從零開始學ASO：搜索優化
一、搜索優化概述
搜索
用戶在 App Store 搜索頁面的入口，通過對指定關鍵詞搜索、發現並下載 App 的行為稱為搜索下載。搜索是 App Store 下載量的最大來源（超過 65%）。且搜索頁面會實時更新，展示當前時段最熱門的 10 個搜索關鍵詞。搜索的流量雖然會被排名靠前的位置瓜分，但相比榜單，搜索的用戶更垂直，選詞範圍更廣（榜單優化通常僅能根據單一分類優化，搜索優化則可以根據品牌詞、功能詞等多項優化），競爭度更低，性價比更高。
搜索優化
搜索優化是 ASO （App Store Optimization）最重要的手段。搜索結果的展示位置將直接影響 App 被用戶發現的概率。搜索優化包括提高曝光和提高轉化，曝光通過關鍵詞覆蓋和特定關鍵詞下排名的提升來實現，轉化則是通過標題/ icon 等優化促進用戶的下載行為。二者缺一不可。
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二、關鍵詞覆蓋優化
關鍵詞覆蓋數是 App Store 展示量的基礎，覆蓋越多，可能曝光的機會越大。但並非覆蓋越多，優化越好，還應當綜合考慮關鍵詞熱度、排名及轉化率等方面。
關鍵詞選擇
關鍵詞屬性：從搜索優化的角度，關鍵詞主要可以分為品牌詞、行業詞、行為詞。同時也包括：競品詞、產品詞、人群詞、熱詞、其他詞（如代言人）。設置關鍵詞時，包含更多不同屬性的詞，有助於搜索優化的提升。
搜索指數及熱搜詞：搜索指數源於 App Store 官方數據，代表每個關鍵詞在 App Store 的搜索熱度。通常，指數越高則該詞每天被搜索的次數越多，流量越大；而在 App Store 搜索頁面出現的熱門搜索詞，雖然原本熱度不高，但表明在近期搜索量忽然增大。因此，高搜索指數詞，及對熱搜詞的預判（如可預見的熱點）也是關鍵詞覆蓋應該考慮的因素。
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競爭度：指在某一關鍵詞下，針對搜索排名競爭的激烈程度。判斷標準是搜索該關鍵詞時，搜索結果的總條數。當高搜索指數的關鍵詞競爭度極高，開發者則應該考慮選擇換詞，以便達到預期優化效果。當然，高搜索指數、低競爭度的關鍵詞是最理想的選擇。
相關度：指關鍵詞與產品的匹配程度，也是選擇關鍵詞的重要維度。
關鍵詞覆蓋範圍
應用標題：包括主標題和副標題，通常用破折號來分隔。標題權重最高，且主標題（多為品牌詞）權重高於副標題。目前，蘋果後台允許設置標題的位元組數量是 255 個，每個漢字占 3 個位元組。AppStore 對於標題的審核逐漸變嚴，添加競品詞、無關詞，堆砌關鍵詞很容易被拒。
關鍵詞：權重較標題比會低一些。關鍵詞部分允許添加的字元數量是 100 個，1 個漢字相當於 1 個字元。就目前的演算法來看，設置在標題和關鍵詞中的詞可以不重複出現，重複出現不僅不會增加權重，還會浪費字元。
開發商：權重較低。但蘋果分片語詞會出現開發商名稱相關的關鍵詞。如應用開發商是知名品牌則可以將開發商名稱（品牌）添加至標題或關鍵詞中，以增加權重，利用品牌吸引流量。
分類及內購：分類及內購項目也會被收錄為關鍵詞。但內購一般不會用於搜索優化。
分片語詞
分片語詞是指蘋果根據一定演算法，將未添加的關鍵詞拆分或合併，從而增加關鍵詞覆蓋數的行為。同樣是 100 字元，分片語詞做的好的產品可以覆蓋數千關鍵詞，對於提升曝光十分重要（覆蓋僅為提升曝光的因素之一）。開發者可以利用分詞工具進行優化，如 ASO100數據平台所提供的 ASO 優化助手。
