2016地推者眼中的地推
1.何為地推？
我對地推最直觀的理解是地面上點對點、人對人的推廣活動。地面推廣服務主要選擇人流密集地、景區、商圈或社區，為達到最佳效果，也可以選擇有特色有代表性的人員聚集地，選擇周末或節假日設攤位或者流動派發具體講解，再者選擇所在區域有店慶或大型活動的地方進行項目推廣。
2.地推的形式有哪些？
地推有很多形式，可歸結為以下「十二式」：1、推貨掃街的商戶直銷。2、各種行業客戶的陌生拜訪。3、商圈周圍的宣傳單頁派發。4、小區、社區、每棟樓的廣告覆蓋。5、競爭對手附近單頁的派發，。6、在各個展會進行吸引眼球的活動。7、在交通樞紐和車站的動線堵截。8、商場中做項目巡展。9、加油站給車主的宣傳資料。10、聯繫各企業組織團購。11、對於房產特點的動遷嫁接，就是將動遷戶直接嫁接到現在售賣的樓盤。12、和商家一起聯和開展推廣活動。方法單獨運用各有千秋，其實形式還有很多，打法不一樣，很多形式要結合實際去運用，最後就變成組合式了。
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地推中會選擇優質的活動贈品，並制定完善的推廣流程以及計劃，從而進行針對性推廣，使得推廣速度更快，目標更精準。地推的專業推廣團隊會幫助企業做好全方位宣傳及精準客戶的嫁接和增加，在企業品牌塑造的同時被更多大眾認識和認可。只要企業有需求，地推團隊一定全力以赴，為企業服務，尋找到更優質的客戶，大浪淘沙只剩真金。
3.如何帶領團隊？
帶領地推團隊，不是件容易的事，要做好項目的宣傳推廣，必須掌握項目的資料，出去后口徑要一致，抓住項目的優點特點做宣傳。我講一些身邊真實的經歷，開始的時候，帶領團隊我也沒有經驗，不知能不能帶好，看見小夥伴們，我也會緊張，但是我比他們大，經歷的多，趕鴨子上架，干吧。我要求他們：第一、項目名稱要記住，記不住怎麼宣傳；第二、項目的優惠活動要能說出來，不說出來優點怎麼能吸引人；第三、項目的地址要牢記，人家問你：你們的地址在哪啊？千萬不能說不知道，最後是項目的聯繫方式，因為他們會說怎麼可以找到你們。上面的哪一條都不能少。
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因為招收的人的素質是不一樣的，有的人一下子就記住了，有的半天還是不會，我只能耐心的去教，一遍不行，兩遍，兩遍不行，三遍，有的小夥伴都急得快哭了，我心裡也著急，但是我不能表現出來啊，最後能達到我的要求，才放他們出去推廣，但是也要編好組，會說的帶著不會說的，我會巡查點位，抽查小夥伴，一天下來我都不知道喝了多少水，說了多少話。他們有客戶來了，我也會為他們開心的，有成績了鼓勵他們，他們的幹勁會更足。最後的時候對做得好的小夥伴，表現突出的要求蜜蜂公司加錢獎勵，還有就是用剩餘的小禮品獎勵，他們都是很開心的，不要說小禮物沒有人在乎，其實他們在乎當時的氣氛，沒有拿到獎的，明天來做的就會更用心做事情想拿獎勵，想在小夥伴的面前被投來羨慕的目光，人的心裡都有虛榮心的，這樣就能滿足他們何樂而不為。
還有就是我在巡查的時候，他們可是花樣百出的，人是有惰性的，都想偷懶，分配完點位，分好組然後讓小組長帶隊去點位，我會在他們不留意時候出現在他們旁邊檢查，被檢查到一些違紀行為，我還是有處罰的，結錢的時候扣款，嚴重的當場走人的沒有當天工資，一般的小的錯誤，我不會深究的。重獎不重罰，在開工前講清楚要求也是很重要的，要是達不到項目要求的標準的，馬上可以走人，能達到可以留下來做，晚上我會檢查成果，成果好的表揚和獎勵，成果差的安慰和鼓勵，實在不行的只能讓他明天不要來了。一般我不太贊成扣他們的工資，一天下來都很辛苦，能讓他們拿全的我盡量會讓他們拿到錢，恩威並施也是需要的。
做的好的小夥伴，會繼續來做的，裡面不少能說會道的，有的客戶還就認準她其他的人都不要，她就真的一陪到底，從宣傳到客戶轉化再到現場，她一直陪在客戶身邊的做的很盡責，發現這樣的好的小夥伴，我會想辦法盡量能讓她留下來，最少能做完這個項目，能固定一段時間不走的人員我也盡量留住他們，用我的真心和耐心。我也會讓他們喜歡來我這裡做項目，不光是真心和耐心，還有就是我能很好的和他們溝通，遇到困難的能幫助解決的就幫一把，讓他們信任我能聽我的分派干好工作。
再有就是在推廣中遇到的問題——
矛盾一：比如和環衛阿姨的矛盾，因為現在的人素質有的不是很好，看完宣傳的單頁就隨手扔了一地，環衛阿姨看見就要和我們發火了，我就跟我的團隊說：將心比心的做事，誰都不願意看見髒亂差，那是要有人付出勞動的，工作誰都會辛苦，要能體諒人家的辛苦，看見地上有我們的宣傳單頁，我們就撿起來，不能用的就放在垃圾箱，讓環衛阿姨不會再生氣，矛盾就解決了，最後環衛阿姨還來說我們的素質比其他的人高。也不去城管那裡舉報我們了。
矛盾二：與城管發生矛盾，我們要派發單頁，城管說我們影響市容擾民，會時常的來回檢查，我們只能和他們展開游擊戰，但是我們也會和他們溝通，相互理解彼此的工作，能達成協議的，再不騷擾大家的時候開展我們的工作。畢竟都是為了工作，沒有必要鬧的你死我活的，矛盾解決了還是可以成為朋友的，厲害的小蜜蜂宣傳員，竟然在工作時找來城管支持我們工作，沒有想到蜜蜂也有牛人。
本文轉自搜狐：http://mt.sohu.com/20160422/n445506296.shtml