垂直電商之殤

最近有個獵頭朋友跟我諮詢一家公司的情況，算個半知名的電商品牌吧，之所以說半知名，是因為在此前我完全沒聽說過，而且這家在其所在某垂直領域裡號稱排名第一，而這份他們提供的榜單里，似乎第二和第三反而更有名。後來經朋友提醒我又想起來，在上半年某大火的真人秀節目中，該公司的創始人兼CEO還以選手的身份參加過，當然，其表現令我記憶猶新（因為太LOW）。

簡單的查了一下這家公司網站流量（某第三方預估），大概日IP幾千吧，當時我就腦袋一熱，幾千IP就敢估值百億，這做投資的是不是都瘋了？冷靜之後再查了一下排名第二的，這下就對了，日IP也是幾千；不過不同的是，這排名第一的人均PV只有3，而排名第二的卻是5。

好，繼續查APP流量，畢竟現在APP比網站火的多。關於APP流量也有一些第三方工具，但不是很客觀，我的策略是看官方市場的數據，第一組是APPStore的排名，第二組是找幾個不出名的安卓市場來比對（為什麼不出名？因為出名的一定會刷！刷！刷！）

先看APPStore（避免麻煩，就不截圖了），排名第一的在APPStore的評價數是1200多，而排名第二的2萬多，呵呵，差了小20倍；

再看安卓市場（選了一個比較冷門的市場），排名第一的，下載量是480萬次，評論量是1000左右；排名第二的是3千多萬次下載，5000多評論；高下立現；

不僅如此，在安卓市場上，這所謂的排名第一，綜合評分只有2.2（排名第二的3.4），而且在評論區看到了大量的吐槽內容，隨便截圖幾張。

給獵頭朋友回復之後，我的心情久久不能平復，倒不是因為這家公司恬不知恥的自吹自擂行為，而是在仔細審視了市場里的評論，再到這些網站或APP翻閱了他們的商品后（包括排名第二、甚至第三的公司），我覺得未來這類垂直電商可能面臨的末路。

1、均不具備競爭門檻

無論排名第一還是第二，其銷售的商品無論在價格上還是特色上都沒有任何競爭優勢，也就是說你買的東西，別人家也有（準確的說，你買的好東西，別人家也有），而且可能比你還便宜，物流和售後還更好，更可怕的是人家的流量還比你大！（買啤酒的時候順便拎一包紙尿褲）

在京東和天貓幾乎獨霸電商市場的現在，很難想象做同樣的品類，沒有更好服務（物流售後等）的情況下，如此的垂直電商將如何生存，所謂的百億估值又如何兌現？

2、假廣告引流騙取註冊

評論中大量出現用戶吐槽，因為看到特別的優惠活動才下載了APP，但直到最後才知道，所謂的優惠還有各種限制，比如廣告是免費領取，但實際上需要消費一定金額后才可以獲得，等等不一一列舉；這種行為明顯就是為了沖註冊用戶和APP下載量所做的廣告。短時間內在數據上一定會有不錯的表現，但這種玩法無異於嗑藥，一旦失效就隨時面臨毒發身亡的窘境。

關鍵是，數據是給誰看的？給顧客嗎？老闆嗎？當然不是，是給投資人看的！引鴆止渴也許是不得已的選擇，但垂直電商絕對不是這麼玩的！

舊文中曾經總結過電商的幾個要素，商品、價格、售後和物流，作為垂直電商也不例外，在物流和價格上是幾乎不可能和大平台競爭的，但如果在商品和售後上還沒有特點的話，只能是死路一條。

這裡提一下某易的某選，起初以為無非是凡客翻版，但觀察一段時間后發現，某選在商品這個基本點上完全超越陳年，這才是垂直電商應該的選擇思路！而不是直接與京東、天貓死磕！

當然，某選不是嚴格意義上的垂直電商，但不管如何，垂直兩個字才是最需要下足功夫的，簡單的理解，電商只是商業模式（利潤來源），而垂直才是本質，才是黏性的出發點，因此，從這方面來說，更合理的思路是從垂直引申出的電商，而不是電商只做垂直領域。比如，羅輯思維買書，軍武次位面賣軍品等等，這些才是真正的有可能走的更長遠的垂直電商。

總之，在電商市場日益飽和的情況下，想從垂直領域突破的話，一定要避開那幾家獨角獸的陰影，更不能機械的套用他們的營銷推廣策略，那隻會死的更慘！

最後給垂直電商公司的一個小建議，如果要招聘人才的話，要盡量避開來自電商巨無霸的候選人，因為這些人只會把公司越帶越遠，多考察「垂直」領域的相關人才，這類人最有可能在行業交錯的過程中擦出新的火花和機遇！