其他
聯想詞：指用戶在 App Store 搜索欄輸入某個關鍵詞后，自動下拉展示出來的關鍵詞列表。聯想詞由蘋果自動匹配，最多顯示 10 個。
標點符號：標題及關鍵詞中一般不需要出現標點符號。但如果出現想強調的詞，可以用逗號隔開，便於蘋果分詞。另外，將想強調的關鍵詞設置在段首或段尾，也是便於蘋果分詞的有效方式。
三、關鍵詞排名優化
影響因素
搜索下載量：（也稱為購買量）是影響關鍵詞排名最重要的因素，表示 App 被首次下載的次數。更新、相同 Apple ID、同設備的下載行為不會被重複記錄。
其他因素：用戶活躍及評論也是影響關鍵詞排名的因素，但權重較低。且蘋果的演算法也會不定期進行調整，有時候也會出現異常。
權重
權重指相同下載量/搜索下載量，由於不同因素導致排名提升幅度不同。包括： App 權重、關鍵詞位置權重、用戶權重及時間權重。
App 權重：新上線﹥ 近期更新 ﹥ 普通App ﹥ 被降權 ﹥ 被屏蔽
關鍵詞位置權重：標題﹥ Key word ﹥ 分類、開發商、內購
用戶權重：付費用戶﹥ 普通用戶 ﹥ 虛假用戶
時間權重：近期下載量﹥ 歷史下載量
四、提升轉化率
轉化率是指在 ASO 優化帶來的流量中，真正轉化為下載用戶的比率。是考核 ASO 優化效果的重要指標。影響轉化率的因素主要包括：標題、icon、描述、評論評分、截圖及視頻預覽。另外針對搜索優化，關鍵詞屬性（主要指品牌詞）及與 App 的相關度在一定程度上也會對轉化率也有所影響。
標題
應用標題可以直接提高用戶打開詳情頁的幾率，促進下載。標題應當簡短而易懂，盡量避免使用專業術語。功能性 App 在名字中嵌入功能詞，有利於用戶在搜索功能詞時搜到該應用。而已經具有一定品牌的App，則可以利用品牌命名，通過用戶對品牌的認可，提升轉化。App Store 對於標題的審核逐漸變嚴，添加競品詞、無關詞，堆砌關鍵詞很容易被拒。
icon
icon（應用圖標）是用戶對 App 的第一印象。開發者在上傳應用圖標時需要注意，iPhone 和 iPad 對 icon 的規格要求稍有不同。另外，簡潔、體現功能、和能夠引起用戶情感共鳴的 icon 更容易吸引用戶下載。
描述
除了產品的特點和優勢。在設置應用描述時，應重點關注前三行內容，語言盡量簡潔，剖析用戶需求。當版本更新時，則應當及時告知用戶產品新亮點。另外，在描述中留下公司的聯繫信息如網址、QQ，有助於用戶提供反饋，增加信任度。
評論評分
評論數量和評分星級會直接展示在榜單頁及搜索結果頁。是用戶對App 評價的第一印象。足夠的多的評論數一定程度上代表了產品的量級，而星級則直觀的表現出用戶對該產品的好感度。另外，在評論頁面可以直接查看具體評論，是影響用戶下載行為的重要因素。
截圖/視頻預覽
最新的 iPhone 外觀、高解析度的圖片、引導性的文案，都能有效提升轉化率。目前 AppStore 可上傳的截圖數量是 5 張，而自動展現出來的僅有1-2 張，因此將最具吸引力的截圖放在首位尤為重要。除此之外，精美而有趣的視頻預覽對於提升轉化也十分有效。
關鍵詞屬性及與 App 相關度
針對搜索優化，影響轉化率的因素還包括關鍵詞屬性和關鍵詞與 App 的相關度。關鍵詞屬性指的是，當用戶搜索品牌詞時，目的比較明確，受搜索排名的影響較小，使得轉化率較低。另外，搜索某關鍵詞，及時無關 App 的排名較高，但與用戶的搜索下載需求不匹配，相關度低，也會對轉化率有所影響。