tutti Frutti中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。

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