要把一瓶礦泉水賣到300塊，需要這3點商業頭腦！

面試的時候，銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣300塊，你會怎麼應對？

這件事情考驗你三個方面的能力：

第一，就是你對礦泉水市場的了解。300塊一瓶的礦泉水，很明顯是高出普通礦泉水的價格。那麼首先分析礦泉水產品的市場，這個價位有沒有相關的產品，有多少種？目前出售的形式是什麼？

市場可行，就必須找到產品對應的銷售方式和客戶群體。

第二，是你對產品的溢價能力。你必須要對產品從水源到銷售到顧客手上的每一個環節全面的掌控。

比如水源來自阿爾卑斯山脈，比如水源來自南極無污染的冰川等等，找出你產品與眾不同的地方。來增加它的市場價值。

你還要找出能夠讓水有附加值的其他因素，比如文化，水瓶的設計來自古埃及文明的元素；比如稀缺，全球限量販售一千瓶；比如善意與愛，和嫣然天使基金會的聯名款，每購買一瓶，就會多一個孩子受到幫助······

當你對產品的溢價能力，是個人能力的重要展現。

第三，找到對應的客戶群體。

三百塊的一瓶水和三塊錢的一瓶水，一定不會賣給相同的人。高端客戶需要的是更加貼心的服務，他們需要獲得是一種與眾不同的感覺。

所以在銷售策略上，可以考慮和大牌聯合。比如特供路線，賓士一百周年酒會vvip特供用水；比如定製路線，野獸派新年定製用水。

每個產品都有它所對應的客戶群體，每個客戶都有他們用戶需求，市場是有魔力的，只要你發揮想象，找到需求和痛點，就能贏得更多機會！

我是湯帥，知名PPT定製設計師，職場技能優秀回答者，學點新鮮有趣的職場技能，關注我准沒錯。