阿里巴巴將印度作為進軍海外的頭號陣地，通過投資印度本土的佼佼者，緊鑼密鼓地布局一個又一個業務。

有一點值得關注，那就是阿里巴巴在打造其電子商務生態系統時的順序。在中國，它從賣家平台做起，隨後進入支付和物流領域。Paytm正在以相反的順序進行擴張。迄今為止它是印度最受歡迎的數字支付運營商，擁有超過2億註冊用戶。

有了阿里巴巴的支持，Paytm擴大了其整套金融服務，但在電商領域仍遠未成為領頭羊。在阿里巴巴控股該平台一年後，Paytm的月成交量差不多達到了Flipkart或亞馬遜的三分之二。

去年，該公司推出了Paytm Mall，該平台採取與阿里巴巴更加類似的模式：提供與eBay類似的虛擬市場、讓賣家在上面銷售貨物，而不是採取亞馬遜和Flipkart那種重金投入、在庫房裡堆滿庫存的模式。

這種發展模式為阿里巴巴提供了一種潛力，使其能夠以比印度對手快得多的速度和更低的成本進行擴張。他們的模型更加輕庫存，因此可以把投資的重心放在建立網路上。

Paytm在印度中小城市尤其面臨巨大機遇，其電商對手在這些城市的影響力有限，但這些地方可能為將來的增長提供強勁驅動力。

但阿里巴巴也瞄準了大城市的中高收入客戶——它對BigBasket的投資證明了這一點，該平台的高端食雜服務受到越來越多印度富裕家庭的青睞。此舉反映了阿里巴巴渴望創建一個深度一體化的綜合企業網路，把客戶從一個數字服務引向另一個數字服務。

阿里巴巴對印度市場的拓展沒有絲毫放鬆的跡象，如今它正在加快推動其在中國的其他先進服務落地印度。上個月，阿里巴巴進入了遊戲領域，讓Paytm與阿里巴巴的香港子公司亞博科技(AGTech)建立合作；同時還推出了印度首個數據中心用於提供雲計算服務，試圖從亞馬遜旗下競爭服務手中挖走印度企業客戶。

阿里巴巴還在考慮進軍印度的流視頻領域，在這一領域它面臨的競爭對手有亞馬遜、Netflix以及由魯珀特•默多克(Rupert Murdoch)控股的星空集團印度公司(Star India)。

最終阿里巴巴將達到一切準備就緒的狀態，之後他們就真的可以開始投入大量資金了。

這使一個我們常常從跨國科技公司和初創公司那裡聽到的並不新鮮的觀點：印度本該成為下一個中國，但這一天好像總也來不了。

印度的可支配收入更少，收入提高所需時間更長，而且對互聯網的使用遠不如中國普遍。此外，北京方面一直把科技發展放在首位，讓企業得以在中國蓬勃發展，而印度則缺少對該行業的重視，產業政策更注重發展製造業。

大批初創公司已經乾脆認輸——它們的資產負債表因大幅打折而不堪重負，而曾經揮金如土的外國風投公司也不再願意填補其資金缺口。

規模較大的跨國公司同行則採取了不同的方式，試圖用特別設計的服務來克服帶寬不足以及用戶資金有限的問題。例如，谷歌(Google)在印度和其他類似市場提供YouTube離線服務。

這些努力並非總能取得成功。比如，Facebook曾試圖推出有所限制的免費移動互聯網服務Free Basics（被不那麼客氣地稱為「數字殖民主義」），但印度拒絕了這一提議，稱此舉將扭曲開放的互聯網訪問。

印度自己也進行了類似的努力。18個月前，信實工業(Reliance Industries)旗下的電信部門Jio進入了該市場，推出了包括數據在內的話費套餐（比僅含語音通話的套餐價格高不了一點兒）：每日最高下載流量1G的28天套餐價格為149印度盧比（合2.30美元）。

最近，效仿WhatsApp的Hike Messenger推出了一個平台，允許用戶在沒有訂購任何移動數據流量的情況下上網使用有限的一些功能——比如實時板球比分。

這反過來給了中國競爭者一些啟示：與當地企業合作。因此才有了阿里巴巴入股Paytm和其他公司，騰訊投資Hike Messenger和Flipkart。

分析師/趙昀熙