需求分析之——創造需求的關鍵

在需求的世界里，根本沒有必然可言，你完全可以為顧客提供他們當時不具備的選擇。

需求分為兩種路徑，一種是創造，一種是挖掘。在我們慣性思維方式驅使下很多創業者總是去挖掘需求，然而卻忘記了，需求也是可以被創造的。我們大多數的需求都是在挖掘，挖掘潛在的需求，往往我們會忽略掉創造性的需求更具有影響力。

偉大的需求創造者之所以與眾不同，一部分原因就在於，他們懂得，我們購買的東西與我們實際需要的東西並不總是完全契合。很多情況下，兩者之間存在著巨大的鴻溝，而在鴻溝之中，正醞釀著創造需求的大好機會。

需求總是在創造中實現，在挖掘中得到提升。

創造需求的關鍵點

在需求的世界里，只找出現有產品的缺點是遠遠不夠的。你創造出的這款替代性新產品，要有足夠的魅力以激發出客戶的熱情，吸引到客戶的關注，並驅動客戶改變之前的行為方式。換句話說，新的需求，永遠來自於富有魔力的產品。

一款魔力產品必須擁有卓越的性能：好用、價格實惠、方便省事、減少麻煩。但是，我們一再強調，功能本身並不能創造出魔力。

形成魔力的6大行為方式——

1、能夠減少或消除產品與服務中的不便、昂貴、令人不快和厭煩的種種問題。

2.懂得如何調動起客戶情感上的興奮度，來強化卓越的產品性能。

3.為每一位員工賦予創造需求的力量。

需求分析栗子

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